假設你的業(yè)績(jì)是職場(chǎng)主流里的中等偏上，隨著(zhù)工作時(shí)間的增加，理論上你的經(jīng)驗、技能、人脈、影響力都在提高，更重要的是，你的生活會(huì )發(fā)生變化，用錢(qián)的地方越來(lái)越多。很多人據此認為，公司應該給自己更高的工資，但以這個(gè)為錨點(diǎn)去和老板談加薪，勢必遭到可恥的失敗。  

在和老板談加薪之前，判斷可行性是第一要務(wù)，隨后是端正態(tài)度、選擇時(shí)機、擬定談判策略、做好談不成的準備、開(kāi)始談判。  

上文書(shū)說(shuō)到年終總結的績(jì)效評估分成五檔，如果你不是在最后一檔或倒數第二檔，基本上可以指望來(lái)年工資有所增長(cháng)，幅度與得分正相關(guān)。如果你是得分超高的大牛，而且一直保持在這個(gè)高水平上，照理說(shuō)你的老板會(huì )非常擔心你被競爭對手挖走，因此在升職加薪方面會(huì )比較主動(dòng)。但正所謂“花無(wú)百日紅”，如果你真的可以長(cháng)年保持這種高水平，還給別人打工干啥，不如自己創(chuàng )業(yè)算了。  

以百分制來(lái)衡量，把你所在公司里絕大多數人的多年業(yè)績(jì)表現平均值作為及格線(xiàn)六十分，并以此為基準和同行業(yè)做個(gè)比較，你會(huì )發(fā)現：正常情況下職場(chǎng)和社會(huì )一樣，都是紡錘形，即干得還可以但也不能說(shuō)多好、在及格線(xiàn)上下徘徊的從業(yè)人員，是職場(chǎng)的主流。  

我們必須認識到，績(jì)效評估的模型無(wú)論多精妙，總是有主觀(guān)評判的成份在里面，因此分值高低并不能完全真實(shí)地反映一個(gè)人對公司貢獻的大小和市場(chǎng)價(jià)值。但不管你對最終打分是否完全滿(mǎn)意，可能都想借機和老板談?wù)劰べY的事兒，本文即是一些初步建議，供大伙兒參考。  

說(shuō)實(shí)話(huà)，入職前談工資的難度，要低于入職后談加薪。招聘時(shí)公司往往對具體職務(wù)的薪酬有明確預算，同時(shí)也會(huì )參考市價(jià)和候選人期望價(jià)位，總之是有靜態(tài)基準的。入職后盡管市價(jià)依然存在，公司也不能說(shuō)對具體職務(wù)的薪酬就完全沒(méi)有了預算，但這些基準變成了移動(dòng)靶，中槍難度提高。更何況，人的期望值不一樣了，對于那些業(yè)績(jì)不錯的人來(lái)說(shuō)更是如此。

假設你的業(yè)績(jì)是職場(chǎng)主流里的中等偏上，隨著(zhù)工作時(shí)間的增加，理論上你的經(jīng)驗、技能、人脈、影響力都在提高，更重要的是，你的生活會(huì )發(fā)生變化，用錢(qián)的地方越來(lái)越多。很多人據此認為，公司應該給自己更高的工資，這是完全正常的。但以這個(gè)為錨點(diǎn)去和老板談加薪，勢必遭到可恥的失敗。

何解？很簡(jiǎn)單，兩點(diǎn)原因：

1、你自認為技能提高了，和你老板認為你對公司價(jià)值更大了，是兩回事；

2、你需要更多的錢(qián)，和你是否值得公司支付更多的工資，也是兩回事。 在和老板談加薪之前，判斷可行性是第一要務(wù)，隨后是端正態(tài)度、選擇時(shí)機、擬定談判策略、做好談不成的準備、開(kāi)始談判。
挨個(gè)說(shuō)。

一、可行性分析

要事優(yōu)先：你首先必須對自己之與公司的價(jià)值有個(gè)清醒的認識。 

和過(guò)去一年的表現，判斷一下自己在這個(gè)職位上的競爭力和不可替代性。然后換個(gè)角度看，假設你坐到你老板的位置，怎么看你對公司的貢獻，能否量化成硬指標 即無(wú)論從哪個(gè)角度看，爭議都最小的指標。 還要結合公司的整體經(jīng)營(yíng)情況，所謂大河有水小河滿(mǎn)、大河斷流小河干，你不可能脫離公司的實(shí)際情況，胡亂提要求。 可行性分析的目標在于確定和老板談加薪是否現實(shí)，以及確定要談的話(huà)到底該提多高的要求。 

二、端正態(tài)度

要求(Ask)，而不是哀求(Beg)。 

記?。?/STRONG>你是個(gè)專(zhuān)業(yè)人士，公司請你做事是因為你有專(zhuān)業(yè)知識和技能，可以幫到公司。你和你老板的關(guān)系，應該是正常的上下級關(guān)系，大家都是職業(yè)人士，并不存在誰(shuí)把誰(shuí)踩在腳下恣意蹂躪的情形。 要求是理智的，平和的；哀求是情緒化的，偏激的。一旦進(jìn)入哀求模式，即使這次準了，也意味著(zhù)你和你老板的關(guān)系變異了，有貓膩是時(shí)間問(wèn)題。 記?。赫\懇、自信，能幫你；抱怨、要挾，能毀你。 至于跪求，在線(xiàn)下求加薪就算了，線(xiàn)上求種子灑家覺(jué)得完全是可以的。