章光101趙章光：赤腳醫生創(chuàng )造財富傳奇（二）
2012-06-25 08:46:53
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來(lái)源：天臺人才網(wǎng) 作者：天臺人才網(wǎng)
李東：我認為趙總并不是說(shuō)他這個(gè)再次創(chuàng )業(yè)，做這個(gè)紅豆杉是為了追求一個(gè)財富的數值或者說(shuō)是打造某個(gè)財富神話(huà)，我認為不是這樣。我認為他是在積極的響應國家的號召，來(lái)發(fā)展這個(gè)綠色的無(wú)污染的這樣的這種產(chǎn)業(yè)，這真正是一件好事，利國利民，造福一方，也造福人類(lèi)。本來(lái)趙總這個(gè)年齡已經(jīng)是功成名就可以退出江湖了，頤養天年，然后我一直在考慮，就是為什么一個(gè)七十歲的老人，還要選擇再次創(chuàng )業(yè)，背后到底是什么樣的能量在推動(dòng)著(zhù)他？我要向趙總致敬。
張欣：紅豆杉如果從提取紫杉醇來(lái)說(shuō)一般七到八年的時(shí)間，如果說(shuō)要是從成材作為這個(gè)其他的一些使用的話(huà)，一般要三（十年）到五十年的時(shí)間。目前我們最早的種植的紅豆杉，到一個(gè)什么樣的樹(shù)齡，有開(kāi)始提取紫杉醇了嗎？
趙章光：我們公司這里還不行，拿這個(gè)提取紫杉醇（來(lái)說(shuō)），如果能提取紫杉醇的話(huà)，還是一個(gè)蜻蜓點(diǎn)水，還是一點(diǎn)點(diǎn)，剛剛開(kāi)始。最大的有十公分了，我估計全部的樹(shù)砍倒的話(huà)，一個(gè)月就沒(méi)有了，提取就提取完了。那這個(gè)樹(shù)皮樹(shù)枝量比較亂，說(shuō)白了就是不易提取。那個(gè)野生紅豆杉里邊聽(tīng)說(shuō)是萬(wàn)分之三，這個(gè)紫杉醇比黃金還貴。它這里邊是一萬(wàn)斤紅豆杉里邊粗提（?。┚褪侨f(wàn)分之三，這要是一萬(wàn)株樹(shù)的話(huà)，一百萬(wàn)棵樹(shù)幾天就可以提完了，都是這樣，你怎么辦呢？所以我們就要培養它，目前沒(méi)有考慮到用樹(shù)。提取紫杉醇沒(méi)有考慮，它的樹(shù)葉樹(shù)枝不是剪的作為廢品不要的嘛，要用起來(lái)，從這里邊做文章。我們一邊要看一看有沒(méi)有我們自己的科研所，從這里邊做文章，樹(shù)葉里邊做文章。
張欣：據我所知我們現在九江已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)辦了一個(gè)我們這個(gè)紅豆杉的養生院了是這樣的嗎？三位我們看到現在有這個(gè)紅色主題游現在是比較火熱的，請三位看一下趙總這個(gè)綠色旅游怎么樣？我們知道這個(gè)旅游大概涵蓋了吃住行游購娛，這一條整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋的內容。您看會(huì )給趙總出一些什么樣的招，劉總？
劉瑞：那從這個(gè)吃住游的這個(gè)感覺(jué)上，尤其現在從健康養生的這個(gè)方面來(lái)講，健康養生也是將來(lái)的一大趨勢。我曾經(jīng)在上海的時(shí)候，上海有很多的酒店，它不是做酒店，它是做SPA（用水達到健康）。因為你出差你肯定要去住店，去上海之后，有些人去住店沒(méi)有去酒店住，然后他去那兒做一個(gè)SPA（用水達到健康），躺一個(gè)晚上，第二天去辦他的事情去了。就包括這樣一個(gè)產(chǎn)品都是非常典型的旅游的產(chǎn)品旅游加商務(wù)，所以我想如果趙總這樣的產(chǎn)品，說(shuō)養生館能做到說(shuō)。假如說(shuō)趙總在北京有這么一個(gè)養生館，全國各地很多人出差到北京，想來(lái)辦事的人，不用去住什么五星級酒店，住在趙總這個(gè)養生館里，我相信那樣的這個(gè)業(yè)務(wù)模式，會(huì )發(fā)展的更好。
王維：坦白說(shuō)我不是很看好，為什么呢？原因是這樣就是說(shuō)旅游行業(yè)其實(shí)門(mén)檻很高。你所有旅游景區的開(kāi)發(fā)，從前（期）投入規劃到后續的這個(gè)廣告，其實(shí)需要一筆非常大的投入。而往往的話(huà)，前頭比如指這些投資，中間的修一條路，能夠的話(huà)做一些人工湖，最終并沒(méi)有有價(jià)值的旅游者，這個(gè)我們看過(guò)很多類(lèi)似失敗的案例。
張欣：趙總做好這方面的準備了嗎？打算繼續的往紅豆杉這個(gè)領(lǐng)域注入多少資金？
趙章光：剛才王總提到的這個(gè)有些人旅游養生失敗的案例很多，對吧。這說(shuō)的很對。我覺(jué)得我要開(kāi)旅游養生（館）保證不會(huì )失敗。為什么？確實(shí)有效，確實(shí)有效你怕什么呢？枕一枕就好了。為什么呢？不管你中醫西醫，現在西醫對待中醫也要刮目相看的。沒(méi)有關(guān)系，你說(shuō)好了，將來(lái)你慢慢就會(huì )知道。這個(gè)單方一填氣死名醫。真的假的，你聞聞就好了，一說(shuō)十個(gè)人里有八個(gè)不信的。
王維：其實(shí)我覺(jué)得我們進(jìn)入了一個(gè)誤區，就是趙總說(shuō)他那個(gè)地方不是旅游概念，應該是療養概念。比如說(shuō)去那兒養老也好，去短期的一個(gè)度假，比如說(shuō)他十天半個(gè)月的。因為旅游在很多人的眼里，可能就三五天，精簡(jiǎn)游，趙總他說(shuō)的這個(gè)概念，可能可以這樣說(shuō)，你去住一段時(shí)間，去聞一聞那味道，去感受一下，然后幫助你調節身心，幫助你調節身體等等，可能是個(gè)療養的概念。
張欣：對于趙總這樣，比較成功的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，是不是除了資金以外，其實(shí)他更需要的是這種比較先進(jìn)的這種對于社會(huì )認知，市場(chǎng)判斷，這種先進(jìn)的管理經(jīng)驗，對于他來(lái)講是不是更重要呢，劉總？
劉瑞：我是想趙總已經(jīng)在101方面已經(jīng)有一個(gè)非常成功的團隊，而是否說(shuō)在這次的紅豆杉里邊，把這個(gè)紅豆杉的團隊，如何能搭建好的班子，而有這個(gè)班子的帶頭人如何把這個(gè)團隊，把這個(gè)Team（團隊）做好，有這個(gè)好的Team（團隊），再能建立起好的銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售為王，我是這么來(lái)看的。
張欣：趙總您這個(gè)帶頭人，怎么打造您現在的團隊的，是從原來(lái)我們101原有的這些隊伍當中剝離出來(lái)一部分，還是我們又組建了一個(gè)班子？
趙章光：現在全國101企業(yè)，北京就有70家101店，101中心。說(shuō)實(shí)話(huà)懂中醫的不多。我們中醫分兩個(gè)路，101是搞服務(wù)行業(yè)的生發(fā)養發(fā)為主的。這個(gè)脫發(fā)是病嗎？不是病。就是少一點(diǎn)不舒服，頭發(fā)老是掉不舒服。我把它長(cháng)出來(lái)多一點(diǎn)，這個(gè)也是一種門(mén)道。那紅豆杉這個(gè)門(mén)道也不一樣了，講話(huà)，語(yǔ)言表達就不一樣了。要是亞健康（的人）過(guò)來(lái)，你要給他講的，為什么高血壓，為什么高血糖，在醫學(xué)有關(guān)系的？所以我們今年準備招聘中醫畢業(yè)的一批人，1000人。先把他們準備力量，人放第一位，沒(méi)有人就什么都不行。所以其實(shí)我對要中醫方面的人，學(xué)中醫方面的學(xué)生，今年可能要招1000人，準備這個(gè)養生館的后續力量就開(kāi)始了。（創(chuàng )業(yè) www.lz13.cn）當然，對于我們假如說(shuō)我們一起干的話(huà)，我們要求做大，小打小鬧沒(méi)意思，小打小鬧你要干嘛呢？我們準備在北京先開(kāi)一家，然后在全國各大城市開(kāi)一家，然后就在廣東，浙江江蘇樂(lè )清一帶，一個(gè)省開(kāi)兩到三家。到日本開(kāi)去，到韓國開(kāi)去，全世界都開(kāi)起來(lái)。前幾天，日本那個(gè)新縣市長(cháng)要來(lái)了，他就是開(kāi)101大會(huì )他要來(lái)。準備三年以后，新縣市要栽樹(shù)，樹(shù)栽起以后，他要有他的公館他出，我要講的地是你出，那么錢(qián)是我出。
張欣：王總我們看，趙總他的這個(gè)紅豆杉產(chǎn)業(yè)似乎跟現在很多的這種連鎖的企業(yè)，似乎背道而馳。因為其他的都是把單體的項目先打造好，把盈利模式先摸索的很清晰，然后我們再去向其他的地方去復制，您怎么樣看這樣一種現象？您認為這個(gè)是不是會(huì )冒著(zhù)很大的風(fēng)險？
王維：我感覺(jué)就是從長(cháng)期說(shuō)，他這個(gè)紅豆杉的養殖，很大風(fēng)險到還可以控制。因為本身它是一個(gè)稀缺植物，它生長(cháng)的很慢，投資不僅要金額足量，還要有足夠的周期，所以我認為它是一個(gè)偏穩健型的投資選擇。紅豆杉有非常強的一個(gè)藥物價(jià)值，從具體產(chǎn)業(yè)來(lái)講，我認為目前您的產(chǎn)業(yè)方向，選擇上有點(diǎn)偏多。我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈顯得非常長(cháng)，需要一筆非常大的投資，而且這些新的領(lǐng)域，我并不認為是一個(gè)您非常熟悉的領(lǐng)域，所以說(shuō)我建議您可以把一些有限的資源放在一兩個(gè)點(diǎn)上，能夠的話(huà)產(chǎn)生足夠的效益再往前去延伸。
張欣：好，非常有借鑒性和有參考性，那么今天我想請三位在現場(chǎng)做一個(gè)表態(tài)，三位對趙總的這個(gè)項目大概持有一種什么樣的態(tài)度？愿意投資或者繼續跟進(jìn)這樣一個(gè)項目嗎，劉總？
劉瑞：那我也關(guān)注到趙總這個(gè)企業(yè)，明顯能感覺(jué)到是家族的成分背景很濃。那這是一個(gè)實(shí)際上投資人、投資機構和項目方很矛盾的一點(diǎn)。因為投資機構想進(jìn)去會(huì )有更多的話(huà)語(yǔ)權，會(huì )有更多的參與，會(huì )有董事會(huì )的規則來(lái)進(jìn)行公司的經(jīng)營(yíng)。所以從這幾個(gè)角度講的話(huà)，我會(huì )關(guān)注趙總的項目但是現在還沒(méi)有想好。
趙章光：101生發(fā)水，我剛才說(shuō)了，我和我老伴50%，五個(gè)孩子，一個(gè)人10%。今后紅豆杉的樹(shù)我獨資的，一個(gè)人的。
張欣：趙總的私房錢(qián)，王總您怎么看？
王維：我從兩個(gè)項目比較來(lái)講，我認為紅豆杉那個(gè)項目是一個(gè)長(cháng)期投資，穩定收益的一個(gè)項目。當然投資周期非常長(cháng)，我估計可能會(huì )超過(guò)十年甚至更久。這樣的話(huà)對我們國內目前的人民幣基金包括很多美元基金，因為我們封閉時(shí)間大概一般是國內人民幣是五加二，這個(gè)美元可能是七年或九年再加二或加三，這樣的一個(gè)情況。他們很難由這樣進(jìn)行來(lái)投資比較適合。是由有一些更長(cháng)期的一些更穩定的，有一些這種大規模的養老、互助基金來(lái)投，所以我從我們基金的角度考慮可能101對我們來(lái)說(shuō)會(huì )興趣更大一些，這是我個(gè)人的一些看法。
李東：我對紅豆杉的興趣更大一些，我正好跟王總和劉總都不一樣的一點(diǎn)。因為什么呢，因為這個(gè)紅豆杉項目當然周期長(cháng)一點(diǎn)，但是它前景非常好。首先健康的這個(gè)概念可以打造得很寬泛，然后會(huì )有很多的盈利點(diǎn)出現，包括會(huì )有很多新的商業(yè)模式。我認為如果我和趙總合作的話(huà)，我們會(huì )探討出新的商業(yè)模式。
張欣：好，這個(gè)信號非常好趙總，相信年輕人會(huì )給您提供很多新的創(chuàng )意和新的點(diǎn)子，您愿意嗎？
趙章光：可以，能獨立的談，咱們獨立來(lái)談比較好，咱們能處理的很好。這個(gè)團隊目前還是我自己負責的，我這里的意見(jiàn)是栽樹(shù)。你剛才說(shuō)的很對，經(jīng)濟往來(lái)，資金來(lái)源比較慢，想快一點(diǎn)干嘛呢，搞銷(xiāo)售。同時(shí)它栽培你就不管了，就是賣(mài)多賺多這就是投資的方向，我們現在成本不是有了，我們合起來(lái)干嘛，就是快一點(diǎn)，馬上就見(jiàn)效，這錢(qián)馬上就來(lái)了。樹(shù)歸樹(shù)，成本歸成本，我的意見(jiàn)就是投入成品比較好。
張欣：趙總的意見(jiàn)是人多力量大，獨木難成林，三位怎么看??？
申海嬌（：我想給趙總提一個(gè)建議，就是我們以前有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例，就是比較成功的像腦白金。他們?yōu)槭裁磿?huì )那么成功，因為他們的銷(xiāo)售渠道特別的寬。我覺(jué)得這個(gè)紅豆杉的枕頭的銷(xiāo)售渠道還是有點(diǎn)窄，就是說(shuō)您剛才說(shuō)是在這個(gè)章光101的店里邊，很多人是失眠，但是他不一定脫發(fā)，他不一定會(huì )去您的那個(gè)店里邊買(mǎi)。所以如果說(shuō)它的渠道拓寬，比如說(shuō)我們平常給爸媽能在超市里買(mǎi)到，這樣的話(huà)它的銷(xiāo)售量就會(huì )有一定的進(jìn)步。
劉瑞：其實(shí)我是覺(jué)得有點(diǎn)隱憂(yōu)，就是說(shuō)其實(shí)剛才王總也提到了，就是說(shuō)這個(gè)枕頭保健品行業(yè)現在競爭非常激烈，類(lèi)似產(chǎn)品很多。那么消費者對這種類(lèi)似產(chǎn)品他有很高的警惕性，消費者他的預期值事實(shí)上很高，他要立即見(jiàn)效。當發(fā)現這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有立即見(jiàn)效的時(shí)候，會(huì )不會(huì )反過(guò)來(lái)波及到咱們章光101這個(gè)主打產(chǎn)品，它的一些品牌的美譽(yù)度，也給我們提供了一些很理性的思考。還有一個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)，我怎么能保證就是說(shuō)我的產(chǎn)品，證明我那個(gè)產(chǎn)品，包括那個(gè)枕頭用的就是我生產(chǎn)的那個(gè)紅豆杉，有沒(méi)有可能是別的東西？就像陽(yáng)澄湖大閘蟹，像那個(gè)東西，它可能有過(guò)商標認證或國家出一個(gè)證明，這個(gè)就是那個(gè)東西，咱們有沒(méi)有這方面的一個(gè)專(zhuān)業(yè)的權威的認可，這是我比較擔心的東西。
趙章光：是要擔憂(yōu)的，但是我覺(jué)得沒(méi)有任何擔憂(yōu)。第一個(gè)專(zhuān)利都有。我這個(gè)章光101紅豆杉產(chǎn)品就是獨家的，專(zhuān)利都有，就是證書(shū)國家還沒(méi)頒過(guò)來(lái)。人家做我們這個(gè)東西，那沒(méi)關(guān)系，你是你的，我是我的。市場(chǎng)都認可101，所以我們這個(gè)是101紅豆杉聚能包枕，它是101集團榮譽(yù)出品的。你弄沒(méi)關(guān)系，那你是你的，我是我的，我照樣是紅豆杉枕頭也可以啊，所以還是搞品牌的嘛，我們做的是品牌的，靠專(zhuān)利。你里邊有的東西一模一樣，那我要求處罰你，要法律來(lái)制裁你的。對吧，什么東西呢，紅豆杉的聚能包里邊，不單單是一個(gè)紅豆杉，我剛才不是說(shuō)了，一個(gè)是用于失眠的這個(gè)五味子，加上余甘子，這個(gè)就是我的。
張欣：趙總載樹(shù)，后人乘涼。我們看到趙總確實(shí)在現在的很多這種普通的，我們所認知的這種創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)非常的不容易，一直懷揣著(zhù)一種感恩的心來(lái)創(chuàng )業(yè)。古人有一句話(huà)叫做七十從心所欲而不逾矩。我想對于趙總來(lái)說(shuō)，他現在最關(guān)心的是自己，做自己真正想做的事，做自己對別人有意義的事。今天在這里我想給大家分享一個(gè)故事。在法國有一個(gè)九十歲的將軍決定在他生日的當天種下一棵樹(shù)。那么他的園丁跟他說(shuō)，說(shuō)將軍這棵樹(shù)成長(cháng)的非常的緩慢，它的成長(cháng)周期大概在100年左右的時(shí)間。這位將軍的回答是，如果是這樣的話(huà)，那不能再浪費時(shí)間了，我們今天就種上吧。我想其實(shí)對于趙總來(lái)講也是一樣，趙總一定能夠明白這種心情。對于趙總來(lái)說(shuō)，他栽下一棵樹(shù)的同時(shí)，種下的是新的夢(mèng)想和新的希望。因為我們相信有夢(mèng)想才會(huì )有未來(lái)。與資本對話(huà)，讓夢(mèng)想起飛，感謝收看本期的《創(chuàng )業(yè)天使》節目，我們下期見(jiàn)。感謝臺上的各位嘉賓，謝謝大家！
編導小記：本期做客演播室的嘉賓趙章光先生，是章光101品牌的創(chuàng )始人。老驥伏櫪的他，志在千里，他不但沒(méi)有停止進(jìn)取的腳步，而且開(kāi)辟了一條新的道路，開(kāi)始了一段新的征程。種植紅豆杉，開(kāi)發(fā)紅豆杉系列產(chǎn)品，建立一個(gè)紅豆杉王國，正是他新的目標和夢(mèng)想。本期各位觀(guān)察員和投資團的各位嘉賓與趙總一起，共同探討這個(gè)項目，并在投資期、產(chǎn)品品牌和團隊建設等方面進(jìn)行了深刻的探討。節目現場(chǎng)確定了投資家和趙總的進(jìn)一步磋商，能否有新的資金注入，能否為趙總的事業(yè)插上一對翅膀，讓我們拭目以待。
張欣：紅豆杉如果從提取紫杉醇來(lái)說(shuō)一般七到八年的時(shí)間，如果說(shuō)要是從成材作為這個(gè)其他的一些使用的話(huà)，一般要三（十年）到五十年的時(shí)間。目前我們最早的種植的紅豆杉，到一個(gè)什么樣的樹(shù)齡，有開(kāi)始提取紫杉醇了嗎？
趙章光：我們公司這里還不行，拿這個(gè)提取紫杉醇（來(lái)說(shuō)），如果能提取紫杉醇的話(huà)，還是一個(gè)蜻蜓點(diǎn)水，還是一點(diǎn)點(diǎn)，剛剛開(kāi)始。最大的有十公分了，我估計全部的樹(shù)砍倒的話(huà)，一個(gè)月就沒(méi)有了，提取就提取完了。那這個(gè)樹(shù)皮樹(shù)枝量比較亂，說(shuō)白了就是不易提取。那個(gè)野生紅豆杉里邊聽(tīng)說(shuō)是萬(wàn)分之三，這個(gè)紫杉醇比黃金還貴。它這里邊是一萬(wàn)斤紅豆杉里邊粗提（?。┚褪侨f(wàn)分之三，這要是一萬(wàn)株樹(shù)的話(huà)，一百萬(wàn)棵樹(shù)幾天就可以提完了，都是這樣，你怎么辦呢？所以我們就要培養它，目前沒(méi)有考慮到用樹(shù)。提取紫杉醇沒(méi)有考慮，它的樹(shù)葉樹(shù)枝不是剪的作為廢品不要的嘛，要用起來(lái)，從這里邊做文章。我們一邊要看一看有沒(méi)有我們自己的科研所，從這里邊做文章，樹(shù)葉里邊做文章。
張欣：據我所知我們現在九江已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)辦了一個(gè)我們這個(gè)紅豆杉的養生院了是這樣的嗎？三位我們看到現在有這個(gè)紅色主題游現在是比較火熱的，請三位看一下趙總這個(gè)綠色旅游怎么樣？我們知道這個(gè)旅游大概涵蓋了吃住行游購娛，這一條整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋的內容。您看會(huì )給趙總出一些什么樣的招，劉總？
劉瑞：那從這個(gè)吃住游的這個(gè)感覺(jué)上，尤其現在從健康養生的這個(gè)方面來(lái)講，健康養生也是將來(lái)的一大趨勢。我曾經(jīng)在上海的時(shí)候，上海有很多的酒店，它不是做酒店，它是做SPA（用水達到健康）。因為你出差你肯定要去住店，去上海之后，有些人去住店沒(méi)有去酒店住，然后他去那兒做一個(gè)SPA（用水達到健康），躺一個(gè)晚上，第二天去辦他的事情去了。就包括這樣一個(gè)產(chǎn)品都是非常典型的旅游的產(chǎn)品旅游加商務(wù)，所以我想如果趙總這樣的產(chǎn)品，說(shuō)養生館能做到說(shuō)。假如說(shuō)趙總在北京有這么一個(gè)養生館，全國各地很多人出差到北京，想來(lái)辦事的人，不用去住什么五星級酒店，住在趙總這個(gè)養生館里，我相信那樣的這個(gè)業(yè)務(wù)模式，會(huì )發(fā)展的更好。
王維：坦白說(shuō)我不是很看好，為什么呢？原因是這樣就是說(shuō)旅游行業(yè)其實(shí)門(mén)檻很高。你所有旅游景區的開(kāi)發(fā)，從前（期）投入規劃到后續的這個(gè)廣告，其實(shí)需要一筆非常大的投入。而往往的話(huà)，前頭比如指這些投資，中間的修一條路，能夠的話(huà)做一些人工湖，最終并沒(méi)有有價(jià)值的旅游者，這個(gè)我們看過(guò)很多類(lèi)似失敗的案例。
張欣：趙總做好這方面的準備了嗎？打算繼續的往紅豆杉這個(gè)領(lǐng)域注入多少資金？
趙章光：剛才王總提到的這個(gè)有些人旅游養生失敗的案例很多，對吧。這說(shuō)的很對。我覺(jué)得我要開(kāi)旅游養生（館）保證不會(huì )失敗。為什么？確實(shí)有效，確實(shí)有效你怕什么呢？枕一枕就好了。為什么呢？不管你中醫西醫，現在西醫對待中醫也要刮目相看的。沒(méi)有關(guān)系，你說(shuō)好了，將來(lái)你慢慢就會(huì )知道。這個(gè)單方一填氣死名醫。真的假的，你聞聞就好了，一說(shuō)十個(gè)人里有八個(gè)不信的。
王維：其實(shí)我覺(jué)得我們進(jìn)入了一個(gè)誤區，就是趙總說(shuō)他那個(gè)地方不是旅游概念，應該是療養概念。比如說(shuō)去那兒養老也好，去短期的一個(gè)度假，比如說(shuō)他十天半個(gè)月的。因為旅游在很多人的眼里，可能就三五天，精簡(jiǎn)游，趙總他說(shuō)的這個(gè)概念，可能可以這樣說(shuō)，你去住一段時(shí)間，去聞一聞那味道，去感受一下，然后幫助你調節身心，幫助你調節身體等等，可能是個(gè)療養的概念。
張欣：對于趙總這樣，比較成功的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，是不是除了資金以外，其實(shí)他更需要的是這種比較先進(jìn)的這種對于社會(huì )認知，市場(chǎng)判斷，這種先進(jìn)的管理經(jīng)驗，對于他來(lái)講是不是更重要呢，劉總？
劉瑞：我是想趙總已經(jīng)在101方面已經(jīng)有一個(gè)非常成功的團隊，而是否說(shuō)在這次的紅豆杉里邊，把這個(gè)紅豆杉的團隊，如何能搭建好的班子，而有這個(gè)班子的帶頭人如何把這個(gè)團隊，把這個(gè)Team（團隊）做好，有這個(gè)好的Team（團隊），再能建立起好的銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售為王，我是這么來(lái)看的。
張欣：趙總您這個(gè)帶頭人，怎么打造您現在的團隊的，是從原來(lái)我們101原有的這些隊伍當中剝離出來(lái)一部分，還是我們又組建了一個(gè)班子？
趙章光：現在全國101企業(yè)，北京就有70家101店，101中心。說(shuō)實(shí)話(huà)懂中醫的不多。我們中醫分兩個(gè)路，101是搞服務(wù)行業(yè)的生發(fā)養發(fā)為主的。這個(gè)脫發(fā)是病嗎？不是病。就是少一點(diǎn)不舒服，頭發(fā)老是掉不舒服。我把它長(cháng)出來(lái)多一點(diǎn)，這個(gè)也是一種門(mén)道。那紅豆杉這個(gè)門(mén)道也不一樣了，講話(huà)，語(yǔ)言表達就不一樣了。要是亞健康（的人）過(guò)來(lái)，你要給他講的，為什么高血壓，為什么高血糖，在醫學(xué)有關(guān)系的？所以我們今年準備招聘中醫畢業(yè)的一批人，1000人。先把他們準備力量，人放第一位，沒(méi)有人就什么都不行。所以其實(shí)我對要中醫方面的人，學(xué)中醫方面的學(xué)生，今年可能要招1000人，準備這個(gè)養生館的后續力量就開(kāi)始了。（創(chuàng )業(yè) www.lz13.cn）當然，對于我們假如說(shuō)我們一起干的話(huà)，我們要求做大，小打小鬧沒(méi)意思，小打小鬧你要干嘛呢？我們準備在北京先開(kāi)一家，然后在全國各大城市開(kāi)一家，然后就在廣東，浙江江蘇樂(lè )清一帶，一個(gè)省開(kāi)兩到三家。到日本開(kāi)去，到韓國開(kāi)去，全世界都開(kāi)起來(lái)。前幾天，日本那個(gè)新縣市長(cháng)要來(lái)了，他就是開(kāi)101大會(huì )他要來(lái)。準備三年以后，新縣市要栽樹(shù)，樹(shù)栽起以后，他要有他的公館他出，我要講的地是你出，那么錢(qián)是我出。
張欣：王總我們看，趙總他的這個(gè)紅豆杉產(chǎn)業(yè)似乎跟現在很多的這種連鎖的企業(yè)，似乎背道而馳。因為其他的都是把單體的項目先打造好，把盈利模式先摸索的很清晰，然后我們再去向其他的地方去復制，您怎么樣看這樣一種現象？您認為這個(gè)是不是會(huì )冒著(zhù)很大的風(fēng)險？
王維：我感覺(jué)就是從長(cháng)期說(shuō)，他這個(gè)紅豆杉的養殖，很大風(fēng)險到還可以控制。因為本身它是一個(gè)稀缺植物，它生長(cháng)的很慢，投資不僅要金額足量，還要有足夠的周期，所以我認為它是一個(gè)偏穩健型的投資選擇。紅豆杉有非常強的一個(gè)藥物價(jià)值，從具體產(chǎn)業(yè)來(lái)講，我認為目前您的產(chǎn)業(yè)方向，選擇上有點(diǎn)偏多。我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈顯得非常長(cháng)，需要一筆非常大的投資，而且這些新的領(lǐng)域，我并不認為是一個(gè)您非常熟悉的領(lǐng)域，所以說(shuō)我建議您可以把一些有限的資源放在一兩個(gè)點(diǎn)上，能夠的話(huà)產(chǎn)生足夠的效益再往前去延伸。
張欣：好，非常有借鑒性和有參考性，那么今天我想請三位在現場(chǎng)做一個(gè)表態(tài)，三位對趙總的這個(gè)項目大概持有一種什么樣的態(tài)度？愿意投資或者繼續跟進(jìn)這樣一個(gè)項目嗎，劉總？
劉瑞：那我也關(guān)注到趙總這個(gè)企業(yè)，明顯能感覺(jué)到是家族的成分背景很濃。那這是一個(gè)實(shí)際上投資人、投資機構和項目方很矛盾的一點(diǎn)。因為投資機構想進(jìn)去會(huì )有更多的話(huà)語(yǔ)權，會(huì )有更多的參與，會(huì )有董事會(huì )的規則來(lái)進(jìn)行公司的經(jīng)營(yíng)。所以從這幾個(gè)角度講的話(huà)，我會(huì )關(guān)注趙總的項目但是現在還沒(méi)有想好。
趙章光：101生發(fā)水，我剛才說(shuō)了，我和我老伴50%，五個(gè)孩子，一個(gè)人10%。今后紅豆杉的樹(shù)我獨資的，一個(gè)人的。
張欣：趙總的私房錢(qián)，王總您怎么看？
王維：我從兩個(gè)項目比較來(lái)講，我認為紅豆杉那個(gè)項目是一個(gè)長(cháng)期投資，穩定收益的一個(gè)項目。當然投資周期非常長(cháng)，我估計可能會(huì )超過(guò)十年甚至更久。這樣的話(huà)對我們國內目前的人民幣基金包括很多美元基金，因為我們封閉時(shí)間大概一般是國內人民幣是五加二，這個(gè)美元可能是七年或九年再加二或加三，這樣的一個(gè)情況。他們很難由這樣進(jìn)行來(lái)投資比較適合。是由有一些更長(cháng)期的一些更穩定的，有一些這種大規模的養老、互助基金來(lái)投，所以我從我們基金的角度考慮可能101對我們來(lái)說(shuō)會(huì )興趣更大一些，這是我個(gè)人的一些看法。
李東：我對紅豆杉的興趣更大一些，我正好跟王總和劉總都不一樣的一點(diǎn)。因為什么呢，因為這個(gè)紅豆杉項目當然周期長(cháng)一點(diǎn)，但是它前景非常好。首先健康的這個(gè)概念可以打造得很寬泛，然后會(huì )有很多的盈利點(diǎn)出現，包括會(huì )有很多新的商業(yè)模式。我認為如果我和趙總合作的話(huà)，我們會(huì )探討出新的商業(yè)模式。
張欣：好，這個(gè)信號非常好趙總，相信年輕人會(huì )給您提供很多新的創(chuàng )意和新的點(diǎn)子，您愿意嗎？
趙章光：可以，能獨立的談，咱們獨立來(lái)談比較好，咱們能處理的很好。這個(gè)團隊目前還是我自己負責的，我這里的意見(jiàn)是栽樹(shù)。你剛才說(shuō)的很對，經(jīng)濟往來(lái)，資金來(lái)源比較慢，想快一點(diǎn)干嘛呢，搞銷(xiāo)售。同時(shí)它栽培你就不管了，就是賣(mài)多賺多這就是投資的方向，我們現在成本不是有了，我們合起來(lái)干嘛，就是快一點(diǎn)，馬上就見(jiàn)效，這錢(qián)馬上就來(lái)了。樹(shù)歸樹(shù)，成本歸成本，我的意見(jiàn)就是投入成品比較好。
張欣：趙總的意見(jiàn)是人多力量大，獨木難成林，三位怎么看??？
申海嬌（：我想給趙總提一個(gè)建議，就是我們以前有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例，就是比較成功的像腦白金。他們?yōu)槭裁磿?huì )那么成功，因為他們的銷(xiāo)售渠道特別的寬。我覺(jué)得這個(gè)紅豆杉的枕頭的銷(xiāo)售渠道還是有點(diǎn)窄，就是說(shuō)您剛才說(shuō)是在這個(gè)章光101的店里邊，很多人是失眠，但是他不一定脫發(fā)，他不一定會(huì )去您的那個(gè)店里邊買(mǎi)。所以如果說(shuō)它的渠道拓寬，比如說(shuō)我們平常給爸媽能在超市里買(mǎi)到，這樣的話(huà)它的銷(xiāo)售量就會(huì )有一定的進(jìn)步。
劉瑞：其實(shí)我是覺(jué)得有點(diǎn)隱憂(yōu)，就是說(shuō)其實(shí)剛才王總也提到了，就是說(shuō)這個(gè)枕頭保健品行業(yè)現在競爭非常激烈，類(lèi)似產(chǎn)品很多。那么消費者對這種類(lèi)似產(chǎn)品他有很高的警惕性，消費者他的預期值事實(shí)上很高，他要立即見(jiàn)效。當發(fā)現這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有立即見(jiàn)效的時(shí)候，會(huì )不會(huì )反過(guò)來(lái)波及到咱們章光101這個(gè)主打產(chǎn)品，它的一些品牌的美譽(yù)度，也給我們提供了一些很理性的思考。還有一個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)，我怎么能保證就是說(shuō)我的產(chǎn)品，證明我那個(gè)產(chǎn)品，包括那個(gè)枕頭用的就是我生產(chǎn)的那個(gè)紅豆杉，有沒(méi)有可能是別的東西？就像陽(yáng)澄湖大閘蟹，像那個(gè)東西，它可能有過(guò)商標認證或國家出一個(gè)證明，這個(gè)就是那個(gè)東西，咱們有沒(méi)有這方面的一個(gè)專(zhuān)業(yè)的權威的認可，這是我比較擔心的東西。
趙章光：是要擔憂(yōu)的，但是我覺(jué)得沒(méi)有任何擔憂(yōu)。第一個(gè)專(zhuān)利都有。我這個(gè)章光101紅豆杉產(chǎn)品就是獨家的，專(zhuān)利都有，就是證書(shū)國家還沒(méi)頒過(guò)來(lái)。人家做我們這個(gè)東西，那沒(méi)關(guān)系，你是你的，我是我的。市場(chǎng)都認可101，所以我們這個(gè)是101紅豆杉聚能包枕，它是101集團榮譽(yù)出品的。你弄沒(méi)關(guān)系，那你是你的，我是我的，我照樣是紅豆杉枕頭也可以啊，所以還是搞品牌的嘛，我們做的是品牌的，靠專(zhuān)利。你里邊有的東西一模一樣，那我要求處罰你，要法律來(lái)制裁你的。對吧，什么東西呢，紅豆杉的聚能包里邊，不單單是一個(gè)紅豆杉，我剛才不是說(shuō)了，一個(gè)是用于失眠的這個(gè)五味子，加上余甘子，這個(gè)就是我的。
張欣：趙總載樹(shù)，后人乘涼。我們看到趙總確實(shí)在現在的很多這種普通的，我們所認知的這種創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)非常的不容易，一直懷揣著(zhù)一種感恩的心來(lái)創(chuàng )業(yè)。古人有一句話(huà)叫做七十從心所欲而不逾矩。我想對于趙總來(lái)說(shuō)，他現在最關(guān)心的是自己，做自己真正想做的事，做自己對別人有意義的事。今天在這里我想給大家分享一個(gè)故事。在法國有一個(gè)九十歲的將軍決定在他生日的當天種下一棵樹(shù)。那么他的園丁跟他說(shuō)，說(shuō)將軍這棵樹(shù)成長(cháng)的非常的緩慢，它的成長(cháng)周期大概在100年左右的時(shí)間。這位將軍的回答是，如果是這樣的話(huà)，那不能再浪費時(shí)間了，我們今天就種上吧。我想其實(shí)對于趙總來(lái)講也是一樣，趙總一定能夠明白這種心情。對于趙總來(lái)說(shuō)，他栽下一棵樹(shù)的同時(shí)，種下的是新的夢(mèng)想和新的希望。因為我們相信有夢(mèng)想才會(huì )有未來(lái)。與資本對話(huà)，讓夢(mèng)想起飛，感謝收看本期的《創(chuàng )業(yè)天使》節目，我們下期見(jiàn)。感謝臺上的各位嘉賓，謝謝大家！
編導小記：本期做客演播室的嘉賓趙章光先生，是章光101品牌的創(chuàng )始人。老驥伏櫪的他，志在千里，他不但沒(méi)有停止進(jìn)取的腳步，而且開(kāi)辟了一條新的道路，開(kāi)始了一段新的征程。種植紅豆杉，開(kāi)發(fā)紅豆杉系列產(chǎn)品，建立一個(gè)紅豆杉王國，正是他新的目標和夢(mèng)想。本期各位觀(guān)察員和投資團的各位嘉賓與趙總一起，共同探討這個(gè)項目，并在投資期、產(chǎn)品品牌和團隊建設等方面進(jìn)行了深刻的探討。節目現場(chǎng)確定了投資家和趙總的進(jìn)一步磋商，能否有新的資金注入，能否為趙總的事業(yè)插上一對翅膀，讓我們拭目以待。
