陳曦

08年－10年，我做了一家手機閱讀公司，20多個(gè)人的隊伍，做了kjava、symbian、iOS的客戶(hù)端。開(kāi)始做過(guò)盜版，后來(lái)得到了一個(gè)內容巨頭的 授權，靠SP代收費和最后賣(mài)產(chǎn)品做外包兩年賺了幾百萬(wàn)。再后來(lái)SP被整頓，收入下降到每個(gè)月只夠發(fā)工資，最后我把團隊裁到最小，但沒(méi)關(guān)，因為還有用戶(hù)在用，時(shí)不時(shí)還有人打客服電話(huà)到我手機上。

這次創(chuàng )業(yè)不能說(shuō)是完全失敗，我學(xué)到了很多，認識了很好的人。

分享下我對這段經(jīng)歷的想法：

1、任何生意都是那么一個(gè)公式：流量大小及成本＊轉化率＊客單價(jià)＊回頭客比例－產(chǎn)品服務(wù)的成本－公司運作的成本 >0?。

這導致我現在看任何事情，都最快的時(shí)間套到這個(gè)公式里。

也許未必對，歡迎各位指正，我很想了解到超出我經(jīng)驗范圍的事情。

2、上面那個(gè)公式延伸出來(lái)：利潤／時(shí)間=? 人生太短暫，我不想再做沒(méi)有效率的事情。

3、看好價(jià)值鏈。手機閱讀是個(gè)價(jià)值鏈很長(cháng)的事情。上游有作者、有內容供應商，下游有SP、有運營(yíng)商、有推廣公司。各個(gè)利益點(diǎn)都是要錢(qián)的主兒不說(shuō)，很多環(huán)節都是不可控的。我羨慕Apple這樣通吃產(chǎn)業(yè)鏈的公司，當然我也知道這很難做到。

4、永遠不要心存僥幸。當時(shí)認為最可能出問(wèn)題的地方，最后一定出問(wèn)題。

5、對員工好一點(diǎn)。如果跟隨我的人都沒(méi)有賺到錢(qián)，創(chuàng )業(yè)就沒(méi)有任何意義。不過(guò)這次創(chuàng )業(yè)后，我會(huì )請最貴最好的人，不會(huì )吝嗇錢(qián)。請不到最貴最好的人，就是沒(méi)有效率。最貴是因為最好，有道理的。

6、永遠不要因為要賣(mài)掉公司而做一家公司。我以后再也不會(huì )。

7、心存感激。我認識了很好的投資人，他仍是我下一次創(chuàng )業(yè)的投資人。我認識了很多很好的人，他們給了我很多幫助。其中很多人，在下一次創(chuàng )業(yè)中我才認識到他們的幫助原來(lái)那么的有價(jià)值，我真心的感激他們。

8、我應該堅持我認為對的東西。

大熊

我不管別人的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗是什么，我只分享一下我自己創(chuàng )業(yè)，做過(guò)兩家公司的經(jīng)驗：

1、創(chuàng )業(yè)的方向很重要，也許做有些方向，你只要做了，就一定會(huì )賺錢(qián)，而且很輕松，比如說(shuō)03~05年的SP，我做過(guò)；

2、 創(chuàng )業(yè)最重要的是團隊，而不是資金，我曾經(jīng)花錢(qián)招募過(guò)我的團隊，他們都很盡職盡責，但我依舊在08年累得心臟都出了問(wèn)題，只是因為他們雖然敬業(yè)，但依舊不是 創(chuàng )業(yè)者，創(chuàng )業(yè)者只有我一個(gè)人。這就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，就是，你是否真正找到了自己的創(chuàng )業(yè)團隊，那些認同方向，認同你，認同公司價(jià)值觀(guān)的人，一起來(lái)創(chuàng )業(yè)，這是 我認為創(chuàng )業(yè)最重要的東西——團隊，不是說(shuō)，你公司的人都是你的團隊，其實(shí)，絕大多數人都不是創(chuàng )業(yè)團隊的；

3、不要因為創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，我對那些不知道自己做什么，就因為唱了個(gè)“在路上”而整天熱淚盈眶的創(chuàng )業(yè)者表示無(wú)語(yǔ)，他們糟蹋了創(chuàng )業(yè)這個(gè)詞匯；

4、創(chuàng )業(yè)，失敗的可能性是遠大于成功的，希望大家做好長(cháng)期抗戰的準備，這不是戲言。

夏锎，Zentertain創(chuàng )始人，iOS/Mac開(kāi)發(fā)者

提供一個(gè)Zentertain的案例，Tapic游戲，供拋磚引玉。

從投資回報的角度，雖然Tapic不能說(shuō)是嚴格意義的失敗，但畢竟其成績(jì)遠低于預期，可以作為案例提供一些思考。

創(chuàng ) 立Zentertain并加入iPhone App Store市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后，第一個(gè)產(chǎn)品是Tapic，一款類(lèi)似Tap Tap Revenge的音樂(lè )拍擊游戲。此游戲于2009年年底開(kāi)始開(kāi)發(fā)，定位是「加強版TTR」，不用依賴(lài)游戲中的音樂(lè )，而可以用自己的音樂(lè )進(jìn)行游戲。

09 年底Tapulous的Tap Tap Revenge在A(yíng)pp Store如日中天，免費版收費版等多個(gè)版本銷(xiāo)售非?；鸨?，于是當時(shí)我對Tapic極度樂(lè )觀(guān)，畢竟是在它的基礎上進(jìn)行改進(jìn)，覺(jué)得踩在巨人肩膀成績(jì)應該不會(huì ) 差，在排行榜沖到前幾名大有希望?？傻鹊綒v時(shí)半年至2010年7月底發(fā)布之后Tapic的成績(jì)遠低于預期，最高只在美國進(jìn)入了收費400名。

總結經(jīng)驗：

1、天時(shí)很重要。從2009年底到2010年底以來(lái)，市場(chǎng)急速變化，各類(lèi)游戲大量涌現，Tap Tap類(lèi)音樂(lè )游戲已遠沒(méi)有之前流行。

2、不可低估品牌的作用。TTR作為最早的iPhone游戲之一，有大量的用戶(hù)群體，而Tapic是后來(lái)之輩，缺乏此用戶(hù)基礎。

3、要充分預估風(fēng)險。除了音樂(lè )類(lèi)游戲的受歡迎度變化，Tapic開(kāi)發(fā)過(guò)程中，曾遭遇從iOS3切換至iOS4的轉變，游戲方式大為更改。更別提被App審核團隊數次reject。

4、明星效應不可忽視。因為T(mén)TR里都是名人的歌曲，TTR制作公司Tapulous可以借此進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而Tapic則不能。

5、營(yíng)銷(xiāo)很重要。Tapic雖然玩家反饋不錯，但依然缺乏有效的獲取大量玩家的渠道。營(yíng)銷(xiāo)很重要，且隨著(zhù)App Store生態(tài)的成熟越來(lái)越重要。

6、細節細節細節。事后回顧Tapic的開(kāi)發(fā)，覺(jué)得游戲細節實(shí)在欠琢磨。

7、東邊不亮西邊亮。日本收費榜Tapic曾進(jìn)入前20，也算是補償。

8、如果再來(lái)一次，我會(huì )做的再快一點(diǎn)，功能簡(jiǎn)單一點(diǎn)，重點(diǎn)突出一點(diǎn)，不貪大求全。

潘欣

03-06年我也曾經(jīng)有過(guò)一段不算成功的創(chuàng )業(yè)，雖然不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，只是一家公關(guān)公司的創(chuàng )業(yè)，但我也還算積累了一些經(jīng)驗和教訓。

1、興趣。興趣一定要成為創(chuàng )業(yè)源頭，并能讓其一直持續下去。我因興趣而創(chuàng )業(yè)，又因興趣而結束這段創(chuàng )業(yè)。開(kāi)端是0，但有興趣了，付出很大，見(jiàn)效也快；當我失去興趣的時(shí)候，一切都失去的很快。

2、 堅持。如果我為了錢(qián)不為了興趣，我當時(shí)可以再多堅持幾個(gè)月，事實(shí)上當時(shí)我也有客戶(hù)，公司生存無(wú)憂(yōu)。如果堅持幾個(gè)月，WEB2.0熱潮就迸發(fā)了，我多弄幾個(gè) 客戶(hù)不在話(huà)下，只不過(guò)我選擇不繼續了，后來(lái)把這些找上門(mén)的客戶(hù)都推薦給其他公司了。從經(jīng)營(yíng)企業(yè)的角度看，創(chuàng )業(yè)一定要堅持，未來(lái)的曙光可能隨時(shí)爆發(fā)。尤其 是，你明知道你所經(jīng)營(yíng)的方向一定會(huì )賺錢(qián)的時(shí)候，就一定不能放棄。

3、退路。不要給自己留退路。當我當時(shí)不想繼續公關(guān)公司的時(shí)候，我就開(kāi)始尋思自己的退路了。但是回過(guò)頭來(lái)總結，會(huì )發(fā)現，當你開(kāi)始找退路的時(shí)候，你的公司就加速了衰落，因為你的心已經(jīng)不在這里。

4、現金流。這個(gè)無(wú)需多說(shuō)。我當時(shí)的公關(guān)公司年營(yíng)業(yè)額也有幾百萬(wàn)，但一樣因為回款會(huì )存在很大的現金流緊張的危機。更何況如今的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng )業(yè)基本只出不進(jìn)。嚴格的成本意識和現金流管理是創(chuàng )業(yè)者所必須具備的技能。

5、 價(jià)值觀(guān)。我對公關(guān)公司失去興趣的一個(gè)很重要原因就是我不愿意給客戶(hù)回扣，但是行業(yè)氛圍如此，如果我不同流合污，我雖可以生存，但是因為很多單子因為回扣問(wèn) 題而失去感覺(jué)很郁悶，因為我和那個(gè)產(chǎn)業(yè)格格不入。當然，這個(gè)是一個(gè)負面的例子。正面角度看，應該是先理順自己的價(jià)值觀(guān)是否符合你所選擇的行業(yè)氛圍是否匹 配，否則你會(huì )很累。不要奢望著(zhù)靠自己改變世界，改變行業(yè)，你只是你。

6、資源。這個(gè)不用多說(shuō)了吧，人財物，總得具備點(diǎn)兒什么，不要相信什么白手起家的神話(huà)故事，并把自己幻想成扎克伯格或李嘉誠……

申華章

沒(méi)有什么真正的成功經(jīng)驗，多次創(chuàng )業(yè)，有一次徹底失敗，其它主要的兩次都沒(méi)有能做大?，F在投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，仍然在路上。

1. 知道什么時(shí)候放棄。做過(guò)一個(gè)技術(shù)很眩但沒(méi)有市場(chǎng)的東西，后來(lái)果斷轉向，才生存了下來(lái)。

2. 每過(guò)一段時(shí)間退一步看看大局，做事要執著(zhù)，但也不能不考慮戰略。沒(méi)有戰略的成功叫運氣，人到了一定的年齡就不能只等著(zhù)命運眷顧了。

3. 注重時(shí)間效率，做不大的事情不值得你堅守，那叫生意，不是企業(yè)。

4. 真心愛(ài)你的員工，永遠替他們著(zhù)想。我很高興我在幫很多以前的員工和朋友們成功。

5. 合伙人超級重要，如果你想創(chuàng )業(yè)但不知道做什么，就學(xué)著(zhù)做一個(gè)合格的搭檔吧。相信我，這樣的人不多，如果你是，早晚有人會(huì )找你做搭檔的。

6. 無(wú)私地幫別人吧，并在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中享受快樂(lè )。

7. 別忘了你的家，和你的健康。

余波，悠哉旅游網(wǎng) 技術(shù)總監

參與過(guò)兩次創(chuàng )業(yè)，

1，06年，SNS項目。老板是做傳統行業(yè)出來(lái)的，手里有一點(diǎn)錢(qián)，就想著(zhù)在互聯(lián)網(wǎng)上試試，自己想法很多，想當產(chǎn)品經(jīng)理，憑自己的喜好左右產(chǎn)品特性。然后折騰了半年，發(fā)現沒(méi)什么起色，用戶(hù)上不去，流量也沒(méi)有。更是沒(méi)有找到賺錢(qián)的辦法。于是黃了。

2，07 年，健康產(chǎn)業(yè)，老板原本是醫生。健康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)與政府關(guān)系比較大的行業(yè)。老板認識一個(gè)衛生部的副部長(cháng)，以為可以走官商之路。后來(lái)發(fā)現，總是幫政府做嫁衣。 人家動(dòng)轍給你安排一個(gè)會(huì )議贊助的身份，你還不能不接。最后發(fā)現叫苦不迭。然后，也始終沒(méi)有找到賺錢(qián)的方法。唯一能夠賺錢(qián)的體檢中介服務(wù)，也沒(méi)能夠支撐那么 名貴的嫁衣。

均無(wú)為，投資行業(yè)

從投資到創(chuàng )業(yè)：

12年前投了三個(gè)企業(yè)，受創(chuàng )業(yè)板的蠱惑，完全投機色彩，損失很大。沒(méi)有一個(gè)成功。本金損失一半。唯一學(xué)到的是不懂不要投，不了解管理層不要投，堅決不投機。去年開(kāi)始自己做，因為對本行業(yè)熟悉所以發(fā)現一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，手里還有錢(qián)可以折騰，總結自己是個(gè)愛(ài)折騰的性格。

前期注冊啊什么的都很熟悉，不在話(huà)下。應該算是第二次創(chuàng )業(yè)，第一次是創(chuàng )投公司。有經(jīng)驗，但是還是偏謹慎，項目和互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)，但自己不懂互聯(lián)網(wǎng)走了彎路，付出 成本，主要是人力，現在最貴的人力是互聯(lián)網(wǎng)人才。沒(méi)有合作伙伴，主要是不愛(ài)交際，也不愿和人合作，也不想融資，想按自己的意圖做一件自己喜歡的事。方向是 細分行業(yè)的百科項目。把此事當成自己后半生的最后一次折騰，失敗了也心甘啦，好好過(guò)日子。學(xué)了些管理知識，自己也在摸索，給自己的工作安排就是：出項目， 出錢(qián)，找人，承擔失敗的責任。等于是換一種思路做投資。培養團隊和管理層，最后成為合伙人，自己當股東。干了快一年，燒了些錢(qián)，承受范圍內。結論是：項目 很好，一定要舍得花錢(qián)找最好的人，要不然就不要做?？粗?zhù)便宜其實(shí)最貴。招人要慎重，砍人要快。項目大方向對，要堅持，要不斷地微調。

周宇峰

從06年畢業(yè)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，起初兜里有2000塊錢(qián)，期間除了同學(xué)投了一筆小額的天使投資外，一直是自己賺的錢(qián)折騰。

公司一直是一個(gè)，業(yè)務(wù)經(jīng)歷了幾次轉折和關(guān)閉。期間做過(guò)鮮花網(wǎng)站，西服團購網(wǎng)站，西服襯衫成品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、快餐店及網(wǎng)絡(luò )送餐（社區電子商務(wù)），現在大方向扎根于服裝電子商務(wù)了，仍繼續折騰。

1、要找到自身資源匹配的領(lǐng)域來(lái)做。不要做“不正確”的事情。

2、不要固守某種經(jīng)營(yíng)方式或者商業(yè)模式，要去思考更有利于生意的創(chuàng )新或者變化。但是不要過(guò)度，這好像是藝術(shù)。

3、對自己的員工和合作伙伴要更好。員工把青春消耗在你的公司，要有對他們負責的心態(tài)來(lái)做事。

4、要有花大錢(qián)找牛人的意識。

5、保護好自己的身體。

6、有意識地建立氣場(chǎng)相近的隊伍。

7、在資金允許的情況下，膽子要大，盡可能地敢于花錢(qián)，這是一個(gè)講求速度的商業(yè)競爭時(shí)代。當然，怎么花錢(qián)也是藝術(shù)。