有句話(huà)說(shuō)，當了老板之后，才知道如何當一個(gè)好員工。我開(kāi)始做點(diǎn)名時(shí)間之后，深刻體會(huì )這句話(huà)的正確：好的員工是能夠真的給老板以幫助的。而要能夠做到這樣，是需要能夠從老板的角度想問(wèn)題的。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的道理，卻是很多人（包括我）要真的做到管理者的位置才能夠體會(huì )的。

前兩天陰差陽(yáng)錯的上了江蘇衛視的節目《非常了得》。之后微博上開(kāi)始收到一些私信請求：求圓夢(mèng)，求答疑解惑，還有見(jiàn)面聊聊，獻計獻策的，不一而足。

以前都是我發(fā)信出去想和別人聊聊?，F在突然坐到了收信的這一端，才發(fā)現自己以前的方法有很多失誤的地方。就好象開(kāi)始管理團隊后，才明白自己以前并不是一個(gè)好員工。

我們都希望能夠跟在某些地方比自己強，能夠向她學(xué)習到東西的人結識。以下是我總結出來(lái)的，去和別人networking中常犯的錯誤，和可行的方法。其中錯誤都是我曾經(jīng)犯過(guò)的?？尚械亩际俏乙恢痹谠噲D去做的。大家共勉。

1、“我想跟您聊聊”。

這是常見(jiàn)的一種做法，一封私信過(guò)來(lái)，就是想“聊聊”?；蛘哂袝r(shí)候是求問(wèn)人生各種各樣的問(wèn)題（我現在收到的有找工作，職業(yè)規劃，出國留學(xué)，創(chuàng )業(yè)時(shí)機類(lèi)的問(wèn)題）這往往得不到回復。在你的去信中，如果沒(méi)有說(shuō)明你能夠給對方帶來(lái)什么價(jià)值，本來(lái)就很忙，而且收到很多這樣要求的對方往往是沒(méi)有理由回復你的。

2、獻計獻策。

比如我最近收到一些對點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)站，從設計到運營(yíng)的改進(jìn)建議。這比“就想聊聊”是進(jìn)步，因為來(lái)信的人是試圖在給網(wǎng)站提供價(jià)值。不過(guò)這里大家要注意的是，大家對價(jià)值的理解往往有個(gè)誤區，就是價(jià)值要大，要有革命性才好。所以我收到的多是戰略上建議：商業(yè)模式，運營(yíng)模式。要知道，我們十幾個(gè)還算有經(jīng)驗的人，每天都在思考這些問(wèn)題。我們枚舉，并且嘗試了其中很多可能性。如果你不是一個(gè)對互聯(lián)網(wǎng)很有經(jīng)驗的從業(yè)人員，要想到一個(gè)我們沒(méi)考慮過(guò)的模式，還是挺不容易的。所以，僅僅是通過(guò)獻計獻策來(lái)impress，進(jìn)而結識，也是有難度。

但是，對于年輕，特別是在校的同學(xué)們，其實(shí)提供一些小的價(jià)值，倒不是件難的事情。如果對方是個(gè)網(wǎng)站的話(huà)，你可以匯報網(wǎng)頁(yè)的bug，或者文字表述不清的地方。這至少證明你認真看了網(wǎng)站，并且是個(gè)細心的人。如果對方正在找這樣一個(gè)人，你就有機會(huì )。

3、最好的networking的方法，就是請人介紹。

vc（風(fēng)投）行業(yè)是個(gè)典型。想要你的商業(yè)計劃書(shū)被仔細的看過(guò)，最有效的方法，是找到認識vc的朋友推薦過(guò)去。如果僅僅是一封郵件寄到vc網(wǎng)頁(yè)上的郵箱，那么機率就很低了。因為vc收到太多這樣的計劃書(shū)，不可能對每個(gè)都仔細閱讀。而朋友推薦過(guò)去的，特別是vc認為靠譜的朋友，多少質(zhì)量有所保障。

我最近招的一個(gè)實(shí)習生，就是通過(guò)熟人介紹找到我的。她在外地讀書(shū)，聽(tīng)說(shuō)點(diǎn)名時(shí)間后，找到了以前曾經(jīng)在我們網(wǎng)站做過(guò)項目的一個(gè)人，然后經(jīng)這人介紹，找到了我。聊過(guò)之后，感覺(jué)不錯，又正好我們有個(gè)實(shí)習生的位置，于是就請她來(lái)幫忙。

4、找到跟你想結識人的共同點(diǎn)。

比如，如果有人跟我說(shuō)他是我的母校swarthmore畢業(yè)的（或者我們的姊妹校bmc、haverford）我都會(huì )愿意聊聊。

總之，去結識別人，我們要么提供價(jià)值，要么從感情打動(dòng)。最好的結果是不卑不亢，雙贏(yíng)。