步驟/方法

1. 第一，起點(diǎn)要高
   長(cháng)江之所以成為長(cháng)江，就是因為它發(fā)源于號稱(chēng)“世界第三極”的青藏高原，這樣一個(gè)高起點(diǎn)，使它先天具備了窮盡千里的戰略高度。很多企業(yè)家都有這個(gè)體會(huì )，品牌營(yíng)銷(xiāo)一出手，就要有“霸氣”，此即起點(diǎn)要高。
2. 第二，方向要對
   長(cháng)江不是唯一的一條發(fā)源于青藏高原的河流，但之所以它成為長(cháng)江，就是因為它沒(méi)有向北或向南流，而是沖破種種阻撓，堅定不移地向東、向東再向東，一江春水向東流。而如果長(cháng)江像湄公河那樣最終選擇了向南而去，那也就不會(huì )有三峽，也就不會(huì )有舉世聞名的三峽大壩工程。很多企業(yè)里從事品牌營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理都有這種說(shuō)法：品牌營(yíng)銷(xiāo)定位錯了，就全白做了。此即方向要對。
3. 第三，區域要廣
   長(cháng)江自青海出發(fā)，沿途何止九曲十八彎，歷經(jīng)川、貴、鄂、湘等中國南方大多數省份，澤被滋潤之地，區域廣闊，無(wú)河可出其右。區域廣的一個(gè)好處，就是使眾多政府官員興致勃勃地討論“長(cháng)江中上游經(jīng)濟一體化”和“長(cháng)江下游經(jīng)濟協(xié)作區”的可能性和可行性，就是使說(shuō)著(zhù)不同方言，穿著(zhù)不同民族服裝的人們同喝一江水，有著(zhù)對長(cháng)江的共同的感情。同樣，我們可以看到知名公司的品牌傳播，經(jīng)常在全國性媒體如CCTV上有音容笑貌，因為它的影響區域十分廣闊。
4. 第四，時(shí)間要長(cháng)
   長(cháng)江的時(shí)間長(cháng)，有兩個(gè)層面的含義：首先是流水季節時(shí)間長(cháng)，一年四季不斷流，不像黃河，下游到山東、河南的某個(gè)城市，經(jīng)常水就斷流了，水一斷，就造成了用水困難，形成了負面影響，產(chǎn)生了危機;其次，是歷史長(cháng)。直到今天，長(cháng)江在不同的省份，不同的區域，仍有不同的名稱(chēng)。但是，長(cháng)江作為整個(gè)河流的統一名稱(chēng)、統一品牌，歷史悠久，深入人心，并沒(méi)有因為不同河段的“分品牌”名稱(chēng)而受到影響。對于成功塑造了企業(yè)品牌的那些企業(yè)而言，他們長(cháng)期投資于公司品牌的宣傳和傳播，沒(méi)有間斷，細水長(cháng)流，雖然對于不同的產(chǎn)品和服務(wù)，有不同的分品牌同時(shí)存在，但始終抓住作為龍頭的公司品牌，綱舉目張，百川歸流，此即時(shí)間要長(cháng)。
5. 第五，名字要短名字要易寫(xiě)易記易上口。
   “長(cháng)江”字少、音短、寫(xiě)起來(lái)簡(jiǎn)單，叫起來(lái)瑯瑯上口。你看文學(xué)作品和電影電視里，在描寫(xiě)解放軍首長(cháng)用無(wú)線(xiàn)電臺聯(lián)絡(luò )偵察兵時(shí)用的代號，也是“長(cháng)江，長(cháng)江，我是黃河，我是黃河”，那時(shí)軍隊首長(cháng)一般文化程度都不高，所以，如果長(cháng)江改叫“雅魯藏布江”，黃河改叫“烏蘇里江”，那么，軍隊首長(cháng)用電臺聯(lián)絡(luò )時(shí)就要喊“雅魯藏布江，雅魯藏布江，我是烏蘇里江，我是烏蘇里江”，那說(shuō)起來(lái)多別扭?!也讓人懷疑作品的真實(shí)性。所以，品牌在被營(yíng)銷(xiāo)傳播前，一定要先取一個(gè)好聽(tīng)易記易上口的名字。
   有一件有趣的小事不知道各位有沒(méi)有注意過(guò)。我們經(jīng)常在農村里，尤其是偏僻落后的農村里聽(tīng)到農民給自己的孩子取名叫“阿狗”、“阿貓”、“傻根”等名字，但如果我們查一下各級政府領(lǐng)導人的名字，一般都看不到這樣的名字，這個(gè)現實(shí)好像很難用規范的理論去解釋。我就是用上面這個(gè)理由去解釋的：一個(gè)需要被很多人記住的名字，不僅要易記易寫(xiě)易上口，而且要不會(huì )人產(chǎn)生不愉快的聯(lián)想。
   
6. 第六，聲勢要大
   長(cháng)江為什么有名?聲勢大也是原因之一。聲勢大之一是吸納河流多：從青海默默無(wú)聞的一條小溪到上海令人仰止的入?？?，一路上長(cháng)江匯聚了多少河流?好像還沒(méi)有人準確統計過(guò)，反正我不知道，只知道是多得數不清。這一招叫：“合并同類(lèi)，眾望所歸”。聲勢大之二是穿過(guò)湖泊要多：長(cháng)江如果是一條飛閃的白練，那么，湖泊就是掛在這條白練之上的眾多“寶葫蘆”。湖泊多，物產(chǎn)就豐富，聲勢就隨著(zhù)大了。這一招叫“吸引異性，眾星捧月”。聲勢大之三是落差要大。長(cháng)江發(fā)源地海拔多高?上海海拔多高?這四千多米的海拔落差，造就了多少雄奇偉險?“三江并流”算一個(gè)吧，三峽算一個(gè)吧，凡是現在建有水庫的地方，基本上都可以算。這么多的大落差之地，不僅天然風(fēng)景秀麗，而且引來(lái)無(wú)數人建水庫，這一招叫“風(fēng)景如畫(huà)，人氣如虹”。長(cháng)江聲勢大的這三招，轉化到公司品牌營(yíng)銷(xiāo)上，就是有基本規律可循的三個(gè)實(shí)用原則：一通過(guò)同行業(yè)其他品牌的襯托;二通過(guò)其他行業(yè)同等品牌的襯托;三通過(guò)“雄奇偉險”、“風(fēng)景如畫(huà)”成為事件中心，吸引人群關(guān)注。
7. 第七，人文內涵要豐富
   長(cháng)江的人文內涵豐富在兩個(gè)方面：其一是出名酒。瀘州老窯，五糧液[33.21 2.82%]，無(wú)不出于長(cháng)江之左右，引來(lái)無(wú)數英雄為美酒夜光杯而折三尺腰。于是長(cháng)江因為名人喝名酒而留下了“萬(wàn)里長(cháng)江流，流的都是酒”這樣的民間俗語(yǔ);其二是出名樓。大凡從中學(xué)畢業(yè)的人，都知道范仲淹的《岳陽(yáng)樓記》，也知道崔顥筆下“黃鶴一去兮不復返”的千古情思。長(cháng)江上的亭臺樓閣，尤如掛著(zhù)寶葫蘆的白練上鑲嵌的金光燦燦的精神鈕扣，平添嫵媚和豪情。對于公司品牌營(yíng)銷(xiāo)，可以從這一點(diǎn)長(cháng)江的豐富人文內涵中學(xué)到什么?細細分析一下，這“名酒和名樓”的背后，是名人在起作用。
8. 第八，要周期性提醒
   長(cháng)江什么都好，就是發(fā)洪水不好，但經(jīng)常發(fā)洪水，從另外一個(gè)角度看，不就是小孩耍脾氣，一到時(shí)候就發(fā)作，提醒你不要忘了他的存在?中國自進(jìn)入君主體制的封建社會(huì )，歷代君王的一個(gè)心病和治國大事就是治水，但古往今來(lái)，還沒(méi)有哪朝哪代徹底治服過(guò)長(cháng)江的洪水，水庫越建越多，越建越大，洪水也沒(méi)見(jiàn)哪年不來(lái)。從這個(gè)意義上講，長(cháng)江不是“母親河”，有點(diǎn)像“孩子河”，小性子使個(gè)不斷。于我們做公司品牌營(yíng)銷(xiāo)，這種周期性的提醒，卻是要學(xué)習和遵循的一大法則。

注意事項

• 縱觀(guān)從青海到上海的長(cháng)江，這條南中國的母親河同樣在公司品牌營(yíng)銷(xiāo)上也在諄諄教誨我們要遵守“品牌營(yíng)銷(xiāo)八條黃金準則”：起點(diǎn)要高，方向要對，區域要廣、時(shí)間要長(cháng)、名字要短、聲勢要大、人文內涵要豐富，周期規律來(lái)提醒。只要你結合自己公司的實(shí)際情況，深諳個(gè)中滋味，就一定能“從青海到上?！?，把自己的公司品牌從默默無(wú)聞建設成舉世聞名。