演講者在聽(tīng)眾面前進(jìn)行演講,那就必然以其整體形象（包括體形、容貌、衣著(zhù)、發(fā)型、舉止神態(tài)等）即主體形象直接訴諸聽(tīng)眾的視覺(jué)器官。而整個(gè)主體形象的美和丑、好與壞,在一般情況下,不僅直接影響著(zhù)演講者思想感情的傳達,而且也直接影響著(zhù)聽(tīng)眾的心理、情緒和感官享受。所以演講者的主體形象應是：在符合演講思想情感的前提下,注重儀表,樸素、自然、輕靈、得體,力求舉止優(yōu)雅、神態(tài)大方、風(fēng)度瀟灑。這樣才有利于思想感情的傳達,給聽(tīng)眾一個(gè)美的外部形象,有利于取得演講的良好效果。
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多項研究證實(shí),個(gè)人的儀表在公眾演講中起著(zhù)很重要的作用。演講者既是信息的傳播者,又是聽(tīng)眾的審美對象。演講是演講者真我的總亮相。儀表傳遞著(zhù)信息,它是演講者內在素質(zhì)的體現,也表明對演講的態(tài)度。如果演講者的儀表不符合聽(tīng)眾的審美要求,聽(tīng)眾就會(huì )產(chǎn)生排斥心理。因此,正如應該根據聽(tīng)眾和具體的演講場(chǎng)合來(lái)調整自己的用語(yǔ)一樣,演講者必須注意適宜的衣著(zhù)。對演講者的儀表要求,包括身材容貌、服飾打扮兩個(gè)方面?？偟膩?lái)說(shuō),演講者的儀表要給人精神抖擻、心靈美的感覺(jué)。
身材容貌是先天的條件,包括端莊的面容、勻稱(chēng)的體型、正常的身高。
服飾打扮應做到整潔大方,莊重樸素,輕便協(xié)調,色彩和諧,配套齊全。用笛卡兒的話(huà)來(lái)說(shuō),就是著(zhù)“一種恰到好處的協(xié)調和適中”的服裝,就是美的。具體的要求是：一是要符合自己的年齡、職業(yè)、身份；二是要符合自己的臉型、膚色、身材的特征；三是要符合時(shí)代精神、民族審美意識和社會(huì )風(fēng)尚；四是符合演講的內容，具體演講的時(shí)間、環(huán)境和氛圍。
聽(tīng)眾究竟會(huì )對著(zhù)裝有何感受呢？一般來(lái)說(shuō),如果演講者不修邊幅,穿著(zhù)變形的外衣和鞋子,口袋鼓鼓囊囊,塞滿(mǎn)了自來(lái)水筆、鉛筆、報紙、煙斗等；或者,女演講者頭發(fā)散亂,甚至襯裙還露在外面……聽(tīng)眾對這樣的演講者會(huì )根本沒(méi)有信心甚至會(huì )產(chǎn)生反感。有一次,一位擔任大學(xué)校長(cháng)的心理學(xué)家向一大群人發(fā)出問(wèn)卷,向他們詢(xún)問(wèn),衣服對他們產(chǎn)生什么影響,結果,被詢(xún)問(wèn)者幾乎一致表示,當他們穿戴整齊,渾身上下一塵不染時(shí),他們能清楚地知道自己穿得整齊,而且也可以感覺(jué)得到,這表明衣服對他們產(chǎn)生某種影響。因為得體的衣服使他們增強了信心并提高了他們的自尊心,同時(shí)他們的思想容易順暢,他們的表達更容易取得成功。
一般的,男士有一套質(zhì)地上乘的深色西裝足以打天下,而女士的著(zhù)裝則要隨時(shí)間而改變。白天工作時(shí),女士應穿正式套裝,以顯示專(zhuān)業(yè)性,晚上出席酒會(huì )等社交場(chǎng)合則必須多加一些修飾,如根據季節選擇服飾,換一雙高跟鞋,根據服飾有選擇地戴上有光澤的佩飾,如耳環(huán)、項鏈、戒指或胸針等,或圍上一條漂亮的絲巾。
演講者是在大庭廣眾之下演講,他們的一舉一動(dòng)就好像是被安置在放大鏡下,被聚光燈照射,他個(gè)人外表上、形象上哪怕是最微小的不調和之處,也會(huì )立刻被凸現或放大。
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眼睛是“心靈的窗戶(hù)”,不同的眼神往往表達不同的情感,如目光明澈,表明心懷坦蕩；目光游移不定,表明心中有鬼；目光浮動(dòng),表明輕薄淺陋；呆滯,表明心事重重；目光堅毅,表現自強不息等。如果回避聽(tīng)眾的目光,那一定會(huì )失去聽(tīng)眾。有很多研究證明,如果演講人回避聽(tīng)眾的目光,甚至有可能被認為不誠實(shí)和不自信。如能恰當確切地用自己的眼神表達尤其是表達那些難以直接用口語(yǔ)表達的極其微妙的感情往往能從眼神得到傳神的傳達,所以視覺(jué)接觸很重要。演講者應善于用眼神來(lái)傳達自己的情緒,把自己的心理變化、學(xué)識、品德、情操、性格、趣味和審美觀(guān)等,毫不掩飾地呈現給聽(tīng)話(huà)者,使聽(tīng)眾通過(guò)這心靈的窗戶(hù),探視到演講者的美好內心世界及思想感情。
在大多數情況下,與聽(tīng)眾建立交流聯(lián)系的最快辦法是和顏悅色地看著(zhù)他們。要善于用眼神傳達出信心、真誠和責任感的含義,并用眼神告訴聽(tīng)眾：“很高興能夠跟大家談話(huà)。我相信自己的演講內容,我也希望大家能跟我一樣?！庇薪?jīng)驗的演講者在演講時(shí),總是用眼睛熱情地注視著(zhù)聽(tīng)眾,而聽(tīng)眾也總是將目光凝聚在演講者的身上,雙方的相互注視,維系著(zhù)聽(tīng)眾的注意,傳達著(zhù)演講者深刻而動(dòng)人的思想,誠摯而嚴峻的意念,傾心而熱烈的囑托、期待與號召,以及熱情而深沉的關(guān)懷、鼓勵與呼喚。
當然,眼神要與其他的口語(yǔ)及態(tài)勢語(yǔ)言相一致。
1.眼神表達的時(shí)間
眼光停留在人臉部的時(shí)間若超出了60%的時(shí)間長(cháng)度,意味著(zhù)對談話(huà)者本人比對談話(huà)內容更感興趣；若小于30%,則意味著(zhù)對談話(huà)內容和談話(huà)者本人均不怎么感興趣；而眼光停留在人臉部合適的時(shí)間為整個(gè)時(shí)間長(cháng)度的30%～60%。
2.目光的投向
主要包括：
?。?）近親密注視,是指將視線(xiàn)停留在兩眼及嘴部之間（三角）。
?。?）遠親密注視,是指將視線(xiàn)停留在兩眼及腹部之間（長(cháng)方）。
?。?）社交注視,是指將視線(xiàn)停留在雙眼與嘴部之間的三角區域,對象為領(lǐng)導、朋友、談判對象等。當然也要注意各民族的習慣和文化背景,如南歐人常把注視對方看成是冒犯,日本人在談話(huà)時(shí)則喜歡注視對方的頸部。
3.視線(xiàn)的角度
視線(xiàn)的角度能傳遞出豐富的情感信息,確切表明其態(tài)度。如正視,意味著(zhù)對對方非常重視,或談嚴肅的話(huà)題；俯視,相當于傲視,多表示高傲、得意或輕視等；斜視,表意豐富,可表示對對方的輕蔑、歧視或反感,也可表示俏皮、活潑或好奇；耷拉眼皮,意味著(zhù)對某人毫無(wú)興趣甚至厭惡。
4.視線(xiàn)的長(cháng)短與軟硬的內涵
?。?）直視給人的感覺(jué)是眼神長(cháng)而硬,表示關(guān)注或不滿(mǎn)。
?。?）盯視給人的感覺(jué)是眼神長(cháng)而硬,表示執著(zhù)或憎恨。
?。?）虛視給人的感覺(jué)是眼神短而軟,表示等待或探詢(xún)。
?。?）探視給人的感覺(jué)是眼神長(cháng)而軟,表示愛(ài)憐或擔心。
?。?）閉目給人的感覺(jué)是眼神視線(xiàn)全收,表示悲傷或思念。
5.控制對方的眼神
有時(shí)用圖畫(huà)、實(shí)物、手勢作輔助,以控制對方的眼神。
6.眼神表示的態(tài)度
應主動(dòng)自然,不能消極游移；親切實(shí)在,不能故弄玄虛；畫(huà)龍點(diǎn)睛,不要閃爍不定；恰到好處,不能遲滯、呆板或眼睛眨個(gè)不停。這樣才能營(yíng)造一個(gè)和諧友好的表達氛圍。
7.眼神訓練法
?。?）前視法目光一直向前流動(dòng),統攝全場(chǎng)。用弧形視線(xiàn)在全場(chǎng)流轉,重點(diǎn)可流注在全場(chǎng)中間部位聽(tīng)眾臉上。效果：“他在向我演講?！?/FONT>
?。?）環(huán)視法將視線(xiàn)從會(huì )場(chǎng)的左右前后來(lái)回掃動(dòng),不斷觀(guān)察全場(chǎng),與全體聽(tīng)眾保持目光接觸,增強雙方的感情聯(lián)系。然而應注意頭部有規律擺動(dòng),并不易被人察覺(jué)。
?。?）點(diǎn)視法其視線(xiàn)有重點(diǎn)地觀(guān)察個(gè)別聽(tīng)眾或會(huì )場(chǎng)的某個(gè)角落,并與之進(jìn)行目光接觸。效果：對專(zhuān)心聽(tīng)講者可起啟發(fā)、引導、鼓舞的作用；對未專(zhuān)心聽(tīng)講者可起批評和制止的作用。
?。?）虛視法指的是似看實(shí)未看,這可將注意力集中在演講上。
?。?）閉目法指的是以短暫的閉目來(lái)表示某種特殊感情,如哀悼或對有貢獻者的敬意。
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雨果曾說(shuō)：“臉上的神氣是心靈的反映,臉有它雄辯的聲音?！蹦槻康谋砬槭亲匀?、豐富的,具有極強的表現力,能帶給聽(tīng)眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、無(wú)奈等情緒都無(wú)不清晰地寫(xiě)在臉上。這是很難通過(guò)本人的意志來(lái)加以控制的。演講的內容即使很精彩,但如果臉部表情總缺乏自信,老是畏畏縮縮,演講也就很難得到人們的認可?？刂颇槻勘砬榈姆椒?首先不可垂頭。人一旦垂頭就會(huì )給人喪氣之感,而且若視線(xiàn)不能與聽(tīng)眾接觸,就難以吸引聽(tīng)眾的注意力。另一個(gè)方法是說(shuō)話(huà)速度要緩慢，這樣可穩定情緒,臉部表情隨之也就得以放松,從而影響到全身上下也能夠為之泰然自若起來(lái)。所以,要使自己的臉部流露出自然真切的表情。
眉毛也能表達人們豐富的情感,如舒展眉毛表示愉快,緊鎖著(zhù)眉頭表示遇到了麻煩或表示反對,眉梢上揚表示疑惑、詢(xún)問(wèn)；眉尖上聳表示驚訝,豎起眉毛表示生氣,眉和眼睛的活動(dòng)很自然地聯(lián)系在一起,因此有“眉目傳情”的說(shuō)法。
嘴的表情作用是通過(guò)嘴的開(kāi)合、唇的內收外突及唇角的位置變化來(lái)實(shí)現的。如口角向下而嘴唇緊閉表示不滿(mǎn)或不悅,嘴角平而嘴唇微閉表示平靜、安詳；嘴唇微開(kāi)表示悲哀或痛苦,如果嘴唇大張,則表示畏懼、驚恐,如果口角平而嘴唇緊閉,表示堅決、果斷,如果嘴唇微閉,則表示平安、謙遜；如果嘴唇微開(kāi),則表示注意、期望；雙唇閉合撅起嘴表示生氣了,緊閉內收表示忍耐,雙唇咧開(kāi)唇角向上表示高興,唇角向下表示厭惡不滿(mǎn)；口大張表示驚愕,目瞪口呆、雙唇顫抖說(shuō)明激憤等。
在臉色中,傳遞交際信息最復雜的是笑。笑臉上傳遞的信息往往是令人費解的：一個(gè)人喜歡某人某事時(shí),會(huì )笑；不喜歡某人某事時(shí),也會(huì )笑；一個(gè)人心里高興時(shí),會(huì )笑；一個(gè)人不高興時(shí),也會(huì )笑。甚至有時(shí)一個(gè)人根本不該笑時(shí),也可能要笑。同時(shí),與職業(yè)工作關(guān)系最緊密的也是笑,而且是微笑?！奥殬I(yè)的微笑”是不出聲音的,但通過(guò)面部略帶的笑容來(lái)傳遞信息的一種臉色。這種臉色好似和煦的春風(fēng),使人感到溫暖、親切和愉快,營(yíng)造出一種融洽和諧的交際氛圍,否則,“人無(wú)笑臉莫開(kāi)店”。而在職業(yè)之外的環(huán)境,微笑的含義十分豐富：高興、愉悅、滿(mǎn)足、樂(lè )意、友好、熱情、親密、歡迎、敬佩、贊同、鼓勵、領(lǐng)悟、希望、期盼、請求，甚至還有自謙、內疚、致歉、否定、拒絕。當人們交談時(shí),微笑而專(zhuān)心地聽(tīng)取對方所說(shuō)的一言一語(yǔ),才能使對方情緒自然,暢所欲言,話(huà)題豐富?！靶κ橇α康挠H兄弟”,笑可以緩解人與人之間的關(guān)系,笑能表達出人類(lèi)征服憂(yōu)患的能力,笑能增強交談雙方的友誼,達到相互信任、相互理解。所以,微笑被稱(chēng)作是交際的靈魂,是最具魔力的表情。
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姿態(tài)是一個(gè)人的整體的外觀(guān)形態(tài),即俗話(huà)所說(shuō)的“站有站相、坐有坐相”的“相”。演講時(shí)的姿勢應落落大方。演講時(shí)的姿態(tài)會(huì )帶給聽(tīng)眾某種印象,如堂堂正正或者畏畏縮縮。演講新手經(jīng)常不知道演講時(shí)身體該怎樣動(dòng)。有些人不停地在講臺上走來(lái)走去,擔心如果停下來(lái),自己會(huì )忘記一些話(huà)；有些人則不停地左右換腳站立,肩膀上下聳動(dòng),玩弄筆記本,或者把手放進(jìn)口袋里摸硬幣；有些人干脆就像石雕,筆直地站在講臺上,面無(wú)表情,自始至終一動(dòng)不動(dòng)……這些舉止通常都是由于心理緊張而造成的。
演講時(shí)要讓身體放松,不要過(guò)度緊張。當站起身來(lái)準備講話(huà)的時(shí)候,應該給人鎮定的形象：身體站直,很自信,哪怕內心已經(jīng)緊張到了極點(diǎn)也要挺直身體。走上講臺后,不要靠在講臺上,也不要急著(zhù)馬上就開(kāi)始演講,讓自己有時(shí)間安定下來(lái)。調整一下姿勢,擺成自己希望的樣子,不出聲地站好,等著(zhù)聽(tīng)眾安靜下來(lái)聽(tīng)演講。要跟聽(tīng)眾建立視覺(jué)聯(lián)系,然后開(kāi)始演講。結束演講后也應該與聽(tīng)眾保持視覺(jué)接觸,這會(huì )讓最后的演講內容有時(shí)間為聽(tīng)眾所理解接受。同時(shí),演講之前和結束后的動(dòng)作,是在聽(tīng)眾面前改善自我形象的最容易的辦法,也是效果最明顯的。
姿態(tài)的種類(lèi)：站姿、頭姿。
站姿站得直,立得穩。挺胸收腹,兩肩平直,腰部繃直,腿站直,上身與兩腳同地面要基本垂直,微向前傾。為了穩定,兩腳要分開(kāi)與兩肩同寬,身體的重心要放在兩腳上。這樣的立姿,可以使演講者顯得精神飽滿(mǎn),堅定自信。
頭姿頭要正,頸要直,但要隨著(zhù)感情的變化適當地擺動(dòng)或抬高或降低,如表現勝利、喜悅、自豪等心情時(shí),可以昂揚起頭部；表現悲哀、憤怒時(shí),則應低頭。
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手勢是演講者用來(lái)表達思想感情的手和胳膊的動(dòng)作及造型。手勢往往有著(zhù)個(gè)人的習慣。演講中如何跟聽(tīng)眾交流,手勢也就有著(zhù)自然、自發(fā)地表現,并突出演講的要點(diǎn)。
演講時(shí)如無(wú)動(dòng)作,雙手應該自然下垂身體的兩側。假如感覺(jué)很緊張,也不妨插在口袋里。許多著(zhù)名的演講家發(fā)表演講時(shí),會(huì )偶爾把手插在口袋中,如布萊安、羅斯?？偨y等。
運用手勢,效果非凡。凡是看過(guò)電影《列寧在一九一八》的朋友,都會(huì )清楚地記得列寧當眾演講的雄姿和他那配合有聲語(yǔ)言準確、恰當并具有雕塑感的各種手勢,其中有這樣的一個(gè)手勢：在他演講的同時(shí),身體向前傾,頭臉微仰,雙目眺望遠方,右手掌果斷有力地推擊出去,一瞬間完成的這個(gè)手勢,讓我們看到了一個(gè)偉大的革命家的遠見(jiàn)卓識和宏偉氣概,看到了他那堅定必勝的信念和一往無(wú)前的決心,它使多少人感到了激奮,受到了鼓舞,決心沿著(zhù)他指引的方向勇往直前。正因為這個(gè)原因,列寧的整個(gè)演講的雄姿被定格下來(lái),成為永恒的印記刻烙在歷史的畫(huà)卷上,深深地印記在人們的心中。
運用手勢時(shí)要注意：一要適當適度,二要自然舒展,三要準確簡(jiǎn)練,四要協(xié)調一致。
手勢語(yǔ)的種類(lèi)：
仰手式：掌心向上,拇指張開(kāi),其余幾指微曲,手部抬高表示歡欣贊美、申請祈求；手部放平表示誠懇地征求聽(tīng)眾的意見(jiàn),取得支持；手部降低表示無(wú)可奈何。
覆手式：掌心向下,手指狀態(tài)同上,這是審慎的提醒手勢,演講者有必要抑制聽(tīng)眾的情緒,進(jìn)而達到控制場(chǎng)面的目的,也可表示否認、反對等。
切手式：即手掌伸直全部展開(kāi),手指并攏,像一把斧子颼颼地劈下,表示果斷、堅決、快刀斬亂麻。
啄手式：手指并攏呈簸箕形狀,指尖向著(zhù)聽(tīng)眾。這種手勢具有強烈的針對性、指示性,但也容易形成挑釁性、威脅性,一般是對相識或與演講者有著(zhù)某種關(guān)系的聽(tīng)眾時(shí)才使用。
剪手式：是切手式的一種變形,掌心向下,手指同時(shí)叉開(kāi)。這種手勢表示強烈的拒絕、毋庸置疑,演講者也可以用這種手勢排除自己話(huà)題中涉及的枝節。
伸指式：即指頭向上,單伸食指表示專(zhuān)門(mén)指某人、某事、某意,或引起聽(tīng)眾的注意,單伸拇指表示自豪或稱(chēng)贊,數指并伸表示數量、對比等。
包手式：即五個(gè)手指相觸,指尖向上,就像一個(gè)收緊了開(kāi)口的錢(qián)包。一般強調主題和重要的觀(guān)點(diǎn),在遇到具有探討性的問(wèn)題時(shí)使用。
推手式：即指尖向上、并攏,掌心向外推出。表示力排眾議,一往無(wú)前的氣勢,顯示堅決和力量。
撫身式：用手撫摩自己身體的一部分,雙手自撫表示深思、謙遜、誠懇；以手撫胸表示反躬自問(wèn)；以手撫頭,表示懊惱、回憶等。
握拳式：五指收攏,緊握拳頭,表示示威、報復；有時(shí)表示激動(dòng)的感情、堅決的態(tài)度、必定要實(shí)現的愿望。
演講者的手勢應是內在情感的自然表露,而不應是生硬的做作,做手勢是為了幫助表情達意,如果達不到這個(gè)目的,就會(huì )顯得畫(huà)蛇添足。
