創(chuàng )業(yè)時(shí)易摔跤的11個(gè)陷阱
2012-06-22 09:35:47
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來(lái)源：天臺人才網(wǎng) 作者：天臺人才網(wǎng)
陷阱一：一個(gè)好想法就可以讓你賺大錢(qián)
事實(shí)是好想法對于商業(yè)成功既不是充分條件也不是必要條件。微軟應該算是獲得商業(yè)成功的典型，但是在它的整個(gè)發(fā)家史上卻找不到一個(gè)完全獨創(chuàng )的"好想法"。事實(shí)上微軟正式通過(guò)模仿對手的想法并在競爭中打敗對手而一步步發(fā)展壯大的。Google確實(shí)有一些獨創(chuàng )的，像PageRank，Ad-words，廉價(jià)機器集群等。但是這些沒(méi)有一個(gè)是由Larry和Sergey想出來(lái)的。這并不是說(shuō)Larry、Sergey和Bill不夠聰明，實(shí)際上他們三個(gè)比任何人都要犀利。但如果你認為他們只是有一天突然有了一個(gè)靈感接著(zhù)就發(fā)財了，那只能說(shuō)你是癡人說(shuō)夢(mèng)。
陷阱二：東西做出來(lái)自然會(huì )有人用
有時(shí)候事實(shí)確實(shí)如此。Google就是個(gè)好例子。但是像Google這樣的公司只是鳳毛麟角，更多的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品因為這樣或者那樣的原因賣(mài)不出去。我自己就有這樣的慘痛經(jīng)歷。那是我在1993年創(chuàng )建的第一家公司，名字叫FlowNet。它同時(shí)也是一種新的高速局域網(wǎng)通訊設備的名字。10M的傳輸速度是當時(shí)的標準，但FlowNet提供高達500M的傳輸速度。在后來(lái)的五年中FlowNet一直都是擁有最佳性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò )設備。它甚至提供了一個(gè)內建的可保證畫(huà)面質(zhì)量的視頻流媒體服務(wù)。如果FlowNet能夠得以流行全世界，今天的視頻流媒體將比現在的狀況要好得多。
但是盡管FlowNet在技術(shù)層面上可以打敗任何競爭者，它卻在商業(yè)上遭受了巨大的失敗。我們連一塊也沒(méi)有賣(mài)出去。原因很簡(jiǎn)單：它與局域網(wǎng)標準不兼容。如果當時(shí)我們做足功課，做些市場(chǎng)調查，我們就會(huì )知道兼容性即使不是致命的也將會(huì )是個(gè)大問(wèn)題。那樣我們就不會(huì )把自己數以萬(wàn)計的美元浪費在專(zhuān)利申請和樣片生產(chǎn)上了。
陷阱三：如果你不申請專(zhuān)利，別人會(huì )偷走你的想法
事實(shí)上沒(méi)有人會(huì )對你的想法有興趣，除非你的想法被證明是成功的，但那時(shí)對于偷學(xué)者為時(shí)已晚。即是說(shuō)真的有人對你的想法非常認同，但是他聰明的話(huà)自然會(huì )選擇跟你合作，如果不是，他做什么都是威脅不到你的。
有時(shí)候專(zhuān)利還是有點(diǎn)用的：它會(huì )讓投資人感覺(jué)很保險。但我強烈建議你自己來(lái)處理專(zhuān)利申請，通過(guò)一些學(xué)習你可以做得比專(zhuān)利申請代理商做得更好，而且可以節省一大筆錢(qián)。
陷阱四：你的看法很重要
事實(shí)上你和你的合伙人對你們產(chǎn)品的看法沒(méi)有任何意義，重要的是客戶(hù)會(huì )怎么看待你們的產(chǎn)品。我們很自然的會(huì )假設，如果你和你的伙計們都認為你們的產(chǎn)品很好，那么其他成千上萬(wàn)的人們也會(huì )這樣認為，事情有的時(shí)候是這樣，但大多數的時(shí)候不是。原因是你是如此的聰明可以設計出這么好的產(chǎn)品，那么你跟那些產(chǎn)品的使用者是不一樣的。相對于你，你的客戶(hù)們要更為平庸一些，他們的口味也會(huì )更為平庸一些。如果你的產(chǎn)品是為了迎合那些會(huì )在乎你自己在乎的那些東西的人的話(huà)，你的用戶(hù)群將會(huì )非常小。
陷阱五：盈利模式都是假的
就像陷阱二一樣，有時(shí)候這也是事實(shí)。像CarlSagan常說(shuō)的"預言是失敗的藝術(shù)"。
你永遠也無(wú)法知道你的生意會(huì )賺多少錢(qián)，也無(wú)法知道要花多少錢(qián)去占領(lǐng)市場(chǎng)。需要盈利模式的理由是讓你自己做一個(gè)全面的思考，并讓自己確信投資將會(huì )得到回報。如果你經(jīng)過(guò)計算發(fā)現，即使只是要保持不虧損你的用戶(hù)群也必須比現在的市場(chǎng)大十倍，那么你也許就需要重新考慮了。就像艾森豪威爾說(shuō)的，計劃一無(wú)是處，但作計劃卻不可或缺。
以此為基礎，很多創(chuàng )業(yè)者們都會(huì )犯一個(gè)典型的錯誤。他們常這樣說(shuō)"只要我們占有哪怕是1%的市場(chǎng)份額，我們也會(huì )賺大錢(qián)"。（創(chuàng )業(yè) www.lz13.cn）這樣的說(shuō)法直接暴露出你沒(méi)有仔細的分析過(guò)用戶(hù)的需求。你也許同樣會(huì )說(shuō)"100個(gè)客戶(hù)中至少會(huì )有一個(gè)客戶(hù)買(mǎi)我們的東西吧(或者坦白地說(shuō)，這一點(diǎn)也不能肯定)"。這樣想根本無(wú)法增強自信心。
陷阱六：懂得的知識比認識的人重要
你一直都拒絕否認這一點(diǎn)。從小到大，你都相信聰明比什么都重要，你也不會(huì )相信媽媽所說(shuō)的“學(xué)會(huì )與他人相處比學(xué)習成績(jì)更重要”。
事實(shí)是-人際關(guān)系比知識要來(lái)的重要。這并不是說(shuō)聰明、有學(xué)問(wèn)沒(méi)有用。你的學(xué)識一定程度上決定了你會(huì )被推薦給“誰(shuí)”。但最終，你認識并信任，更重要的是信任你的人會(huì )比你的學(xué)識對你的前程有更大的決定性作用。商業(yè)活動(dòng)是異常復雜的。沒(méi)有任何一個(gè)人有可能具有完成一個(gè)商業(yè)決定所需要的所有知識和經(jīng)驗，所以精明的人們會(huì )把他們的權力下放給其他人。而當他們選擇下放的對象是，首先想到的就是他們認識并信任的人。
陷阱七：博士頭銜很有用
實(shí)際上擁有博士頭銜只能證明你不是低能兒。從我的經(jīng)驗看來(lái)，擁有博士頭銜只會(huì )對獲得商業(yè)成功產(chǎn)生負面影響。因為在學(xué)業(yè)上獲得成功的方式與在商業(yè)上獲得成功的方式恰好相反。在學(xué)業(yè)上，你的同僚決定你的成功，在商業(yè)上，你的顧客決定你的成功，而你的顧客，基本上可以肯定的說(shuō)，不會(huì )是你的同僚。
陷阱八：我需要500萬(wàn)作為啟動(dòng)資金
事實(shí)上除非你是做硬件的，否則你根本就不需要任何的啟動(dòng)資金。PaulGraham說(shuō)過(guò)很多關(guān)于這方面的內容，我就不展開(kāi)了，之說(shuō)幾句：你不需要啟動(dòng)資金，但你必須愿意自己做。你必須自己實(shí)現自己的想法，沒(méi)有人會(huì )為你去做，也沒(méi)有人會(huì )出錢(qián)雇人為你去做。原因很簡(jiǎn)單：如果你都不愿意為你想法的商業(yè)潛能而放棄你的休息時(shí)間，為什么別人要用他們辛苦賺來(lái)的錢(qián)為此冒險。
陷阱九：有好的想法是我的計劃中最重要的部分
事實(shí)上好想法基本上沒(méi)有任何意義，重要的是：誰(shuí)是你的顧客？他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)你的產(chǎn)品？你的團隊有些什么人？有哪些風(fēng)險？
陷阱十：沒(méi)有競爭對手再好不過(guò)
如果你所處的行業(yè)沒(méi)有競爭對手，最有可能的理由是，它根本就不能賺錢(qián)。這個(gè)世界上有60億人口，幾乎完全沒(méi)有可能還存在一個(gè)沒(méi)有任何人發(fā)覺(jué)的有利可圖的市場(chǎng)。
最好的消息莫過(guò)于你的競爭對手都很菜。絕大部分的公司都運作的不是特別好。他們制作贗品、欺騙顧客、他們的員工都很傻冒。你總是可以很容易的找到市場(chǎng)機會(huì )，進(jìn)入，然后打敗競爭者。你并不想要沒(méi)有競爭對手，你想要的是差的競爭對手，放心，他們多得是。
陷阱十一：上市會(huì )讓我開(kāi)心
如果創(chuàng )業(yè)的過(guò)程讓你厭倦，你大概是不會(huì )成功的。它是如此艱難，如果你不能從中找到樂(lè )趣，它會(huì )讓你筋疲力盡。即使你通過(guò)骯臟的交易變得富有，當你回首往事的時(shí)候也只是會(huì )惋惜青春的流逝。古董和跑車(chē)帶來(lái)的快樂(lè )是短暫的。只有一種快樂(lè )是可以用錢(qián)買(mǎi)到的：就是當你作為投資人聽(tīng)一個(gè)小伙子興奮的向你講述他新鮮的商業(yè)計劃。
所有這些都可以總結成一句話(huà)：重要的是客戶(hù)。商業(yè)成功的不只是一個(gè)好想法，好想法到處都是。商業(yè)成功是需要有一個(gè)好想法、組織一個(gè)好團隊、把想法做成好產(chǎn)品、最終把它賣(mài)給客戶(hù)。很簡(jiǎn)單，也很復雜。
事實(shí)是好想法對于商業(yè)成功既不是充分條件也不是必要條件。微軟應該算是獲得商業(yè)成功的典型，但是在它的整個(gè)發(fā)家史上卻找不到一個(gè)完全獨創(chuàng )的"好想法"。事實(shí)上微軟正式通過(guò)模仿對手的想法并在競爭中打敗對手而一步步發(fā)展壯大的。Google確實(shí)有一些獨創(chuàng )的，像PageRank，Ad-words，廉價(jià)機器集群等。但是這些沒(méi)有一個(gè)是由Larry和Sergey想出來(lái)的。這并不是說(shuō)Larry、Sergey和Bill不夠聰明，實(shí)際上他們三個(gè)比任何人都要犀利。但如果你認為他們只是有一天突然有了一個(gè)靈感接著(zhù)就發(fā)財了，那只能說(shuō)你是癡人說(shuō)夢(mèng)。
陷阱二：東西做出來(lái)自然會(huì )有人用
有時(shí)候事實(shí)確實(shí)如此。Google就是個(gè)好例子。但是像Google這樣的公司只是鳳毛麟角，更多的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品因為這樣或者那樣的原因賣(mài)不出去。我自己就有這樣的慘痛經(jīng)歷。那是我在1993年創(chuàng )建的第一家公司，名字叫FlowNet。它同時(shí)也是一種新的高速局域網(wǎng)通訊設備的名字。10M的傳輸速度是當時(shí)的標準，但FlowNet提供高達500M的傳輸速度。在后來(lái)的五年中FlowNet一直都是擁有最佳性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò )設備。它甚至提供了一個(gè)內建的可保證畫(huà)面質(zhì)量的視頻流媒體服務(wù)。如果FlowNet能夠得以流行全世界，今天的視頻流媒體將比現在的狀況要好得多。
但是盡管FlowNet在技術(shù)層面上可以打敗任何競爭者，它卻在商業(yè)上遭受了巨大的失敗。我們連一塊也沒(méi)有賣(mài)出去。原因很簡(jiǎn)單：它與局域網(wǎng)標準不兼容。如果當時(shí)我們做足功課，做些市場(chǎng)調查，我們就會(huì )知道兼容性即使不是致命的也將會(huì )是個(gè)大問(wèn)題。那樣我們就不會(huì )把自己數以萬(wàn)計的美元浪費在專(zhuān)利申請和樣片生產(chǎn)上了。
陷阱三：如果你不申請專(zhuān)利，別人會(huì )偷走你的想法
事實(shí)上沒(méi)有人會(huì )對你的想法有興趣，除非你的想法被證明是成功的，但那時(shí)對于偷學(xué)者為時(shí)已晚。即是說(shuō)真的有人對你的想法非常認同，但是他聰明的話(huà)自然會(huì )選擇跟你合作，如果不是，他做什么都是威脅不到你的。
有時(shí)候專(zhuān)利還是有點(diǎn)用的：它會(huì )讓投資人感覺(jué)很保險。但我強烈建議你自己來(lái)處理專(zhuān)利申請，通過(guò)一些學(xué)習你可以做得比專(zhuān)利申請代理商做得更好，而且可以節省一大筆錢(qián)。
陷阱四：你的看法很重要
事實(shí)上你和你的合伙人對你們產(chǎn)品的看法沒(méi)有任何意義，重要的是客戶(hù)會(huì )怎么看待你們的產(chǎn)品。我們很自然的會(huì )假設，如果你和你的伙計們都認為你們的產(chǎn)品很好，那么其他成千上萬(wàn)的人們也會(huì )這樣認為，事情有的時(shí)候是這樣，但大多數的時(shí)候不是。原因是你是如此的聰明可以設計出這么好的產(chǎn)品，那么你跟那些產(chǎn)品的使用者是不一樣的。相對于你，你的客戶(hù)們要更為平庸一些，他們的口味也會(huì )更為平庸一些。如果你的產(chǎn)品是為了迎合那些會(huì )在乎你自己在乎的那些東西的人的話(huà)，你的用戶(hù)群將會(huì )非常小。
陷阱五：盈利模式都是假的
就像陷阱二一樣，有時(shí)候這也是事實(shí)。像CarlSagan常說(shuō)的"預言是失敗的藝術(shù)"。
你永遠也無(wú)法知道你的生意會(huì )賺多少錢(qián)，也無(wú)法知道要花多少錢(qián)去占領(lǐng)市場(chǎng)。需要盈利模式的理由是讓你自己做一個(gè)全面的思考，并讓自己確信投資將會(huì )得到回報。如果你經(jīng)過(guò)計算發(fā)現，即使只是要保持不虧損你的用戶(hù)群也必須比現在的市場(chǎng)大十倍，那么你也許就需要重新考慮了。就像艾森豪威爾說(shuō)的，計劃一無(wú)是處，但作計劃卻不可或缺。
以此為基礎，很多創(chuàng )業(yè)者們都會(huì )犯一個(gè)典型的錯誤。他們常這樣說(shuō)"只要我們占有哪怕是1%的市場(chǎng)份額，我們也會(huì )賺大錢(qián)"。（創(chuàng )業(yè) www.lz13.cn）這樣的說(shuō)法直接暴露出你沒(méi)有仔細的分析過(guò)用戶(hù)的需求。你也許同樣會(huì )說(shuō)"100個(gè)客戶(hù)中至少會(huì )有一個(gè)客戶(hù)買(mǎi)我們的東西吧(或者坦白地說(shuō)，這一點(diǎn)也不能肯定)"。這樣想根本無(wú)法增強自信心。
陷阱六：懂得的知識比認識的人重要
你一直都拒絕否認這一點(diǎn)。從小到大，你都相信聰明比什么都重要，你也不會(huì )相信媽媽所說(shuō)的“學(xué)會(huì )與他人相處比學(xué)習成績(jì)更重要”。
事實(shí)是-人際關(guān)系比知識要來(lái)的重要。這并不是說(shuō)聰明、有學(xué)問(wèn)沒(méi)有用。你的學(xué)識一定程度上決定了你會(huì )被推薦給“誰(shuí)”。但最終，你認識并信任，更重要的是信任你的人會(huì )比你的學(xué)識對你的前程有更大的決定性作用。商業(yè)活動(dòng)是異常復雜的。沒(méi)有任何一個(gè)人有可能具有完成一個(gè)商業(yè)決定所需要的所有知識和經(jīng)驗，所以精明的人們會(huì )把他們的權力下放給其他人。而當他們選擇下放的對象是，首先想到的就是他們認識并信任的人。
陷阱七：博士頭銜很有用
實(shí)際上擁有博士頭銜只能證明你不是低能兒。從我的經(jīng)驗看來(lái)，擁有博士頭銜只會(huì )對獲得商業(yè)成功產(chǎn)生負面影響。因為在學(xué)業(yè)上獲得成功的方式與在商業(yè)上獲得成功的方式恰好相反。在學(xué)業(yè)上，你的同僚決定你的成功，在商業(yè)上，你的顧客決定你的成功，而你的顧客，基本上可以肯定的說(shuō)，不會(huì )是你的同僚。
陷阱八：我需要500萬(wàn)作為啟動(dòng)資金
事實(shí)上除非你是做硬件的，否則你根本就不需要任何的啟動(dòng)資金。PaulGraham說(shuō)過(guò)很多關(guān)于這方面的內容，我就不展開(kāi)了，之說(shuō)幾句：你不需要啟動(dòng)資金，但你必須愿意自己做。你必須自己實(shí)現自己的想法，沒(méi)有人會(huì )為你去做，也沒(méi)有人會(huì )出錢(qián)雇人為你去做。原因很簡(jiǎn)單：如果你都不愿意為你想法的商業(yè)潛能而放棄你的休息時(shí)間，為什么別人要用他們辛苦賺來(lái)的錢(qián)為此冒險。
陷阱九：有好的想法是我的計劃中最重要的部分
事實(shí)上好想法基本上沒(méi)有任何意義，重要的是：誰(shuí)是你的顧客？他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)你的產(chǎn)品？你的團隊有些什么人？有哪些風(fēng)險？
陷阱十：沒(méi)有競爭對手再好不過(guò)
如果你所處的行業(yè)沒(méi)有競爭對手，最有可能的理由是，它根本就不能賺錢(qián)。這個(gè)世界上有60億人口，幾乎完全沒(méi)有可能還存在一個(gè)沒(méi)有任何人發(fā)覺(jué)的有利可圖的市場(chǎng)。
最好的消息莫過(guò)于你的競爭對手都很菜。絕大部分的公司都運作的不是特別好。他們制作贗品、欺騙顧客、他們的員工都很傻冒。你總是可以很容易的找到市場(chǎng)機會(huì )，進(jìn)入，然后打敗競爭者。你并不想要沒(méi)有競爭對手，你想要的是差的競爭對手，放心，他們多得是。
陷阱十一：上市會(huì )讓我開(kāi)心
如果創(chuàng )業(yè)的過(guò)程讓你厭倦，你大概是不會(huì )成功的。它是如此艱難，如果你不能從中找到樂(lè )趣，它會(huì )讓你筋疲力盡。即使你通過(guò)骯臟的交易變得富有，當你回首往事的時(shí)候也只是會(huì )惋惜青春的流逝。古董和跑車(chē)帶來(lái)的快樂(lè )是短暫的。只有一種快樂(lè )是可以用錢(qián)買(mǎi)到的：就是當你作為投資人聽(tīng)一個(gè)小伙子興奮的向你講述他新鮮的商業(yè)計劃。
所有這些都可以總結成一句話(huà)：重要的是客戶(hù)。商業(yè)成功的不只是一個(gè)好想法，好想法到處都是。商業(yè)成功是需要有一個(gè)好想法、組織一個(gè)好團隊、把想法做成好產(chǎn)品、最終把它賣(mài)給客戶(hù)。很簡(jiǎn)單，也很復雜。
