一般來(lái)說(shuō)，除非企業(yè)有足夠的理由說(shuō)明必須通過(guò)高于市場(chǎng)基準的薪酬來(lái)吸引人才，否則高管人員的薪酬定位應接近市場(chǎng)的平均水平。各公司怎樣才能使高管薪酬的操作達到既能保證高層薪酬待遇的競爭力，又不使股東和其它利益方產(chǎn)生不滿(mǎn)的情緒？以下5個(gè)方法或許可以幫助企業(yè)制定更為有效、更符合各方利益的高管薪酬策略。

步驟/方法

1. 選擇一個(gè)合適的薪酬對比群體

       許多公司確定薪酬水平時(shí)都以行業(yè)內選出的一組公司作為參照。新西蘭第二大建筑公司弗萊徹建筑公司人力資源部總經(jīng)理Peter Merry說(shuō)道：“進(jìn)行外部薪酬對比最重要的一點(diǎn)就是確保選擇了恰當的對比群體。一旦能確保這一點(diǎn)，這樣的方式會(huì )變得非常有效?！?/FONT>

       然而，當公司規模特別大或者特別小的時(shí)候，對比群體的選擇標準通常會(huì )多變或者有一定的偏差。翰威特澳大利亞和新西蘭辦事處的高管薪酬咨詢(xún)業(yè)務(wù)總監Peter Ryan解釋說(shuō)：“使用多種公司規模標準和其它方法能找到更可靠的、合適的對比群體，從而為薪酬對比打下良好的基礎。我們發(fā)現，將高管薪酬與兩種或更多不同公司規模與績(jì)效衡量標準（如總市值和年收入總額）的結合與單一績(jì)效衡量標準相比呈現更高的相關(guān)性。同時(shí)，在選擇對比群體的標準時(shí)要保證被比較的公司在規模和各種績(jì)效衡量指標上處于對比群體的中間水平?！?/FONT>

   
   

2. 在多數情況下，目標全面薪酬的定位應接近市場(chǎng)中間值

       通常，多數公司會(huì )將目標全面薪酬（與預算和績(jì)效期望相關(guān)的薪酬總和）定位于市場(chǎng)75百分位（代表市場(chǎng)前1/4的水平）左右的水平。從數學(xué)上來(lái)看，市場(chǎng)中超過(guò)25%的公司薪酬水平達到市場(chǎng)前25%或者更高的位置是不可能的，而很多公司不斷地嘗試卻實(shí)際上刺激了高管薪酬的攀升。在大多數情況下，這樣的薪酬增長(cháng)和績(jì)效提升之間是不相匹配的。

       一般來(lái)說(shuō)，除非企業(yè)有足夠的理由說(shuō)明必須支付高于市場(chǎng)的薪酬來(lái)吸引人才，否則將高管人員薪酬定位在市場(chǎng)中位值水平（市場(chǎng)的中間水平）附近完全足夠。如果在這樣的薪酬定位下結合一定比例的浮動(dòng)薪酬，當高管績(jì)效突出時(shí)，在此模式下所能獲得的實(shí)際全面薪酬仍能達到市場(chǎng)75百分位（75th %）的水平。翰威特咨詢(xún)公司東南亞高管薪酬咨詢(xún)總監Dhritiman Chakrabarti說(shuō)道：“一個(gè)有才能的高管團隊應該比對比群體更經(jīng)常的超過(guò)績(jì)效預期，從而更經(jīng)常地獲得高報酬。高管人員如果只是達到了預定的目標，企業(yè)沒(méi)有必要支付他們市場(chǎng)75百分位（75th %）水平的薪酬?！?/FONT>

   
   

3. 確保浮動(dòng)薪酬確實(shí)能發(fā)揮桿杠作用

       目前，各大公司通常在高管的目標整體薪酬中設置適當比例的浮動(dòng)薪酬部分，使得在績(jì)效和薪酬之間建立緊密的聯(lián)系成為可能。理想的浮動(dòng)薪酬應由短期部分和長(cháng)期部分組成，以反應短期和長(cháng)期績(jì)效目標之間的適當平衡。長(cháng)期部分在上市公司通常以股權激勵的形式存在（通常是高管服務(wù)一定的年數后可以獲得這些股權的歸屬。）

       然而，在目標全面薪酬中設定較高比例的浮動(dòng)薪酬是不夠的，它必須真正具有風(fēng)險性，并且隨著(zhù)績(jì)效的變動(dòng)而大幅變動(dòng)。許多公司稱(chēng)自己非常依賴(lài)浮動(dòng)薪酬，但是，他們每年支付給高管的獎金數額卻幾乎是一樣的，這就必然形成一個(gè)相當平緩的激勵支付曲線(xiàn)。因此，必須建立在低績(jì)效的年份中沒(méi)有獎金發(fā)放這樣的風(fēng)險機制，對于大多數公司言，至少每五年當中就會(huì )有一年這樣的情況出現。從另一個(gè)極端來(lái)看，由于非常卓越的經(jīng)營(yíng)績(jì)效而獲得最高額的獎金，從而導致激勵支付曲線(xiàn)變得陡然上升的情況也是很少發(fā)生的。但是，一旦發(fā)生此類(lèi)情況，應該給予高管豐厚的獎勵。Merry認為浮動(dòng)薪酬是提升績(jì)效的有效方法，因此必須確保所有高管人員的薪酬包中包含浮動(dòng)薪酬的成分。Merry補充說(shuō)：“在弗萊徹公司中，浮動(dòng)薪酬占高管全面薪酬構架中40%的比重?！?/FONT>

       某些國家中已經(jīng)形成了在長(cháng)期激勵中設立嚴格的績(jì)效要求作為利益歸屬附加條件的規范，在全球范圍內，澳大利亞和英國在這方面較為領(lǐng)先。Ryan說(shuō)道：“典型的范例有：公司在歸屬期的股東總回報（TSR）必須超過(guò)同期對比群體回報指數。換句話(huà)說(shuō)，公司必須使自己的業(yè)績(jì)表現超出公司股東可能的機會(huì )投資收益，以表明高管所獲得的長(cháng)期激勵物有所值。當這樣的情形出現時(shí)，自然高額薪酬將被支付?！?/FONT>

   
   

4. 為浮動(dòng)薪酬設定具有挑戰性的績(jì)效目標

       高績(jì)效公司往往傾向于制訂一個(gè)野心勃勃的目標，盡管他們常常不能達到這一目標。但是，當具有挑戰性的目標被達成的時(shí)候，公司會(huì )給于高管很高的獎勵。這進(jìn)一步證實(shí)了先前關(guān)于陡升式激勵支付曲線(xiàn)的觀(guān)點(diǎn)：在績(jì)效不好的年份，高績(jì)效公司確實(shí)比低績(jì)效公司更有可能不支付高管獎金，而在績(jì)效出色的年份，他們會(huì )比其它公司支付更多的獎金。

       對上市公司而言，它的經(jīng)營(yíng)目標應該起碼與多數外部分析師公司預測所代表的市場(chǎng)期望相匹配?；蛘?，行業(yè)的績(jì)效比照和/或公司的歷史績(jì)效也能夠成為公司經(jīng)營(yíng)計劃是否反映適當程度挑戰性的參照。Merry說(shuō)：“要使挑戰性的目標起作用，設定的目標需要是明智的（Smart）目標。明智的目標包含以下幾個(gè)因素：詳細的（Specific）、可衡量的（Measurable）、能實(shí)現的（Achievable）、合理的（Reasonable）和適時(shí)的（Timely）?！?/FONT>

   
   

5. 核查和改善薪酬結構

       通過(guò)使用合適的衡量指標（在市場(chǎng)上有較多公開(kāi)指標可參考），公司可以追蹤達成平衡有效的高管薪酬體系的進(jìn)展，并在需要時(shí)改進(jìn)高管薪酬策略。建議可采用的一種測試是將公司近期高管薪酬結果在對比群體中的排名與公司規模和關(guān)鍵績(jì)效結果的排名進(jìn)行比較。

       參照表格1：在最近一個(gè)結束的財年中，某公司與前50名的對比公司在各項衡量指標上的比較情況，在每項指標都采用百分位的方式表示公司在對比群體中所處的情況。

       從表格1中第一行我們可以看出該公司的全面薪酬數額處于58百分位（58th %），相比其平均財務(wù)指標的排名48百分位（48th %）要靠前一點(diǎn)。然而在這個(gè)案例中，對于公司全面薪酬相對于公司規模和績(jì)效的排名更靠前有一定的理由。這是因為公司的固定薪酬（固定收入和福利）非常低，這也就意味著(zhù)浮動(dòng)薪酬的風(fēng)險溢價(jià)（使得整體薪酬高于50個(gè)百分點(diǎn)）可能是合理的。在另一些公司，當固定薪酬和浮動(dòng)薪酬都大大高于市場(chǎng)水平（相對于公司的規?；蚩?jì)效來(lái)說(shuō)），就很難對這種激進(jìn)的薪酬定位的恰當與否進(jìn)行解釋。

       從表格1的第二行著(zhù)重于公司各項指標的年度增長(cháng)率的排名情況，在這個(gè)案例中可以看到，該公司全面薪酬的增幅54百分位（54th %）比公司平均財務(wù)指標增幅60百分位（60th %）略低。這個(gè)結果確證了根據數據第一行關(guān)于該公司高管該年度薪酬在合理的范圍內。

       類(lèi)似表格1的方式除了可用來(lái)評估公司高管薪酬的合理性和是否足夠外，還可用作對薪酬各成分構成比重是否合理的診斷工具。在以上的案例中，固定收入和福利都低于市場(chǎng)水平，短期激勵高于市場(chǎng)水平，長(cháng)期激勵遠遠高于市場(chǎng)水平。該公司可能會(huì )考慮這種情況是否與它的策略目標相匹配，或者，是否需要對薪酬構成的比重作一些調整。

       Merry指出：“經(jīng)常地將公司內部薪酬構成和外部構成進(jìn)行比對，將公司的操作和國際最佳操作標準進(jìn)行比對是很重要的工作。要使得高管薪酬更趨合理，至關(guān)重要的是向經(jīng)驗豐富的薪酬咨詢(xún)公司尋求支持，以及管理層設定現實(shí)的目標，這是企業(yè)獲得經(jīng)營(yíng)成功的諸多秘訣之一?！?/FONT>

       接下來(lái)該怎么做呢？

       根據Ryan所說(shuō)，這樣程度的診斷分析通常只有在那些要求將上市公司披露詳細的高管薪酬信息作為規范的國家中才能得以進(jìn)行。而對那些目前僅有有限公開(kāi)資料的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種方法可能只是幻想。據說(shuō)，更加透明化的披露機制將會(huì )在未來(lái)的幾年中出現。

       同時(shí)，上述框架中所包括的一些重要原理對市場(chǎng)上的所有公司都能適用，甚至在沒(méi)有大量外部基準數據的情況下也可適用。其根本的概念是將績(jì)效薪酬從空談的理論上升為現實(shí)，確保高管薪酬呈現管理層和股東的雙贏(yíng)。