投資商或者地產(chǎn)商的態(tài)度和能力在一個(gè)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)良性發(fā)展之路上起著(zhù)十分關(guān)鍵的作用。一個(gè)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的的開(kāi)發(fā)，取決于誰(shuí)更懂得商業(yè)、誰(shuí)更懂得市場(chǎng)想要什么，更要知道這個(gè)市場(chǎng)背后所依托的是什么。 近幾年，不斷有以服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為核心項目的商業(yè)地產(chǎn)上馬開(kāi)建、招商，但是服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)作為商業(yè)地產(chǎn)項目中比較特殊的一類(lèi)，項目能否成功卻并不像很多人想象得那么簡(jiǎn)單。
　　在操作商業(yè)地產(chǎn)項目時(shí)，很多開(kāi)發(fā)商都把套現放在了首位，急于收回資金用來(lái)還銀行的貸款和各種工程款，所以這些開(kāi)發(fā)商只是把項目一賣(mài)了之。然而從過(guò)程上看，住宅地產(chǎn)銷(xiāo)售后就進(jìn)入了終端，而商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售只是經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始，此后的招商、開(kāi)業(yè)和經(jīng)營(yíng)管理才是工作的重頭。

一、服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項目切不可“一賣(mài)了之”　　
　　在商業(yè)地產(chǎn)一片熱火朝天之時(shí)，要慎入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域：現在是千軍萬(wàn)馬搞商業(yè)地產(chǎn)，但是商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)不一樣，總體上還是供大于求，是一個(gè)競爭非常激烈的市場(chǎng)。而這個(gè)激烈競爭的背后，其實(shí)反映出來(lái)的還是資金的難題。在資金問(wèn)題的壓力下，很多國內以服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為代表的商業(yè)地產(chǎn)項目中頻頻出現“一賣(mài)了之”現象也就不奇怪了。
　　針對服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中存在的“只賣(mài)不管、只生不養”的現象，從開(kāi)發(fā)商角度講，項目建成并順利銷(xiāo)售實(shí)現回款是投資盈利的關(guān)鍵，如果當地的購買(mǎi)力較強，通過(guò)大量的包裝宣傳可實(shí)現項目銷(xiāo)售盈利。但以短期盈利為目的的商業(yè)地產(chǎn)項目往往后期在管理上投入會(huì )比較小，加上‘養商’的時(shí)間會(huì )比較長(cháng)，在項目經(jīng)營(yíng)方面可能就會(huì )出現亂招商、亂經(jīng)營(yíng)的現象。從經(jīng)營(yíng)者的角度講，購買(mǎi)或者租賃是滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的條件，經(jīng)營(yíng)者看重的是項目的整體規劃和經(jīng)營(yíng)定位是否和項目所處的地點(diǎn)周邊環(huán)境相符。如果判斷不準確、盲目跟風(fēng)或者短期投機的比例較大，項目經(jīng)營(yíng)也必然會(huì )出現問(wèn)題。

　　以服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為代表的的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設目前還正處于做蛋糕階段，許多新興的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在建設過(guò)程中過(guò)于強調短期利益，使得專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)涌現出了許多惡性競爭現象，投資商只是一味地以分蛋糕、搶蛋糕為目的，而不是在做蛋糕，這勢必造成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項目的無(wú)序競爭。服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者要先做好蛋糕，做大蛋糕，市場(chǎng)之間也應該以此為核心開(kāi)展聯(lián)動(dòng)合作，整體提高區域內專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)品牌的影響力和競爭力。

　　相關(guān)部門(mén)也應制定一些綱領(lǐng)性文件來(lái)規范、引導并實(shí)現專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的升級轉型，著(zhù)力規范整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的秩序，實(shí)現從無(wú)序到有序的跨越，提高行業(yè)的整體準入門(mén)檻，從而在根本上杜絕服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項目中屢屢出現的“只賣(mài)不管、只生不養”的現象?！　　　?BR>

二、規劃與調研是立項之本　　
　　事實(shí)上，現在向商業(yè)地產(chǎn)轉型的千軍萬(wàn)馬，的確都面臨著(zhù)如何“養商”等這些經(jīng)營(yíng)層面的難題和挑戰?，F在的局面是商業(yè)地產(chǎn)項目多，而商業(yè)資源少，多數的商業(yè)地產(chǎn)項目都面臨著(zhù)招商難的問(wèn)題?，F在招商難度越來(lái)越大，一些商戶(hù)在談判時(shí)不僅要求第一年租金全免，3年內租金優(yōu)惠，還要送裝修才肯進(jìn)駐。
　　商業(yè)地產(chǎn)看起來(lái)很誘人，但在誘人的背后存在著(zhù)定位難、占資金、周期長(cháng)、人才短缺、運營(yíng)困難等諸多挑戰。對于地產(chǎn)企業(yè)而言，商業(yè)地產(chǎn)仍需理性選擇，慎重進(jìn)入。

　　作為一個(gè)完善的、具有良好發(fā)展潛力的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)應該具備以下幾點(diǎn)：在市場(chǎng)選址方面，需要選擇適合專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展的區域，所選地理位置需具備擁有一定的消費群體支撐和產(chǎn)業(yè)支撐；在經(jīng)營(yíng)項目方面，本區域的市場(chǎng)之間應注意差異化經(jīng)營(yíng)，要避免同質(zhì)化競爭帶來(lái)的消極影響；在招商方面，市場(chǎng)場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)商戶(hù)必須具有競爭優(yōu)勢和品牌支撐力度，市場(chǎng)在招商方面要有一定的準入門(mén)檻，不能為了填滿(mǎn)市場(chǎng)盲目招商，以至于最后市場(chǎng)內商家魚(yú)龍混雜；在市場(chǎng)管理方面，優(yōu)秀的管理服務(wù)團隊和經(jīng)營(yíng)理念是維系市場(chǎng)長(cháng)期健康發(fā)展的有力保障。
　　對于商業(yè)地產(chǎn)項目而言，準確定位是經(jīng)營(yíng)的基礎，從業(yè)態(tài)定位到品類(lèi)定位，從商戶(hù)群體定位到消費者客群定位，從大環(huán)境到小細節都要考慮。定位不準就會(huì )導致人氣不旺，面臨著(zhù)經(jīng)營(yíng)難、招商難的問(wèn)題?！　?BR>三、服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)需強大依托　　
　　服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的成功運營(yíng)除了要有優(yōu)秀的管理團隊運作以外，要想長(cháng)期發(fā)展就離不開(kāi)當地的服裝產(chǎn)業(yè)基礎。
　
產(chǎn)業(yè)的依托只是一個(gè)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)方面，區域特色、相關(guān)主管機構的因勢利導也是其中不可或缺的可依托因素。
　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的形成和發(fā)展，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)并不是其必要條件，市場(chǎng)首先是商品交易和貨物流通的場(chǎng)所，交通和物流發(fā)達程度才是決定其能否做大做強的關(guān)鍵，以廣州、杭州、鄭州為代表的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是在火車(chē)站周邊發(fā)展起來(lái)的，株洲也不例外，但株洲還有一條關(guān)鍵因素就是市場(chǎng)群有一個(gè)統一的管理方來(lái)管理，政府通過(guò)管委會(huì )來(lái)協(xié)調各市場(chǎng)之間的問(wèn)題，營(yíng)造了一個(gè)良好的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，避免了各自為政的現象和因此產(chǎn)生的盲目發(fā)展和資源浪費等問(wèn)題的出現。
　　毋庸諱言，商業(yè)地產(chǎn)項目的供應量過(guò)大，競爭非常激烈，加上商業(yè)功能的重復、業(yè)態(tài)同質(zhì)化嚴重，是現在很多市場(chǎng)紅火開(kāi)業(yè)卻經(jīng)營(yíng)慘淡的重要原因。市場(chǎng)必須對定位做重新調整，留得住商戶(hù)，吸引來(lái)客戶(hù)。但從商業(yè)地產(chǎn)項目的角度來(lái)講，商家應更多地關(guān)注其商業(yè)地產(chǎn)項目?jì)r(jià)值的發(fā)展。