專(zhuān)家指導創(chuàng )業(yè)：真實(shí)失敗案例分析
2014-04-09 15:11:43
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來(lái)源：天臺人才網(wǎng) 作者：天臺人才網(wǎng)
人說(shuō)：商場(chǎng)如戰常比喻雖老，但卻貼切，戰場(chǎng)之上，勝敗乃兵家常事。每個(gè)創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之初都會(huì )經(jīng)歷幾次失敗，但若從中吸取經(jīng)驗教訓，為二次創(chuàng )業(yè)積累經(jīng)驗，即使失敗也是雖敗猶榮。在風(fēng)云變幻的商海中，經(jīng)驗就是利器，如何利用好利器見(jiàn)招拆招，才是戰場(chǎng)上的最高策略！
創(chuàng )業(yè)者：小侯
失敗經(jīng)歷：
2004年8月中旬，小侯走上了創(chuàng )業(yè)之路。因為喜歡汽車(chē)，他把目標鎖定了與汽車(chē)有關(guān)的項目，一家屬于他自己的汽車(chē)飾品店在一番忙碌之后誕生了。但是僅僅半年，他就鳴金收兵，敗下陣來(lái)?；貞浤嵌蝿?chuàng )業(yè)的日子，讓小侯很是痛苦：付出了很多，回報太少。
其實(shí)，創(chuàng )業(yè)之前，小侯是做了充分準備的。因為喜歡汽車(chē)，他就琢磨著(zhù)在汽車(chē)方面找路子。他先到網(wǎng)上搜集了一些關(guān)于汽車(chē)消費品的創(chuàng )業(yè)項目。然后根據實(shí)際情況，考慮到隨著(zhù)人們生活水平的提高，買(mǎi)車(chē)的人越來(lái)越多，而愛(ài)車(chē)的人一般都比較注重車(chē)內裝飾，那么，開(kāi)一家汽車(chē)飾品店，生意應該不錯吧。
覺(jué)得自己的想法還是比較順應市場(chǎng)發(fā)展的，小侯高高興興地開(kāi)始了第二步工作。他先從網(wǎng)上搜索了一些經(jīng)營(yíng)汽車(chē)飾品的代理商，并對各家的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)位進(jìn)行了比較，然后選定一家太原的代理商。經(jīng)過(guò)聯(lián)系，他和那家代理商簽好了協(xié)議，交了6000元的加盟費，就開(kāi)始租房子、裝修、進(jìn)貨，腦子里滿(mǎn)是憧憬的小侯很快就成了老板。但是現實(shí)給小侯的熱情澆了一盆冷水，開(kāi)張后，顧客寥寥。盡管他店里的飾品很吸引眼球，無(wú)奈飾品店所處的位置比較偏，路過(guò)的車(chē)倒是不少，但也僅僅是路過(guò)，而且大部分是大貨車(chē)，根本不會(huì )在這樣一個(gè)地段停車(chē)，也不會(huì )來(lái)買(mǎi)車(chē)內飾品。小侯每天都早早開(kāi)店，很晚才打烊，商品的價(jià)位也定得很低，就這樣，開(kāi)業(yè)半年，總共才賣(mài)出兩三千元的貨。這時(shí)，房租也到期了，小侯不敢再戀戰，把剩下的貨放到朋友空著(zhù)的車(chē)庫里，從此不提開(kāi)店的事。
人說(shuō)：商場(chǎng)如戰常比喻雖老，但卻貼切，戰場(chǎng)之上，勝敗乃兵家常事。每個(gè)創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之初都會(huì )經(jīng)歷幾次失敗，但若從中吸取經(jīng)驗教訓，為二次創(chuàng )業(yè)積累經(jīng)驗，即使失敗也是雖敗猶榮。在風(fēng)云變幻的商海中，經(jīng)驗就是利器，如何利用好利器見(jiàn)招拆招，才是戰場(chǎng)上的最高策略！
創(chuàng )業(yè)者：穆波
失敗經(jīng)歷：
穆波是個(gè)時(shí)尚前衛的女孩，正是對自己的獨到眼光特別自信，所以，在大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)外語(yǔ)的穆波沒(méi)有急著(zhù)找工作，而是自己當起了老板。說(shuō)起自己的當老板經(jīng)歷，穆波的臉上沒(méi)有失敗者的頹唐和消極，“如果我的房東不那么狠，也許我的小店會(huì )很紅火?！?/SPAN>
見(jiàn)招拆招：
穆波也認真地想過(guò)自己失敗的原因，首先是自己找店鋪的時(shí)候操之過(guò)急，沒(méi)有認真考慮店鋪的位置；第二個(gè)致命硬傷就是在租用店鋪的時(shí)候，沒(méi)有和房東訂立合同，以至于在問(wèn)題出現時(shí)，沒(méi)有對自己有利的證據；第三就是在出現問(wèn)題時(shí)，沒(méi)有積極地想對策，而是用一種很消極的方式去解決，最后吃虧的還是自己。過(guò)來(lái)者說(shuō)：穆波告誡那些剛剛跨出校門(mén)準備自己開(kāi)店的創(chuàng )業(yè)者，作為一個(gè)學(xué)生，社會(huì )閱歷畢竟還是少，所以難免會(huì )在創(chuàng )業(yè)上遇到挫折，尤其在人際關(guān)系上，在遇到問(wèn)題時(shí)，千萬(wàn)不能沖動(dòng)，要有心理上的承受能力，失敗了也不要氣餒，要及時(shí)總結，這樣才能在以后的創(chuàng )業(yè)中更加成熟。穆波還建議那些想創(chuàng )業(yè)的年輕人，最好先將自己的夢(mèng)想儲存幾年，先從別的地方學(xué)習經(jīng)驗，等有了心理、人際和經(jīng)濟上的基礎后，再考慮自己的創(chuàng )業(yè)計劃。
創(chuàng )業(yè)者：老李
失敗經(jīng)歷：
老李是個(gè)下崗職工，現在在一家公司里當司機。老李開(kāi)店不容易，因為是個(gè)下崗職工，還拖家帶口，所以從資金和心理上，老李都有很大壓力。在權衡許久之后，老李看上了一個(gè)投資孝回報快的項目——風(fēng)味灌湯包。雖說(shuō)店面不大，但投資卻也不少，房租、設備、原料、員工，還有學(xué)習技術(shù)的費用，林林總總加起來(lái)也花去三四萬(wàn)，為了開(kāi)店，除了把自己的儲蓄拿出來(lái)，老李還向朋友借了一萬(wàn)多的外債。但不管怎么樣，老李總算是把自己的店開(kāi)起來(lái)了。開(kāi)張的一個(gè)多月里，老李的生意好得不得了，可能是因為有風(fēng)味小吃的誘惑，老李的店每天都是顧客盈門(mén)，可是就在這一個(gè)多月內，風(fēng)味灌湯包的小吃店如雨后春筍般出現在太原的大街小巷，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，老李小店前的顧客數量明顯減少，老李在朋友的建議下，在小店里也開(kāi)始賣(mài)其他風(fēng)味小吃，但生意還是沒(méi)有多大的起色。
在連續虧了兩個(gè)月后，老李的店就關(guān)門(mén)大吉了，老李說(shuō)他還了外債之后，賠了一萬(wàn)多，對一個(gè)下崗職工來(lái)說(shuō)，這并不是個(gè)小數目。老李失敗后，沒(méi)有再選擇創(chuàng )業(yè)，而是選擇給別人打工，老李說(shuō)，給別人打工雖說(shuō)賺得少些，但心里踏實(shí)。見(jiàn)招拆招：老李的失敗原因很顯而易見(jiàn)——沒(méi)有做好市場(chǎng)調查和市場(chǎng)預測。選擇創(chuàng )業(yè)項目一定要有自己的特色，老李的失敗是在項目選擇上，他選擇的項目沒(méi)有很大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)該項目也已經(jīng)有些市場(chǎng)飽和，缺乏發(fā)展潛力。過(guò)來(lái)者說(shuō)：老李很清楚自己的失敗原因，他勸那些想創(chuàng )業(yè)的人，在準備創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì )一些必要的技能，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調查等，老李說(shuō)他最大的失敗是沒(méi)有認識到自己應該學(xué)習之后再去創(chuàng )業(yè)，以至于盲目跟風(fēng)，導致創(chuàng )業(yè)失敗。
創(chuàng )業(yè)，你準備好了嗎？
創(chuàng )業(yè)是每個(gè)人的夢(mèng)想，夢(mèng)想是美麗的，但要實(shí)現夢(mèng)想的過(guò)程卻布滿(mǎn)荊棘。在創(chuàng )業(yè)前，我們應該做些什么樣的準備才能不會(huì )走過(guò)多的彎路呢？為此，我們特采訪(fǎng)山西省青年創(chuàng )業(yè)知道服務(wù)中心的劉建國主任給準備創(chuàng )業(yè)的人提出以下建議：
首先，創(chuàng )業(yè)者要在知識上武裝自己，參加一些必要的創(chuàng )業(yè)培訓，使自己對創(chuàng )業(yè)有一個(gè)整體的概念，同時(shí)對創(chuàng )業(yè)中可能遇到的問(wèn)題能有一個(gè)理性的分析。
第三，一定要有足夠的心理上和經(jīng)濟上的承受能力，艱苦創(chuàng )業(yè)的韌性是決定創(chuàng )業(yè)成功與否的關(guān)鍵，創(chuàng )業(yè)激情每個(gè)人都有，但這份激情能否扛得住市場(chǎng)風(fēng)雨的磨煉呢？劉主任告誡那些初涉商海的年輕人，失敗并不可怕，可怕的是創(chuàng )業(yè)激情被失敗所打倒，聰明的創(chuàng )業(yè)者要從失敗中吸取經(jīng)驗教訓，只有這樣才能更加成熟，才能在下一次暴風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候知道如何駕馭。
第四，在選擇項目上，一定要慎重，要選擇有市場(chǎng)潛力的項目，盡量避免“沒(méi)落”行業(yè)，多選擇一些“朝陽(yáng)”行業(yè)，避免盲目跟風(fēng)，要學(xué)會(huì )在選擇市場(chǎng)上做到理性分析。
創(chuàng )業(yè)者：小侯
失敗經(jīng)歷：
2004年8月中旬，小侯走上了創(chuàng )業(yè)之路。因為喜歡汽車(chē)，他把目標鎖定了與汽車(chē)有關(guān)的項目，一家屬于他自己的汽車(chē)飾品店在一番忙碌之后誕生了。但是僅僅半年，他就鳴金收兵，敗下陣來(lái)?；貞浤嵌蝿?chuàng )業(yè)的日子，讓小侯很是痛苦：付出了很多，回報太少。
其實(shí)，創(chuàng )業(yè)之前，小侯是做了充分準備的。因為喜歡汽車(chē)，他就琢磨著(zhù)在汽車(chē)方面找路子。他先到網(wǎng)上搜集了一些關(guān)于汽車(chē)消費品的創(chuàng )業(yè)項目。然后根據實(shí)際情況，考慮到隨著(zhù)人們生活水平的提高，買(mǎi)車(chē)的人越來(lái)越多，而愛(ài)車(chē)的人一般都比較注重車(chē)內裝飾，那么，開(kāi)一家汽車(chē)飾品店，生意應該不錯吧。
覺(jué)得自己的想法還是比較順應市場(chǎng)發(fā)展的，小侯高高興興地開(kāi)始了第二步工作。他先從網(wǎng)上搜索了一些經(jīng)營(yíng)汽車(chē)飾品的代理商，并對各家的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)位進(jìn)行了比較，然后選定一家太原的代理商。經(jīng)過(guò)聯(lián)系，他和那家代理商簽好了協(xié)議，交了6000元的加盟費，就開(kāi)始租房子、裝修、進(jìn)貨，腦子里滿(mǎn)是憧憬的小侯很快就成了老板。但是現實(shí)給小侯的熱情澆了一盆冷水，開(kāi)張后，顧客寥寥。盡管他店里的飾品很吸引眼球，無(wú)奈飾品店所處的位置比較偏，路過(guò)的車(chē)倒是不少，但也僅僅是路過(guò)，而且大部分是大貨車(chē)，根本不會(huì )在這樣一個(gè)地段停車(chē)，也不會(huì )來(lái)買(mǎi)車(chē)內飾品。小侯每天都早早開(kāi)店，很晚才打烊，商品的價(jià)位也定得很低，就這樣，開(kāi)業(yè)半年，總共才賣(mài)出兩三千元的貨。這時(shí)，房租也到期了，小侯不敢再戀戰，把剩下的貨放到朋友空著(zhù)的車(chē)庫里，從此不提開(kāi)店的事。
人說(shuō)：商場(chǎng)如戰常比喻雖老，但卻貼切，戰場(chǎng)之上，勝敗乃兵家常事。每個(gè)創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之初都會(huì )經(jīng)歷幾次失敗，但若從中吸取經(jīng)驗教訓，為二次創(chuàng )業(yè)積累經(jīng)驗，即使失敗也是雖敗猶榮。在風(fēng)云變幻的商海中，經(jīng)驗就是利器，如何利用好利器見(jiàn)招拆招，才是戰場(chǎng)上的最高策略！
創(chuàng )業(yè)者：穆波
失敗經(jīng)歷：
穆波是個(gè)時(shí)尚前衛的女孩，正是對自己的獨到眼光特別自信，所以，在大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)外語(yǔ)的穆波沒(méi)有急著(zhù)找工作，而是自己當起了老板。說(shuō)起自己的當老板經(jīng)歷，穆波的臉上沒(méi)有失敗者的頹唐和消極，“如果我的房東不那么狠，也許我的小店會(huì )很紅火?！?/SPAN>
見(jiàn)招拆招：
穆波也認真地想過(guò)自己失敗的原因，首先是自己找店鋪的時(shí)候操之過(guò)急，沒(méi)有認真考慮店鋪的位置；第二個(gè)致命硬傷就是在租用店鋪的時(shí)候，沒(méi)有和房東訂立合同，以至于在問(wèn)題出現時(shí)，沒(méi)有對自己有利的證據；第三就是在出現問(wèn)題時(shí)，沒(méi)有積極地想對策，而是用一種很消極的方式去解決，最后吃虧的還是自己。過(guò)來(lái)者說(shuō)：穆波告誡那些剛剛跨出校門(mén)準備自己開(kāi)店的創(chuàng )業(yè)者，作為一個(gè)學(xué)生，社會(huì )閱歷畢竟還是少，所以難免會(huì )在創(chuàng )業(yè)上遇到挫折，尤其在人際關(guān)系上，在遇到問(wèn)題時(shí)，千萬(wàn)不能沖動(dòng)，要有心理上的承受能力，失敗了也不要氣餒，要及時(shí)總結，這樣才能在以后的創(chuàng )業(yè)中更加成熟。穆波還建議那些想創(chuàng )業(yè)的年輕人，最好先將自己的夢(mèng)想儲存幾年，先從別的地方學(xué)習經(jīng)驗，等有了心理、人際和經(jīng)濟上的基礎后，再考慮自己的創(chuàng )業(yè)計劃。
創(chuàng )業(yè)者：老李
失敗經(jīng)歷：
老李是個(gè)下崗職工，現在在一家公司里當司機。老李開(kāi)店不容易，因為是個(gè)下崗職工，還拖家帶口，所以從資金和心理上，老李都有很大壓力。在權衡許久之后，老李看上了一個(gè)投資孝回報快的項目——風(fēng)味灌湯包。雖說(shuō)店面不大，但投資卻也不少，房租、設備、原料、員工，還有學(xué)習技術(shù)的費用，林林總總加起來(lái)也花去三四萬(wàn)，為了開(kāi)店，除了把自己的儲蓄拿出來(lái)，老李還向朋友借了一萬(wàn)多的外債。但不管怎么樣，老李總算是把自己的店開(kāi)起來(lái)了。開(kāi)張的一個(gè)多月里，老李的生意好得不得了，可能是因為有風(fēng)味小吃的誘惑，老李的店每天都是顧客盈門(mén)，可是就在這一個(gè)多月內，風(fēng)味灌湯包的小吃店如雨后春筍般出現在太原的大街小巷，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，老李小店前的顧客數量明顯減少，老李在朋友的建議下，在小店里也開(kāi)始賣(mài)其他風(fēng)味小吃，但生意還是沒(méi)有多大的起色。
在連續虧了兩個(gè)月后，老李的店就關(guān)門(mén)大吉了，老李說(shuō)他還了外債之后，賠了一萬(wàn)多，對一個(gè)下崗職工來(lái)說(shuō)，這并不是個(gè)小數目。老李失敗后，沒(méi)有再選擇創(chuàng )業(yè)，而是選擇給別人打工，老李說(shuō)，給別人打工雖說(shuō)賺得少些，但心里踏實(shí)。見(jiàn)招拆招：老李的失敗原因很顯而易見(jiàn)——沒(méi)有做好市場(chǎng)調查和市場(chǎng)預測。選擇創(chuàng )業(yè)項目一定要有自己的特色，老李的失敗是在項目選擇上，他選擇的項目沒(méi)有很大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)該項目也已經(jīng)有些市場(chǎng)飽和，缺乏發(fā)展潛力。過(guò)來(lái)者說(shuō)：老李很清楚自己的失敗原因，他勸那些想創(chuàng )業(yè)的人，在準備創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì )一些必要的技能，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調查等，老李說(shuō)他最大的失敗是沒(méi)有認識到自己應該學(xué)習之后再去創(chuàng )業(yè)，以至于盲目跟風(fēng)，導致創(chuàng )業(yè)失敗。
創(chuàng )業(yè)，你準備好了嗎？
創(chuàng )業(yè)是每個(gè)人的夢(mèng)想，夢(mèng)想是美麗的，但要實(shí)現夢(mèng)想的過(guò)程卻布滿(mǎn)荊棘。在創(chuàng )業(yè)前，我們應該做些什么樣的準備才能不會(huì )走過(guò)多的彎路呢？為此，我們特采訪(fǎng)山西省青年創(chuàng )業(yè)知道服務(wù)中心的劉建國主任給準備創(chuàng )業(yè)的人提出以下建議：
首先，創(chuàng )業(yè)者要在知識上武裝自己，參加一些必要的創(chuàng )業(yè)培訓，使自己對創(chuàng )業(yè)有一個(gè)整體的概念，同時(shí)對創(chuàng )業(yè)中可能遇到的問(wèn)題能有一個(gè)理性的分析。
第三，一定要有足夠的心理上和經(jīng)濟上的承受能力，艱苦創(chuàng )業(yè)的韌性是決定創(chuàng )業(yè)成功與否的關(guān)鍵，創(chuàng )業(yè)激情每個(gè)人都有，但這份激情能否扛得住市場(chǎng)風(fēng)雨的磨煉呢？劉主任告誡那些初涉商海的年輕人，失敗并不可怕，可怕的是創(chuàng )業(yè)激情被失敗所打倒，聰明的創(chuàng )業(yè)者要從失敗中吸取經(jīng)驗教訓，只有這樣才能更加成熟，才能在下一次暴風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候知道如何駕馭。
第四，在選擇項目上，一定要慎重，要選擇有市場(chǎng)潛力的項目，盡量避免“沒(méi)落”行業(yè)，多選擇一些“朝陽(yáng)”行業(yè)，避免盲目跟風(fēng)，要學(xué)會(huì )在選擇市場(chǎng)上做到理性分析。
