華為：“老二”的下一個(gè)10年
2012-06-23 12:51:31
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來(lái)源：天臺人才網(wǎng) 作者：天臺人才網(wǎng)
加入WTO后至今10年，華為等諸多中國企業(yè)開(kāi)始在全球市場(chǎng)形成自己的威懾力。它們的技術(shù)創(chuàng )新、商業(yè)模式、管理經(jīng)驗、人才積累，甚至已成海外企業(yè)局部學(xué)習的參照。中國企業(yè)的名字開(kāi)始集中閃現在全球各類(lèi)500強榜單上，人們的面孔上逐漸浮現出更多尊嚴感。
不過(guò)，中國走出去的依然集中在有形的產(chǎn)品部分。它們大多是不以品牌為文化依托的制造類(lèi)企業(yè)。這種走出去的模式，因為遵循的是海外商業(yè)規則與標準，缺少軟實(shí)力支撐，很容易遭遇戴著(zhù)有色眼鏡的海外競爭同業(yè)阻擊，同時(shí)也容易滋生過(guò)于注重短期利益的商業(yè)行為。
著(zhù)名財經(jīng)作家吳曉波認為，中國不能滿(mǎn)足于單純輸出有形產(chǎn)品，而應該在這一過(guò)程中不斷傳遞源自本土的商業(yè)思想、價(jià)值觀(guān)，并不斷獲得認同。
當華為、中興等本土企業(yè)在歐美主流市場(chǎng)不斷遭遇阻擊時(shí)，我們意識到，即便已經(jīng)擁有足夠的胸懷、意識，中國商業(yè)力量在全球市場(chǎng)真正意義上的崛起，仍將經(jīng)歷很長(cháng)周期。
任正非自己恐怕都沒(méi)有想到，24年前他投資2.1萬(wàn)元人民幣在深圳創(chuàng )立的華為，已成全球第二大電信設備商。而2011年，它將挑戰310億美元。
回想1994年他說(shuō)的一句話(huà)，好像已近理想目標。那年他說(shuō)，10年后，世界通信行業(yè)三分天下,華為將占其一。
華為CMO余承東對《第一財經(jīng)日報》表示，過(guò)去10年，華為做到全球第二大設備商，現在需要考慮的是下一個(gè)十年。
據悉，華為內部已經(jīng)提出，計劃用5~10年時(shí)間，銷(xiāo)售收入突破1000億美元。這將是華為2010年銷(xiāo)售規模的3倍。
海外崛起
很難想象，1987年才成立的華為，從模仿國際巨頭的電話(huà)交換機技術(shù)開(kāi)始，到用自主創(chuàng )新技術(shù)挑戰并戰勝?lài)H巨頭，成為全球通信設備巨頭僅用23年。
2010年華為銷(xiāo)售收入達1852億元，同比增長(cháng)24.3%，實(shí)現凈利潤238億元，凈利率達12.8%。其中，國內市場(chǎng)收入647.7億元，同比增長(cháng)9.7%；海外市場(chǎng)收入1204億元，同比增長(cháng)33.8%，海外收入占比約為65%。
而競爭對手愛(ài)立信2010年實(shí)現銷(xiāo)售額2033億瑞典克朗，大約相當于2145億元人民幣，同比下降2%；諾西2010年銷(xiāo)售額為126億歐元，約1188億元人民幣;阿爾卡特朗訊銷(xiāo)售額159.96億歐元，約1508億元人民幣。
以上數字可以看出，華為已經(jīng)逼近全球通信設備業(yè)龍頭老大愛(ài)立信，并將諾西、阿爾卡特朗訊遠遠甩在后面。這一成績(jì)背后是，不斷從競爭對手手中搶奪的全球前50強電信運營(yíng)商的訂單。
1996年華為與香港和記電信的合作，收獲了初步的國際市場(chǎng)運作經(jīng)驗，在境外市場(chǎng)的僵局被打破。（創(chuàng )業(yè) www.lz13.cn）隨后，華為先后進(jìn)入包括泰國、新加坡、馬來(lái)西亞等國在內的東南亞市場(chǎng)，以及俄羅斯、中東、非洲等地區。
2004年，華為和荷蘭Telfort公司簽訂了超過(guò)2億歐元的WCDMA合同；2005年，全球前20強的西班牙電信選擇華為作為其3G和寬帶領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng )新的戰略合作伙伴，而歐美市場(chǎng)的突破讓華為海外市場(chǎng)收入終于實(shí)現突破性增長(cháng)。
2004年，華為全球市場(chǎng)合同額達到462億元，其中海外市場(chǎng)合同額達到189億元，占比40.9%。2005年，華為全球市場(chǎng)合同額達到666億元，其中海外市場(chǎng)合同額高達387億元，占比58.1%。
一位華為高層在華為內刊中表示，華為沒(méi)有國際大公司積累了幾十年的市場(chǎng)地位、人脈和品牌，沒(méi)有什么可以依賴(lài)的，“我們只有比別人更多一點(diǎn)奮斗，只有在別人喝咖啡和休閑、健身的時(shí)間都在忘我努力地工作，否則，我們根本無(wú)法追趕上競爭對手的步伐，根本無(wú)法縮小與他們的差距?！?BR>
2006年12月華為內部刊物《華為人》182期上，一篇題目為《實(shí)事求是的科研方向與二十年的艱苦努力在國家某大型項目論證會(huì )上的發(fā)言》的文章中更全面地披露了華為海外員工的艱辛。
“1996年開(kāi)始，眾多華為員工離別故土，遠離親情，奔赴海外，無(wú)論是在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的伊拉克，或者海嘯災后的印尼，以及地震后的阿爾及利亞到處都可以看到華為人奮斗的身影?！?BR>
走向前臺
過(guò)去的艱辛換來(lái)的是華為今天的成功，但華為今天的成功卻很難代表華為的未來(lái)。因為，過(guò)往讓華為成功的運營(yíng)商市場(chǎng)觸及天花板，華為正處于一個(gè)轉型的關(guān)鍵時(shí)刻。
華為正在從運營(yíng)商背后的設備供應商，快速走向消費市場(chǎng)前臺。
“華為手機占據國內市場(chǎng)份額的6.91%，連續數月穩居前三，與三星、諾基亞并駕齊驅?！比A為終端中國區總裁楊曉忠7月下旬對媒體表示，華為終端今年上半年在國內銷(xiāo)售額已超過(guò)75億元，預計今年將達到140億元。
而這僅是華為終端中國區的數字。按照華為終端公司首席執行官陶景文的規劃，未來(lái)3~5年，華為終端業(yè)務(wù)收入規模將達100億~150億美元，進(jìn)入全球前三。
但華為的難題在于，此前華為品牌僅僅局限于運營(yíng)商市場(chǎng)，而消費電子市場(chǎng)和企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)需要更強大的品牌支撐。
基于此，7月華為花費千萬(wàn)元獨家冠名了2011年意大利超級北京賽事；北京、上海、廣州和深圳等國內一線(xiàn)城市的街頭巷尾也開(kāi)始出現華為手機的巨幅廣告。
“意大利超級杯北京賽事贊助費就高達千萬(wàn)元人民幣，這還不包括其他的市場(chǎng)推廣費用?！比A為終端有關(guān)負責人表示，這是華為第一次做體育營(yíng)銷(xiāo)，很多事情都在嘗試中，包括營(yíng)銷(xiāo)效果的事后都會(huì )有詳細的評估，以便規劃未來(lái)華為終端市場(chǎng)推廣和華為品牌推廣計劃。
與此同時(shí)，華為終端副總裁徐昕泉也對外公開(kāi)透露了華為終端今年更加龐大的銷(xiāo)售計劃：2011年華為消費電子產(chǎn)品銷(xiāo)量將達1.7億~2億件，其中手機銷(xiāo)量為6000萬(wàn)部，而智能手機出貨量將達2000萬(wàn)部。這銷(xiāo)量計劃比年初設定的1200萬(wàn)~1500萬(wàn)部智能手機出貨量，又增長(cháng)了三成多；相比華為2010年330萬(wàn)部智能手機出貨量，增長(cháng)幅度超過(guò)5倍。
因為，華為終端在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)量可能已超過(guò)原先預期。楊曉忠表示，預計今年華為手機中國銷(xiāo)量將達2000萬(wàn)部，智能手機出貨1200萬(wàn)部。
不過(guò)，中國走出去的依然集中在有形的產(chǎn)品部分。它們大多是不以品牌為文化依托的制造類(lèi)企業(yè)。這種走出去的模式，因為遵循的是海外商業(yè)規則與標準，缺少軟實(shí)力支撐，很容易遭遇戴著(zhù)有色眼鏡的海外競爭同業(yè)阻擊，同時(shí)也容易滋生過(guò)于注重短期利益的商業(yè)行為。
著(zhù)名財經(jīng)作家吳曉波認為，中國不能滿(mǎn)足于單純輸出有形產(chǎn)品，而應該在這一過(guò)程中不斷傳遞源自本土的商業(yè)思想、價(jià)值觀(guān)，并不斷獲得認同。
當華為、中興等本土企業(yè)在歐美主流市場(chǎng)不斷遭遇阻擊時(shí)，我們意識到，即便已經(jīng)擁有足夠的胸懷、意識，中國商業(yè)力量在全球市場(chǎng)真正意義上的崛起，仍將經(jīng)歷很長(cháng)周期。
任正非自己恐怕都沒(méi)有想到，24年前他投資2.1萬(wàn)元人民幣在深圳創(chuàng )立的華為，已成全球第二大電信設備商。而2011年，它將挑戰310億美元。
回想1994年他說(shuō)的一句話(huà)，好像已近理想目標。那年他說(shuō)，10年后，世界通信行業(yè)三分天下,華為將占其一。
華為CMO余承東對《第一財經(jīng)日報》表示，過(guò)去10年，華為做到全球第二大設備商，現在需要考慮的是下一個(gè)十年。
據悉，華為內部已經(jīng)提出，計劃用5~10年時(shí)間，銷(xiāo)售收入突破1000億美元。這將是華為2010年銷(xiāo)售規模的3倍。
海外崛起
很難想象，1987年才成立的華為，從模仿國際巨頭的電話(huà)交換機技術(shù)開(kāi)始，到用自主創(chuàng )新技術(shù)挑戰并戰勝?lài)H巨頭，成為全球通信設備巨頭僅用23年。
2010年華為銷(xiāo)售收入達1852億元，同比增長(cháng)24.3%，實(shí)現凈利潤238億元，凈利率達12.8%。其中，國內市場(chǎng)收入647.7億元，同比增長(cháng)9.7%；海外市場(chǎng)收入1204億元，同比增長(cháng)33.8%，海外收入占比約為65%。
而競爭對手愛(ài)立信2010年實(shí)現銷(xiāo)售額2033億瑞典克朗，大約相當于2145億元人民幣，同比下降2%；諾西2010年銷(xiāo)售額為126億歐元，約1188億元人民幣;阿爾卡特朗訊銷(xiāo)售額159.96億歐元，約1508億元人民幣。
以上數字可以看出，華為已經(jīng)逼近全球通信設備業(yè)龍頭老大愛(ài)立信，并將諾西、阿爾卡特朗訊遠遠甩在后面。這一成績(jì)背后是，不斷從競爭對手手中搶奪的全球前50強電信運營(yíng)商的訂單。
1996年華為與香港和記電信的合作，收獲了初步的國際市場(chǎng)運作經(jīng)驗，在境外市場(chǎng)的僵局被打破。（創(chuàng )業(yè) www.lz13.cn）隨后，華為先后進(jìn)入包括泰國、新加坡、馬來(lái)西亞等國在內的東南亞市場(chǎng)，以及俄羅斯、中東、非洲等地區。
2004年，華為和荷蘭Telfort公司簽訂了超過(guò)2億歐元的WCDMA合同；2005年，全球前20強的西班牙電信選擇華為作為其3G和寬帶領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng )新的戰略合作伙伴，而歐美市場(chǎng)的突破讓華為海外市場(chǎng)收入終于實(shí)現突破性增長(cháng)。
2004年，華為全球市場(chǎng)合同額達到462億元，其中海外市場(chǎng)合同額達到189億元，占比40.9%。2005年，華為全球市場(chǎng)合同額達到666億元，其中海外市場(chǎng)合同額高達387億元，占比58.1%。
一位華為高層在華為內刊中表示，華為沒(méi)有國際大公司積累了幾十年的市場(chǎng)地位、人脈和品牌，沒(méi)有什么可以依賴(lài)的，“我們只有比別人更多一點(diǎn)奮斗，只有在別人喝咖啡和休閑、健身的時(shí)間都在忘我努力地工作，否則，我們根本無(wú)法追趕上競爭對手的步伐，根本無(wú)法縮小與他們的差距?！?BR>
2006年12月華為內部刊物《華為人》182期上，一篇題目為《實(shí)事求是的科研方向與二十年的艱苦努力在國家某大型項目論證會(huì )上的發(fā)言》的文章中更全面地披露了華為海外員工的艱辛。
“1996年開(kāi)始，眾多華為員工離別故土，遠離親情，奔赴海外，無(wú)論是在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的伊拉克，或者海嘯災后的印尼，以及地震后的阿爾及利亞到處都可以看到華為人奮斗的身影?！?BR>
走向前臺
過(guò)去的艱辛換來(lái)的是華為今天的成功，但華為今天的成功卻很難代表華為的未來(lái)。因為，過(guò)往讓華為成功的運營(yíng)商市場(chǎng)觸及天花板，華為正處于一個(gè)轉型的關(guān)鍵時(shí)刻。
華為正在從運營(yíng)商背后的設備供應商，快速走向消費市場(chǎng)前臺。
“華為手機占據國內市場(chǎng)份額的6.91%，連續數月穩居前三，與三星、諾基亞并駕齊驅?！比A為終端中國區總裁楊曉忠7月下旬對媒體表示，華為終端今年上半年在國內銷(xiāo)售額已超過(guò)75億元，預計今年將達到140億元。
而這僅是華為終端中國區的數字。按照華為終端公司首席執行官陶景文的規劃，未來(lái)3~5年，華為終端業(yè)務(wù)收入規模將達100億~150億美元，進(jìn)入全球前三。
但華為的難題在于，此前華為品牌僅僅局限于運營(yíng)商市場(chǎng)，而消費電子市場(chǎng)和企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)需要更強大的品牌支撐。
基于此，7月華為花費千萬(wàn)元獨家冠名了2011年意大利超級北京賽事；北京、上海、廣州和深圳等國內一線(xiàn)城市的街頭巷尾也開(kāi)始出現華為手機的巨幅廣告。
“意大利超級杯北京賽事贊助費就高達千萬(wàn)元人民幣，這還不包括其他的市場(chǎng)推廣費用?！比A為終端有關(guān)負責人表示，這是華為第一次做體育營(yíng)銷(xiāo)，很多事情都在嘗試中，包括營(yíng)銷(xiāo)效果的事后都會(huì )有詳細的評估，以便規劃未來(lái)華為終端市場(chǎng)推廣和華為品牌推廣計劃。
與此同時(shí)，華為終端副總裁徐昕泉也對外公開(kāi)透露了華為終端今年更加龐大的銷(xiāo)售計劃：2011年華為消費電子產(chǎn)品銷(xiāo)量將達1.7億~2億件，其中手機銷(xiāo)量為6000萬(wàn)部，而智能手機出貨量將達2000萬(wàn)部。這銷(xiāo)量計劃比年初設定的1200萬(wàn)~1500萬(wàn)部智能手機出貨量，又增長(cháng)了三成多；相比華為2010年330萬(wàn)部智能手機出貨量，增長(cháng)幅度超過(guò)5倍。
因為，華為終端在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)量可能已超過(guò)原先預期。楊曉忠表示，預計今年華為手機中國銷(xiāo)量將達2000萬(wàn)部，智能手機出貨1200萬(wàn)部。
