特點(diǎn)：門(mén)檻高、讓利大、中差評風(fēng)險高

費用：0，但是狂虧或者利潤狂降。

淘寶官方試用中心的試用活動(dòng)：

　　上試用中心就是想通過(guò)試客的報告，讓以后的顧客有客觀(guān)的依據。如果對品質(zhì)沒(méi)有信心，是不敢貿然上這個(gè)活動(dòng)的，因為不但產(chǎn)品免費試用，還包郵費，而且不保證試客買(mǎi)賬，試用報告說(shuō)好說(shuō)壞完全不確定，不過(guò)我們對自己的產(chǎn)品很有信心，就報名了。

　　試用中心流量還是挺可觀(guān)的，但是對于國內不知名的品牌，很難帶來(lái)優(yōu)質(zhì)流量。同期的試用護膚品，知名的比如PBA等申請人數幾千，我們的產(chǎn)品3天內僅600+人申請。每天帶到店鋪的流量就是幾百，但是下單數沒(méi)有增加！就算后來(lái)試客報告評分都很高，但后期引入店鋪的流量?jì)H為幾個(gè)，一個(gè)月后就為0了。貨款+郵費，這筆帳算是虧了。

　　所以，對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)信心的別上，要試客高質(zhì)量報告的也不適合，品牌不知名想掙人氣的期望別太高，要掙錢(qián)是根本不可能的。

　　另外，店主們，想通過(guò)活動(dòng)沖鉆要想清楚動(dòng)因，沖鉆真正為你帶來(lái)的實(shí)惠比起上活動(dòng)的讓利，利弊輕重？光是鉆石對搜索排名是沒(méi)有重大影響的，你的店鋪動(dòng)態(tài)評分才是重要衡量標準。上活動(dòng)很容易因咨詢(xún)發(fā)貨等出現中差評危機，這些會(huì )直接拉低動(dòng)態(tài)評分。掌柜們要三思。

淘寶很多活動(dòng)對店鋪信用和產(chǎn)品的銷(xiāo)量評價(jià)有一定的要求，比如2鉆以上，單品銷(xiāo)量過(guò)30，描述相符評分4.6以上。很多掌柜為了上活動(dòng)而沖銷(xiāo)量，但是上活動(dòng)一般都是要打折的，這個(gè)活動(dòng)上了后再上別的活動(dòng)，你的產(chǎn)品永遠在打折，會(huì )給人一種虛報價(jià)格再打折扣的感覺(jué)，對品牌建設是非常不利的。

特點(diǎn)：門(mén)檻較低，讓利大、中差評風(fēng)險高

成本：0至上千

　　這個(gè)第三方指的是淘寶營(yíng)銷(xiāo)軟件公司，或者是阿里媽媽那樣性質(zhì)的機構組織的活動(dòng)。跟淘寶官方活動(dòng)沒(méi)太大差別，免費送或者打折。不過(guò)他們一般都是收費的，對店鋪和產(chǎn)品有一定的要求，但是比淘寶官方活動(dòng)的要求要低。

　　阿里媽媽嘗試了下，毅然就不再做了。那些所謂的站外網(wǎng)很多質(zhì)量不怎樣的，大多是淘寶客搭建，滿(mǎn)眼都是廣告，難以帶來(lái)真實(shí)的流量。

　　第三方組織的活動(dòng)能夠在淘寶網(wǎng)本身鏈接進(jìn)去，就是說(shuō)流量肯定是有的，但是廣告位或者活動(dòng)位大部分是要買(mǎi)的。普遍是1500/天一個(gè)位置。買(mǎi)的活動(dòng)位置要求產(chǎn)品在7折以下(7折你可能還有錢(qián)掙，但是同個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，比起人家5折3折，你是顧客你會(huì )點(diǎn)擊7折的產(chǎn)品么？)。

　　當然這些頁(yè)面是有免費活動(dòng)位置的，一般就是3折以下。前文說(shuō)了，我們很少做打折活動(dòng)，如果同樣有心維護品牌的掌柜，手頭還算寬裕的話(huà)，與其買(mǎi)活動(dòng)位打價(jià)格戰，不如買(mǎi)個(gè)廣告位推廣品牌。同時(shí)在店鋪內部做一些活動(dòng)，比如包郵，滿(mǎn)就送等，把點(diǎn)擊廣告進(jìn)入店鋪的流量hold住。

　　不過(guò)無(wú)論是廣告位還是活動(dòng)位，稍微有名的活動(dòng)都要排期。還有一些想打造美麗說(shuō)蘑菇街那種純買(mǎi)家社區的網(wǎng)站，建立初期會(huì )主動(dòng)找贊助商，通常是要求免費送出試用品什么的。我的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)是，別浪費這個(gè)錢(qián)了。它們無(wú)法帶來(lái)美麗說(shuō)那樣的流量，畢竟新網(wǎng)站本來(lái)就沒(méi)什么流量，你的產(chǎn)品很可能是白送。

特點(diǎn)：時(shí)間精力投入大，需要長(cháng)期維護，否則引流效果不理想

成本：0

　　我有自己的新浪博客，主要是記錄在非洲摩洛哥生活的點(diǎn)滴，有很多第一手的圖文資料，微博和博客都有一定的粉絲，但是他們絕大多數只是喜歡我的博文，對淘寶店的鏈接和廣告視而不見(jiàn)。每月從博客來(lái)的流量只有幾十個(gè)。

　　因為不是全職做，所以其實(shí)博客本身就不為推廣店鋪而存在，而是真心想為大家介紹我的第二個(gè)國家——摩洛哥的風(fēng)情。要做微博營(yíng)銷(xiāo)，需要專(zhuān)業(yè)投入，比如更新頻率要高，博文質(zhì)量要高，這樣粉絲才能像雪球那樣滾起來(lái)。

　　掌柜們想做微博營(yíng)銷(xiāo)，就不應像我那樣發(fā)個(gè)人生活見(jiàn)聞的博文，而是要發(fā)與產(chǎn)品相關(guān)的信息。比如做護膚品，就應該多發(fā)美容健康等博文。并且剛開(kāi)始不要插入廣告鏈接，容易引起反感。待粉絲數增加到幾千一萬(wàn)的時(shí)候，在幾篇博文中穿插簡(jiǎn)短的廣告。需要多參加小組，多發(fā)言淘討論。

特點(diǎn)：同樣需要時(shí)間和精力的付出，與SNS營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)似，有付出有收獲

成本：不成交不收費。傭金可以自己調整，有最低傭金限制

　　要淘寶客幫推廣絕對不是設置了傭金ok，而是要去淘寶客扎堆的地方去發(fā)英雄帖。傭金不高，寶貝不是當季熱款都有可能被淘寶客忽略。淘寶那些響當當的品牌，特別是服裝，傭金都很高，所以淘寶客也很踴躍去幫他們推廣。

　　但是中小賣(mài)家不要放棄，要主動(dòng)出擊去找淘寶客。前期設置傭金高點(diǎn)，把寶貝打造成熱款的話(huà)，自然會(huì )有更多淘寶客主動(dòng)推廣。不過(guò)還是那句，要有時(shí)間和精力的付出，去找淘寶客。

特點(diǎn)：不易得到有影響力的紅人、達人的親睞

成本：0至幾百甚至上千/人

　　網(wǎng)絡(luò )媒體的迅猛發(fā)展催生了一群紅人、達人，淘寶更是把其中的部分推為“導購先鋒”。凡是他們買(mǎi)過(guò)的，他們曬過(guò)的寶貝都會(huì )有一堆粉絲跟著(zhù)購買(mǎi)。這個(gè)力量是不容小覷的。

　　但是有影響力的紅人對產(chǎn)品的挑選更嚴格更挑剔，不是好的不會(huì )買(mǎi)，不是質(zhì)優(yōu)不會(huì )推薦，所以，被他們看上的寶貝實(shí)在是非常幸運，被他們曬出的寶貝非常有財源。而且優(yōu)質(zhì)粉絲成千上萬(wàn)的紅人，他們的眼光都很高，很多都是國際品牌產(chǎn)品，我們這些中小賣(mài)家是很難被他們看上眼的。

　　但是有很多紅人，雖然不如星般璀璨，但是在一定的圈子里也是有一定的威望，有忠實(shí)的粉絲，引入的流量也不少。中小賣(mài)家可以鎖定他們，讓他們幫忙推薦。但是他們也不是來(lái)者不拒的，會(huì )先考察你的店鋪裝修、店鋪動(dòng)態(tài)評分、產(chǎn)品評價(jià)等，再考慮是否接受。當然，如果接受了，大部分都是要稿費的，護膚品而言，一般每個(gè)產(chǎn)品200、300、500、1500……不過(guò)稿費與引入的流量是不成正比的，有的帶不來(lái)1、2個(gè)，有的每天帶來(lái)十幾個(gè)。這個(gè)要掌柜門(mén)事前要對紅人的資源，就是博客、微博等的等級作出決定是否請他。

　　而且紅人對產(chǎn)品的評價(jià)也不由掌柜們定，很多都會(huì )實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，或者只挑好的部分說(shuō)。所以掌柜們要挑選質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品給推薦?！?/FONT>