近日家電巨頭國美再次拋出重磅消息，在北京宣布旗下電商平臺國美在線(xiàn)建立第三方電商開(kāi)放平臺，并對入駐的優(yōu)質(zhì)商家執行“首年免傭金”政策，通過(guò)營(yíng)造全新的電商生態(tài)圈，著(zhù)力打造下一個(gè)千億級電商平臺。

基于首年免傭金的政策，國美電商向進(jìn)駐商家開(kāi)出了以下條件：第一，保證銷(xiāo)售價(jià)格低于其他電商平臺;第二，必須具有足夠的經(jīng)營(yíng)規模;第三，要擁有全面的服務(wù)保障;第四，要具備共同營(yíng)銷(xiāo)的能力。

作為一家戰略轉型中的傳統線(xiàn)下零售巨頭，此番國美電商來(lái)勢兇猛并非毫無(wú)原因。國美上市公司2014年第二季度財報顯示，二季度全渠道銷(xiāo)售收入為157.7億，上半年總銷(xiāo)售收入291.2億，同比增長(cháng)7.4%。利潤約人民幣6.9億元，同比增長(cháng)115.2%;2014年上半年，線(xiàn)上交易額同比提升53.7%，其中二季度單季提升64.8%，移動(dòng)端交易額占比提升至20%。在國內B2C網(wǎng)購市場(chǎng)份額排名中，國美在線(xiàn)也由第一季度的第9位躋身至第5位。

相比之下，同為從線(xiàn)下零售轉型線(xiàn)上電商業(yè)務(wù)的另一家電零售巨頭蘇寧則業(yè)績(jì)慘不忍睹。蘇寧二季度總營(yíng)收228.9億，較去年同期下降8.19%，利潤上半年虧損7.49億元，第二季度虧損3153萬(wàn)元，其中蘇寧線(xiàn)上業(yè)務(wù)上半年營(yíng)收83億元，比去年同期下降22%。

正是在前期電商業(yè)務(wù)上旗開(kāi)得勝，國美電商才得以快馬加鞭，從原來(lái)自營(yíng)的家電、3C數碼品類(lèi)全面向辦公用品、母嬰用品、服飾、日用百貨等全部品類(lèi)擴張，從而讓一個(gè)千億級電商平臺計劃正式浮出水面。

然而，在如此雄大的計劃面前，擺在國美電商面前最大的難題就是如何獲取更多網(wǎng)絡(luò )流量，以支持更多入駐到開(kāi)放平臺的第三方商戶(hù)產(chǎn)生可觀(guān)的銷(xiāo)量。

眾所周知，目前阿里旗下的淘寶及天貓，交易傭金不高甚至免費開(kāi)店，但是倘若不砸錢(qián)去做直通車(chē)等流量推廣，在數百萬(wàn)商家參與競爭的背景下，商品再好性?xún)r(jià)比再高也難有太大銷(xiāo)量，因此才有多個(gè)淘品牌“出淘”大戲連續不斷上演。據說(shuō)天貓雙十一，真正賺錢(qián)的商家少于10%，大部分處于“賠本賺吆喝”的狀態(tài)，只有天貓自身是每年賺的盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

因此國美電商“首年免傭金”政策只能說(shuō)前期會(huì )對部分品牌商家有較大吸引力，但是隨著(zhù)后期進(jìn)駐商家的增加，嚴重缺乏流量來(lái)源的國美在線(xiàn)平臺將難以支撐起各商家的理想交易量?？赡茴?lèi)似目前淘寶及天貓因流量分配不均，只能依靠站內競價(jià)推廣獲取流量的尷尬局面會(huì )在國美在線(xiàn)再次重演。

盡管?chē)劳菩械氖蔷€(xiàn)上線(xiàn)下一盤(pán)棋的“開(kāi)放式全渠道零售商”戰略，但是相對于被BAT巨頭投資的其他電商平臺，缺乏其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的流量輸送，國美在線(xiàn)不可避免陷入流量稀缺的尷尬，只能通過(guò)砸錢(qián)從BAT巨頭購買(mǎi)流量可能又讓目前滋潤的國美深陷電商虧損泥潭。即使是有微信入口導流的京東商城，目前已坐擁3800萬(wàn)的活躍用戶(hù)都難以滿(mǎn)足京東平臺的進(jìn)一步發(fā)展需求，何況毫無(wú)大樹(shù)可傍的國美在線(xiàn)。

因此，國美電商開(kāi)放平臺戰略需三思而后行，建立更多流量入口渠道才能增加千億電商平臺勝算。