[加薪]職場(chǎng)攻薪計之“聲東擊西”
2012-11-24 08:50:39
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來(lái)源：天臺人才網(wǎng) 作者：天臺人才網(wǎng)
自南朝宋將檀道濟“檀公三十六策，走為上計，汝父子唯應走耳?！逼鹪?，及至明末清初，老祖宗的精粹被后人采集群書(shū)編撰成《三十六計》，其軍事謀略成為世界級文化遺產(chǎn)，為我輩學(xué)而不倦。
最近宮廷斗爭類(lèi)電視劇熱播，劇中人物斗智斗勇，為實(shí)現各自目的計策百出。倘若把這些計策放在職場(chǎng)，堪稱(chēng)“職場(chǎng)三十六計”。
如今，到了年尾，職場(chǎng)人士大多在為年終獎和明年的加薪而謀劃，林林總總的加薪算盤(pán)噼里啪啦響起來(lái)。眼看著(zhù)序幕拉開(kāi)，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的斗爭蓄勢待發(fā)，這一出就好比是“攻薪計”。其精彩程度絕不亞于“三十六計”的真實(shí)上演：勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、并戰計、敗戰計，每一計都有過(guò)人之處，每一樣都是別出心裁。
聲東擊西
「原文」
敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。
「解析」
敵方指揮不當，軍如無(wú)頭之蠅，亂撞亂碰，就不能判明和應付突然事變的發(fā)生，這是指揮員失去分析判斷情況的能力的一種征象。要利用敵方失去控制力的時(shí)機將其消滅。
「職場(chǎng)謀略」
在職場(chǎng)謀略上，“聲東擊西”是一個(gè)屢試不爽的策略，同樣大有用場(chǎng)。比如在公司想加薪升職也不能向同事表示真實(shí)意圖。否則，后果可能弄巧成拙，不堪設想。
想想剛進(jìn)廠(chǎng)那會(huì )兒，小葉是很賣(mài)力的干活，勤勞肯干，從不偷懶?；?，一心想好好表現圖得好的收獲。也曾有人問(wèn)，別人都不積極，或無(wú)所事事，或趁機偷懶，你為什么那么認真呢？小葉還老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，像我這樣沒(méi)有關(guān)系網(wǎng)庇護，沒(méi)有文憑做后盾，而且又資歷最淺，只有做好工作，干出成績(jì)，才能受到領(lǐng)導的賞識吧！猛一聽(tīng)，小葉的話(huà)并沒(méi)有錯，其實(shí)細分析，就錯了，因為他這樣回答暴露了我的目的是“受到領(lǐng)導賞識”，進(jìn)一步講就是希望得到提拔重用。于是，有人就好像抓到了他的把柄，借機就到處說(shuō)他愛(ài)出風(fēng)頭愛(ài)表現，好大喜功，沽名釣譽(yù)，如此等等，不一而足。一傳十，十傳百，小葉的形象和他辛辛苦苦的成績(jì)受到極大的影響。
為此，一名和他關(guān)系甚好的老工友還語(yǔ)重心長(cháng)地找小葉談心，指出了他的不足，一樣的話(huà)，換種說(shuō)法，可能效果就截然不同。就好比你去買(mǎi)衣服砍價(jià)，你一降再降，店主說(shuō)不能再降了，那你就走，店主往往會(huì )叫住你，同意你的價(jià)格。同樣，在職場(chǎng)上，那些經(jīng)常把“不圖升官，不圖發(fā)財”掛在嘴邊的人，往往是把個(gè)人利益看的最重的人。從此，小葉把積極工作的目的定位在“為責任，為成長(cháng)，為事業(yè)”上，慢慢地，上司果然對他刮目相看，重點(diǎn)培養。只是，讓小葉心焦的是，雖然他是工廠(chǎng)技術(shù)骨干，但是這薪資卻幾年未見(jiàn)調整。
而這眼看著(zhù)就要年關(guān)了，盤(pán)算一下回家的路費、給家人買(mǎi)禮物、回老家需要給的人情費用以及買(mǎi)年貨要花的錢(qián)，小葉不由得心生焦慮，眉頭都擰成一團了。如何是好呢？平日里買(mǎi)瓶飲料倒還有過(guò)“買(mǎi)一贈一”的好彩頭，可是隔三差五的買(mǎi)彩票卻從沒(méi)見(jiàn)中過(guò)什么大獎。這次，只能眼巴巴的指望著(zhù)公司這次年底調薪升職能有自己的名額了。
終于有一天，積攢了許久勇氣的小葉去找經(jīng)理匯報工作情況和關(guān)于技術(shù)創(chuàng )新的想法，在得到經(jīng)理的再次肯定之后。小葉列舉出自己這幾年的業(yè)務(wù)技能提升以及所做的項目成績(jì)，同時(shí)感謝公司和上司的培養。當領(lǐng)導欣聞此，例行勉勵下屬，關(guān)懷下屬生活時(shí)，小葉就流露出：近來(lái)生活開(kāi)銷(xiāo)也越來(lái)越大，日漸囊中羞澀，聊以溫飽，不如另謀生計的念想。經(jīng)理聽(tīng)聞此言，當即表態(tài)，公司一直都知道你的辛勞付出，況且我一直很看好你，我會(huì )考慮你的需求的。
為了“趁熱打鐵”，談話(huà)結束后，小葉隨后寫(xiě)了一封言辭懇切的郵件給領(lǐng)導，眼看著(zhù)領(lǐng)導的書(shū)面回復，小葉這才吃下了“定心丸”。
來(lái)源: 《才富》
最近宮廷斗爭類(lèi)電視劇熱播，劇中人物斗智斗勇，為實(shí)現各自目的計策百出。倘若把這些計策放在職場(chǎng)，堪稱(chēng)“職場(chǎng)三十六計”。
如今，到了年尾，職場(chǎng)人士大多在為年終獎和明年的加薪而謀劃，林林總總的加薪算盤(pán)噼里啪啦響起來(lái)。眼看著(zhù)序幕拉開(kāi)，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的斗爭蓄勢待發(fā)，這一出就好比是“攻薪計”。其精彩程度絕不亞于“三十六計”的真實(shí)上演：勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、并戰計、敗戰計，每一計都有過(guò)人之處，每一樣都是別出心裁。
聲東擊西
「原文」
敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。
「解析」
敵方指揮不當，軍如無(wú)頭之蠅，亂撞亂碰，就不能判明和應付突然事變的發(fā)生，這是指揮員失去分析判斷情況的能力的一種征象。要利用敵方失去控制力的時(shí)機將其消滅。
「職場(chǎng)謀略」
在職場(chǎng)謀略上，“聲東擊西”是一個(gè)屢試不爽的策略，同樣大有用場(chǎng)。比如在公司想加薪升職也不能向同事表示真實(shí)意圖。否則，后果可能弄巧成拙，不堪設想。
想想剛進(jìn)廠(chǎng)那會(huì )兒，小葉是很賣(mài)力的干活，勤勞肯干，從不偷懶?；?，一心想好好表現圖得好的收獲。也曾有人問(wèn)，別人都不積極，或無(wú)所事事，或趁機偷懶，你為什么那么認真呢？小葉還老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，像我這樣沒(méi)有關(guān)系網(wǎng)庇護，沒(méi)有文憑做后盾，而且又資歷最淺，只有做好工作，干出成績(jì)，才能受到領(lǐng)導的賞識吧！猛一聽(tīng)，小葉的話(huà)并沒(méi)有錯，其實(shí)細分析，就錯了，因為他這樣回答暴露了我的目的是“受到領(lǐng)導賞識”，進(jìn)一步講就是希望得到提拔重用。于是，有人就好像抓到了他的把柄，借機就到處說(shuō)他愛(ài)出風(fēng)頭愛(ài)表現，好大喜功，沽名釣譽(yù)，如此等等，不一而足。一傳十，十傳百，小葉的形象和他辛辛苦苦的成績(jì)受到極大的影響。
為此，一名和他關(guān)系甚好的老工友還語(yǔ)重心長(cháng)地找小葉談心，指出了他的不足，一樣的話(huà)，換種說(shuō)法，可能效果就截然不同。就好比你去買(mǎi)衣服砍價(jià)，你一降再降，店主說(shuō)不能再降了，那你就走，店主往往會(huì )叫住你，同意你的價(jià)格。同樣，在職場(chǎng)上，那些經(jīng)常把“不圖升官，不圖發(fā)財”掛在嘴邊的人，往往是把個(gè)人利益看的最重的人。從此，小葉把積極工作的目的定位在“為責任，為成長(cháng)，為事業(yè)”上，慢慢地，上司果然對他刮目相看，重點(diǎn)培養。只是，讓小葉心焦的是，雖然他是工廠(chǎng)技術(shù)骨干，但是這薪資卻幾年未見(jiàn)調整。
而這眼看著(zhù)就要年關(guān)了，盤(pán)算一下回家的路費、給家人買(mǎi)禮物、回老家需要給的人情費用以及買(mǎi)年貨要花的錢(qián)，小葉不由得心生焦慮，眉頭都擰成一團了。如何是好呢？平日里買(mǎi)瓶飲料倒還有過(guò)“買(mǎi)一贈一”的好彩頭，可是隔三差五的買(mǎi)彩票卻從沒(méi)見(jiàn)中過(guò)什么大獎。這次，只能眼巴巴的指望著(zhù)公司這次年底調薪升職能有自己的名額了。
終于有一天，積攢了許久勇氣的小葉去找經(jīng)理匯報工作情況和關(guān)于技術(shù)創(chuàng )新的想法，在得到經(jīng)理的再次肯定之后。小葉列舉出自己這幾年的業(yè)務(wù)技能提升以及所做的項目成績(jì)，同時(shí)感謝公司和上司的培養。當領(lǐng)導欣聞此，例行勉勵下屬，關(guān)懷下屬生活時(shí)，小葉就流露出：近來(lái)生活開(kāi)銷(xiāo)也越來(lái)越大，日漸囊中羞澀，聊以溫飽，不如另謀生計的念想。經(jīng)理聽(tīng)聞此言，當即表態(tài)，公司一直都知道你的辛勞付出，況且我一直很看好你，我會(huì )考慮你的需求的。
為了“趁熱打鐵”，談話(huà)結束后，小葉隨后寫(xiě)了一封言辭懇切的郵件給領(lǐng)導，眼看著(zhù)領(lǐng)導的書(shū)面回復，小葉這才吃下了“定心丸”。
來(lái)源: 《才富》
