最富互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家的7條成功原則
2012-07-21 15:50:54
閱讀量：338
來(lái)源：天臺人才網(wǎng) 作者：天臺人才網(wǎng)
許多有抱負的創(chuàng )業(yè)者選擇互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并非是出于對互聯(lián)網(wǎng)的情有獨鐘，而是認為互聯(lián)網(wǎng)可以提供快速致富的機會(huì )，因為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)要求的啟動(dòng)資金較少而且對技術(shù)要求不高。實(shí)際上，如果你是熱衷于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，那么也許會(huì )創(chuàng )建成功的企業(yè)，但如果創(chuàng )業(yè)只為了致富，則很可能會(huì )失敗。
依據我的個(gè)人經(jīng)驗，任何創(chuàng )業(yè)者都有自己的目標，也有在全新互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域實(shí)現發(fā)展的方法。但即使是抱有良好愿望的創(chuàng )業(yè)者也往往不知道，在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要遵守怎樣的關(guān)鍵原則。
在今天的互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行搜索是最佳的學(xué)習方法?？纯雌渌麆?chuàng )業(yè)企業(yè)提供的產(chǎn)品，想想能夠突顯自己獨特優(yōu)勢并且是自己熱衷的目標市場(chǎng)。還有許多其他不錯的創(chuàng )業(yè)指導資料，包括ScottFox的新書(shū)《互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁》（Click Millionaires）。
Scott在書(shū)中寫(xiě)道，許多人都夢(mèng)想成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的富翁，但他強調開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)需要評估自己的目標和興趣。創(chuàng )建一家互聯(lián)網(wǎng)公司意味著(zhù)選擇一種新的生活方式，因此你需要知道互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的成功要素。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，我歸納了他書(shū)中的7條成功原則，這些原則常常被人所忽略：
1、確定市場(chǎng)定位為客戶(hù)提供幫助。找到創(chuàng )業(yè)真正要解決的現實(shí)問(wèn)題，比如減肥、養生，或者彌補暢銷(xiāo)產(chǎn)品的不足。很幸運能看到各種各樣的成功網(wǎng)站，如臉書(shū)、推特等，看起來(lái)很吸引人，但風(fēng)險較大，因為每位成功的創(chuàng )業(yè)者都會(huì )經(jīng)歷上千次的失敗。
2、將自己定位為專(zhuān)家。人們傾向于從他們認為是“專(zhuān)家”的人那里購買(mǎi)東西。專(zhuān)家的稱(chēng)號不再是正規的頭銜或榮譽(yù)證書(shū)，今天這個(gè)稱(chēng)號更加意味著(zhù)一位似乎是真實(shí)可見(jiàn)的“可信賴(lài)的朋友”，并且這位朋友不會(huì )向你兜售產(chǎn)品。因此，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者應當在自己網(wǎng)站上發(fā)布自己的地址、圖片、以及直接聯(lián)系信息。
3、最大限度實(shí)現自動(dòng)化。利用軟件工具將公司的常規任務(wù)實(shí)現自動(dòng)化，如接受、發(fā)送訂單等。提供網(wǎng)絡(luò )論壇，幫助客戶(hù)解決各自的問(wèn)題。（創(chuàng )業(yè) www.lz13.cn）在開(kāi)發(fā)一款昂貴的定制解決方案前，使用免費的電子商務(wù)軟件和服務(wù)，如PayPal，幫助你晝夜不停地創(chuàng )收。
4、使用互聯(lián)網(wǎng)外包工作。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將每個(gè)具體工作外包，比雇傭并管理全職員工更加經(jīng)濟有效。嘗試通過(guò)Elance.com、Guru.com等外包網(wǎng)站，將自己不能完成的特定任務(wù)外包。通過(guò)外包由他人處理瑣事，留出時(shí)間從而處理優(yōu)先級別更高的工作。
5、讓目標受眾提供創(chuàng )意幫助。受眾的幫助，如產(chǎn)品意見(jiàn)、論壇對話(huà)、博客留言都極其寶貴，因為這些內容更加可信，并且能吸引到更多廣告商的資金。更有價(jià)值的是成功案例的研究和證書(shū)。
6、明確一項可實(shí)現規模發(fā)展的業(yè)務(wù)。首先，選擇一項全球通行的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，如生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品。然后實(shí)現生產(chǎn)與產(chǎn)品跟蹤的自動(dòng)化，從而不必為每個(gè)訂單都投入大量的人工。最后，利用顧客反饋或促銷(xiāo)，用較少的工作吸引更多的顧客。
7、關(guān)注實(shí)現持續營(yíng)收。一種在網(wǎng)上輕松增收的有效方法就是：使用自動(dòng)更新訂閱而非一次性銷(xiāo)售。擁有穩定的產(chǎn)品訂閱用戶(hù)，意味著(zhù)通過(guò)郵件廣告、支持或需求建議可以實(shí)現持續的營(yíng)收。
即使做到了以上各點(diǎn)，也不見(jiàn)得創(chuàng )業(yè)就會(huì )變得容易。創(chuàng )業(yè)者不合理的期望只會(huì )帶來(lái)更大的失望，以及更快的放棄。記住，創(chuàng )業(yè)是一種生活方式，需要不斷地學(xué)習和解決問(wèn)題，這占去了一半的時(shí)間。然后，另一半時(shí)間用來(lái)做自己喜歡做的事，甚至可能是獲取更多收入。
每天都會(huì )涌現出大批的互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁（和億萬(wàn)富翁）。多數人不像MarkZuckerberg那樣出名，但他們同樣富有。你會(huì )成為下一個(gè)最富互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家嗎？
依據我的個(gè)人經(jīng)驗，任何創(chuàng )業(yè)者都有自己的目標，也有在全新互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域實(shí)現發(fā)展的方法。但即使是抱有良好愿望的創(chuàng )業(yè)者也往往不知道，在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要遵守怎樣的關(guān)鍵原則。
在今天的互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行搜索是最佳的學(xué)習方法?？纯雌渌麆?chuàng )業(yè)企業(yè)提供的產(chǎn)品，想想能夠突顯自己獨特優(yōu)勢并且是自己熱衷的目標市場(chǎng)。還有許多其他不錯的創(chuàng )業(yè)指導資料，包括ScottFox的新書(shū)《互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁》（Click Millionaires）。
Scott在書(shū)中寫(xiě)道，許多人都夢(mèng)想成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的富翁，但他強調開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)需要評估自己的目標和興趣。創(chuàng )建一家互聯(lián)網(wǎng)公司意味著(zhù)選擇一種新的生活方式，因此你需要知道互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的成功要素。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，我歸納了他書(shū)中的7條成功原則，這些原則常常被人所忽略：
1、確定市場(chǎng)定位為客戶(hù)提供幫助。找到創(chuàng )業(yè)真正要解決的現實(shí)問(wèn)題，比如減肥、養生，或者彌補暢銷(xiāo)產(chǎn)品的不足。很幸運能看到各種各樣的成功網(wǎng)站，如臉書(shū)、推特等，看起來(lái)很吸引人，但風(fēng)險較大，因為每位成功的創(chuàng )業(yè)者都會(huì )經(jīng)歷上千次的失敗。
2、將自己定位為專(zhuān)家。人們傾向于從他們認為是“專(zhuān)家”的人那里購買(mǎi)東西。專(zhuān)家的稱(chēng)號不再是正規的頭銜或榮譽(yù)證書(shū)，今天這個(gè)稱(chēng)號更加意味著(zhù)一位似乎是真實(shí)可見(jiàn)的“可信賴(lài)的朋友”，并且這位朋友不會(huì )向你兜售產(chǎn)品。因此，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者應當在自己網(wǎng)站上發(fā)布自己的地址、圖片、以及直接聯(lián)系信息。
3、最大限度實(shí)現自動(dòng)化。利用軟件工具將公司的常規任務(wù)實(shí)現自動(dòng)化，如接受、發(fā)送訂單等。提供網(wǎng)絡(luò )論壇，幫助客戶(hù)解決各自的問(wèn)題。（創(chuàng )業(yè) www.lz13.cn）在開(kāi)發(fā)一款昂貴的定制解決方案前，使用免費的電子商務(wù)軟件和服務(wù)，如PayPal，幫助你晝夜不停地創(chuàng )收。
4、使用互聯(lián)網(wǎng)外包工作。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將每個(gè)具體工作外包，比雇傭并管理全職員工更加經(jīng)濟有效。嘗試通過(guò)Elance.com、Guru.com等外包網(wǎng)站，將自己不能完成的特定任務(wù)外包。通過(guò)外包由他人處理瑣事，留出時(shí)間從而處理優(yōu)先級別更高的工作。
5、讓目標受眾提供創(chuàng )意幫助。受眾的幫助，如產(chǎn)品意見(jiàn)、論壇對話(huà)、博客留言都極其寶貴，因為這些內容更加可信，并且能吸引到更多廣告商的資金。更有價(jià)值的是成功案例的研究和證書(shū)。
6、明確一項可實(shí)現規模發(fā)展的業(yè)務(wù)。首先，選擇一項全球通行的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，如生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品。然后實(shí)現生產(chǎn)與產(chǎn)品跟蹤的自動(dòng)化，從而不必為每個(gè)訂單都投入大量的人工。最后，利用顧客反饋或促銷(xiāo)，用較少的工作吸引更多的顧客。
7、關(guān)注實(shí)現持續營(yíng)收。一種在網(wǎng)上輕松增收的有效方法就是：使用自動(dòng)更新訂閱而非一次性銷(xiāo)售。擁有穩定的產(chǎn)品訂閱用戶(hù)，意味著(zhù)通過(guò)郵件廣告、支持或需求建議可以實(shí)現持續的營(yíng)收。
即使做到了以上各點(diǎn)，也不見(jiàn)得創(chuàng )業(yè)就會(huì )變得容易。創(chuàng )業(yè)者不合理的期望只會(huì )帶來(lái)更大的失望，以及更快的放棄。記住，創(chuàng )業(yè)是一種生活方式，需要不斷地學(xué)習和解決問(wèn)題，這占去了一半的時(shí)間。然后，另一半時(shí)間用來(lái)做自己喜歡做的事，甚至可能是獲取更多收入。
每天都會(huì )涌現出大批的互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁（和億萬(wàn)富翁）。多數人不像MarkZuckerberg那樣出名，但他們同樣富有。你會(huì )成為下一個(gè)最富互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家嗎？
