秘密1：熱門(mén)品牌加盟機會(huì )少

有不少投資者有這樣的疑問(wèn)，為什么有很多火遍大街的項目，在展會(huì )上、招商網(wǎng)站上看不到他們的招商身影呢?應該怎樣去加盟呢?

其實(shí)，投資者自己已經(jīng)給出了部分答案，正因為是熱門(mén)項目，熱門(mén)品牌，其知名度很高，他們沒(méi)有必要做廣告宣傳。如果投資者想要加盟，只需要自己搜索相關(guān)官網(wǎng)就可以了。

但是小編要在這里提醒您，不要以為找到官網(wǎng)就能加盟了，實(shí)際上您的加盟幾率很低。

首先，等待加盟的人太多了，您認為是個(gè)好項目，全中國有這樣想法的人也有很多，所以您就只能排隊等候，倘若，在您之前已經(jīng)有當地的投資者談成合作，那么您就只能和項目說(shuō)“拜拜”了。

其次，熱門(mén)品牌對于加盟商的要求十分苛刻，如肯德基，雖然加盟費只有200萬(wàn)元，但是能獲得他審核的人卻很少，他對加盟商的從業(yè)背景、管理水平等一系列要素都有嚴格的審核標準，根本不亞于世界500強挑選精英。所以如果您只是一般的投資者還是不要考慮這樣的項目了。

第三，交 “加塞”費，成功率也未必高。由于排隊等候的人太多了，有些品牌就會(huì )向有意向的加盟商收取“加塞”費，即可以提前審批加盟商的資料。不過(guò)前文已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，對方審核嚴格，恐怕交了“加塞”費也未必能通過(guò)，而且這筆費用是不會(huì )退還的。

(早報點(diǎn)評：肯德基、麥當勞這種品牌對于加盟者的要求很高，不適合草根創(chuàng )業(yè)者)

秘密2：法人的秘密

現在很多投資者已經(jīng)學(xué)精了，不再盲目相信盟主的介紹，通常還要看看法人的營(yíng)業(yè)執照。認為看到執照，心里就會(huì )踏實(shí)多了。但是小編要告訴您，這里同樣有陷阱。

因為騙子公司的法人信息根本就是不真實(shí)的。當然這里要說(shuō)的不真實(shí)，不是指法人是杜撰的，營(yíng)業(yè)執照造假。而是指兩種情況：

一是，花十幾元購買(mǎi)“假信息”?，F在銷(xiāo)售個(gè)人信息的販子太多了，騙子公司只需要從信息販子手里，花十幾元就能購買(mǎi)一套詳實(shí)的信息，屆時(shí)騙子們拿著(zhù)這樣的信息去申請營(yíng)業(yè)執照，即使本人不到現場(chǎng)，也可以辦理，因為信息太詳實(shí)了?？墒且坏┦掳l(fā)，騙子就脫身了，您要法人解決問(wèn)題，可法人根本就不知道怎么回事，您只能吃啞巴虧。

二是，熟人幫忙注冊公司。即法人可能騙子的老婆、小舅子、叔叔……這些人對于騙子做什么，可能根本就不知情，一旦出了事，同樣也不會(huì )幫您解決問(wèn)題。

秘密3：日常工作如同演電影，熟人扮演各個(gè)角色

還有一些加盟公司日常工作就像演電影一樣，為免泄露公司機密，公司員工必須都是可靠的親戚或熟人，上至總經(jīng)理，下至司機，事前，都會(huì )像演電影一樣，分配各自的角色，熟記下要說(shuō)的套路話(huà)。能說(shuō)會(huì )道、經(jīng)驗豐富的人扮演業(yè)務(wù)經(jīng)理，其他人則分別扮演技工、業(yè)務(wù)員、客服、托兒等。平時(shí)沒(méi)客戶(hù)時(shí)，大家就在公司上網(wǎng)、斗地主、胡吃海喝，一旦有意向的加盟商來(lái)考察時(shí)，就立刻各就各位，表現出很忙碌的樣子。加盟商猶豫時(shí)，“托兒”就恰到好處地出現，當著(zhù)加盟商的面，爽快地簽合同、付款。

騙子公司沒(méi)有外人，熟人、同鄉和親友的好處是，啟動(dòng)資金可以一起籌措，以入股的形式，每月都發(fā)工資和分紅，都是“同一條船上的螞蚱”。

(早報點(diǎn)評：早報一再提醒大家在尋找項目時(shí)一定要去加盟店隨機暗訪(fǎng)，注意考察他們的銷(xiāo)售情況和加盟情況，摸清真實(shí)信息)

秘密4：區域加盟數量過(guò)多，要慎重

有不少投資者肯定注意到，有不少項目在宣傳中總是說(shuō)旗下有幾百家加盟店，甚至是千余家加盟店。這對于投資者而言，確實(shí)是一個(gè)不小的誘惑。

可是小編要告訴您，遇到這樣的項目您就遠離吧，特別是區域加盟商數量過(guò)百了。

首先，姑且算對方說(shuō)的都是真實(shí)的，您想想，一家店能否盈利是要靠客流量和客單量支撐的，目前投資者關(guān)注的都是草根投資項目，客單量肯定不高，那么關(guān)鍵就是客流量，一個(gè)區域范圍內如此龐大的加盟店數量，肯定會(huì )分流大量潛在客人，客流量一下降，投資者賺錢(qián)就困難了，想當初風(fēng)靡一時(shí)的“掉渣燒餅”，在北京市不足500米的街道上，同一品牌就有三家加盟店，您想想能賺錢(qián)嗎?

其次，要知道不管再小的生意，當他的觸角放到全國范圍，數量達到百量級，那么他的管理團隊肯定是一個(gè)龐大的高質(zhì)量團隊，如果投資者看不到龐大的管理團隊，只能看到招商隊伍，那么您就當旅一次游，重新再找一個(gè)新項目吧。

(早報點(diǎn)評：有些項目公司為了斂財會(huì )開(kāi)房很多的加盟商，這樣一來(lái)不僅僅管理、產(chǎn)品質(zhì)量會(huì )下降，也會(huì )削弱競爭力)

秘密5：加盟商都是老鄉，關(guān)鍵時(shí)刻才出手

有很多投資者不相信自己親眼考察的，一定要去一些加盟商處去考察才放心。小編告訴您，其實(shí)即使這樣的考察，您也未必能放心。

因為，盟主敢給您的加盟商的聯(lián)系方式，絕大多數都是和盟主有著(zhù)千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的，多為老鄉。您可能說(shuō)不對呀!我考察的是北京的項目，我去考察的加盟商是山東，兩者不一樣的!您別忘了，現在全國人口流動(dòng)十分頻繁，山東人去北京開(kāi)公司很正常，而北京人去山東創(chuàng )業(yè)也不意外。之所以盟主會(huì )找老鄉幫忙，主要是熟人好辦事!

如果項目是真實(shí)的，老鄉總是會(huì )幫著(zhù)說(shuō)好話(huà)，能加大成功率。如果項目是假的，那么老鄉肯定就是“托兒”了，您還是跳不出騙子們的手掌心。

(早報點(diǎn)評：再次提醒不要去招商企業(yè)給你的加盟店，一定要自己隨便找幾家，匿名考察)

秘密6：進(jìn)貨合約有陷阱

近日，小編接到一名讀者的電話(huà)，他說(shuō)他加盟了一個(gè)項目，當初與項目方約定好了，可以隨時(shí)退換貨，可是到真正退貨的時(shí)候，對方不給退貨，就是騙子。咨詢(xún)小編如何解決這個(gè)問(wèn)題?經(jīng)過(guò)小編的一番調查，發(fā)現這種事情在特許加盟領(lǐng)域十分常見(jiàn)。

通常項目方確實(shí)會(huì )在發(fā)貨、退貨等環(huán)節給加盟商一個(gè)理想的折扣或條件，但是要有前提的，比如連續多少個(gè)月進(jìn)多少貨，連續多少個(gè)月的銷(xiāo)售額達到一定額度……而且這些前提他們也會(huì )寫(xiě)在合同里。

投資者要注意到，他們寫(xiě)進(jìn)去的條件，往往都是遙不可及的，由于簽合同時(shí)投資者的頭腦發(fā)熱，所以不會(huì )認真考慮這些事情，建議投資者在簽合同之前，不妨和項目方“砍砍價(jià)”，把對方條件壓縮30%—40%，這樣對自己日后經(jīng)營(yíng)也是一個(gè)保證。如果對方堅持不退讓?zhuān)敲唇ㄗh投資者還是遠離這樣的項目吧。因為其最終結果就是，投資者根本不能享受到任何優(yōu)惠條件。

(早報點(diǎn)評：對于加盟合同中的條款一定要仔細甄別，有不懂的地方一定要咨詢(xún)懂法律的專(zhuān)業(yè)人士，維護自己的合法權益)

秘密7：只在三四線(xiàn)發(fā)展的“國際”項目風(fēng)險大

現在有一批披著(zhù)“國際”外衣的項目執著(zhù)著(zhù)開(kāi)拓三四線(xiàn)市場(chǎng)，只發(fā)展三四線(xiàn)的加盟商，而且條件十分優(yōu)惠?？吹竭@樣的“好”項目，小編勸投資者還是要遠離。因為這樣的項目基本都是空殼子，根本沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)的項目。

您想想看，一二線(xiàn)城市無(wú)論是投資環(huán)境，還是消費環(huán)境都要比三四線(xiàn)城市成熟，國際大品牌不進(jìn)入這樣的市場(chǎng)掘金，反而要去市場(chǎng)環(huán)境惡劣很多的三四線(xiàn)城市，根本就不合乎常理。另外，國際大品牌放著(zhù)成熟、知名的企業(yè)不合作，非要和一些毫無(wú)名氣的貿易公司、技術(shù)公司合作，現實(shí)嗎?

(早報點(diǎn)評：不要被招商企業(yè)吹噓的噱頭所忽悠，很多“國際品牌”“0元加盟”不過(guò)是吸引你的誘餌罷了)

秘密8：預期回報率不要信

小編經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到一些讀者抱怨，某某項目不真實(shí)，號稱(chēng)的回報率根本就達不到。其實(shí)小編勸您，沒(méi)有必要抱怨。

首先，做生意本身就是一件有風(fēng)險的事情，有很多因素都是無(wú)法預測的，舉個(gè)例子，項目方是按照石家莊的房租成本估算的租金成本，而您偏偏是在北京投資這個(gè)項目，僅店鋪租金就要高出很多，回報率肯定要下降。

其次，項目方宣稱(chēng)的也是“預期回報率”，這個(gè)說(shuō)法在法律上是允許的。換句話(huà)講，就是你達不到這個(gè)回報率，不意味著(zhù)對方是騙子，可能是你個(gè)人因素。所以千萬(wàn)不要盲目相信什么預期回報率，還是應該從實(shí)際出發(fā)，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的生意。

(早報點(diǎn)評：任何投資都有風(fēng)險，加盟也不例外，如果項目具有競爭力，那么就要從自身去尋找經(jīng)營(yíng)方面的原因)

秘密9：網(wǎng)上特許經(jīng)營(yíng)不可信

隨著(zhù)近年來(lái)電子商務(wù)的爆炸式增長(cháng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行特許連鎖加盟的新模式也應運而生，但這種模式從理論上說(shuō)已不屬于國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì )所認可的連鎖加盟的正規形式(至少要有實(shí)體店鋪)，可以說(shuō)是打著(zhù)連鎖加盟頭銜的全新的銷(xiāo)售模式。而網(wǎng)絡(luò )連鎖加盟所適用的法律條款也和一般的電子商務(wù)不同，目前國家還沒(méi)有針對這一經(jīng)營(yíng)模式的相關(guān)法律規定，存在極大的法律風(fēng)險。

從目前中國實(shí)際情況來(lái)看，這種模式存在很大的詐騙空間。比如聲稱(chēng)只需很少的投資金額(如幾百元)，經(jīng)過(guò)團隊運作，就能在短期內實(shí)現財富的百倍增長(cháng)。比如聲稱(chēng)即使身無(wú)分文，只要對此感興趣，就能加盟;再比如聲稱(chēng)即使自己不加盟，能介紹親戚朋友加盟一樣能獲得收入。這種所謂“網(wǎng)絡(luò )特許經(jīng)營(yíng)模式”漏洞百出，完全經(jīng)不起理性推敲，往往是一種變相傳銷(xiāo)。

(早報點(diǎn)評：創(chuàng )業(yè)一定要提防進(jìn)入傳銷(xiāo)，早報之前的話(huà)題也有介紹過(guò)如何鑒別傳銷(xiāo)組織的文章?？傊褪遣灰嘈庞胁粍诙@的事情，提高警惕)

秘密10：只做外地生意的盟主

有一類(lèi)盟主，其招的加盟商多為外地人，本地人很少，甚至他根本就不接待本地投資者，如果本地投資者要加盟，他要么說(shuō)本地市場(chǎng)要直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)，要么就說(shuō)不發(fā)展。原因很簡(jiǎn)單，里面有貓膩。

因為不是所有加盟商都理智，有些投資者不夠理智，一旦認為項目與理想差距太遠，就認為對方是騙子，就會(huì )和盟主扯皮，甚至會(huì )到盟主的公司鬧。即使盟主不是騙子，遇到這種情況也是會(huì )影響生意的。所以他們只做外地市場(chǎng)，當外地投資者不冷靜前來(lái)鬧事，他們采取一拖二嚇的方式，由于投資者身處異地，人生地不熟，根本沒(méi)有精力打持久戰，也不敢太較真，問(wèn)題更容易解決。

而對于騙子公司而言，這種方式更利于他們，因為投資者要打官司必須要在騙子公司所在地，即使打贏(yíng)了，其所承受的損失要比得到賠償多很多，所以很多投資者都會(huì )放棄。