創(chuàng )業(yè)故事：蝸牛想去哪兒
2012-06-22 09:34:32
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來(lái)源：天臺人才網(wǎng) 作者：天臺人才網(wǎng)
我從未真正玩過(guò)任何一款網(wǎng)絡(luò )游戲，也從未曾與蝸牛游戲的創(chuàng )始人見(jiàn)過(guò)面，但我喜歡講的那個(gè)創(chuàng )業(yè)故事，平淡、執著(zhù)、辛酸加上些許浪漫，故事原來(lái)這樣：“我2000年就開(kāi)始創(chuàng )辦蝸牛了，我當時(shí)還開(kāi)KTV，那個(gè)KTV地上兩層是西餐廳和歌房，地下室就是蝸牛。做游戲也是瞎折騰，第一款就是《航海世紀》。磨了四年的產(chǎn)品，終于拿得出手了，覺(jué)得自己很牛，那時(shí)候拿投資挺潮的，投資公司一共給了我2000多萬(wàn)，接著(zhù)就拿這筆錢(qián)打市場(chǎng)，我一口氣在全國開(kāi)了30多個(gè)辦事處，然后2000萬(wàn)在三個(gè)月時(shí)間里，極快就花完了，我一看沒(méi)錢(qián)了，我和我愛(ài)人商量，趕緊再去開(kāi)兩家KTV店吧。接著(zhù)開(kāi)始砍掉各地的那些辦事處，這個(gè)砍了那個(gè)砍了，一直砍到虧的錢(qián)通過(guò)我的KTV能貼得起了”
作為創(chuàng )業(yè)者，我喜歡這個(gè)用夜總會(huì )周濟游戲的創(chuàng )業(yè)故事，因為或多或少相似的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，因為如同那些義無(wú)反顧的青樓女子竭力資助寒窗學(xué)子，這事關(guān)信仰，或為愛(ài)情或為夢(mèng)想。2005以后的蝸牛不斷體驗的幸福生活，我就不必再長(cháng)篇累牘了，大家在網(wǎng)上都查的到。2005年還是一個(gè)有點(diǎn)特殊的年份，在那一年，莊辰超創(chuàng )辦了去哪兒旅行網(wǎng)，張濤創(chuàng )辦了大眾點(diǎn)評網(wǎng)，數年之后，他們和豆瓣一起被歸類(lèi)為中國互聯(lián)網(wǎng)界成功“慢公司”的典型代表，如果這個(gè)名單可以加長(cháng)，我愿意把石海的蝸牛游戲也算上。
去年的這個(gè)時(shí)候，我拿韓寒創(chuàng )辦《獨唱團》說(shuō)事，鼓吹應當感謝韓寒：是他提醒我們別忘了這個(gè)世上還有一種慢公司。它沒(méi)有奇巧的商業(yè)模式，沒(méi)有環(huán)環(huán)相扣的資本躍進(jìn)，始終圍繞著(zhù)用戶(hù)的核心需求去設計產(chǎn)品或者服務(wù)，在其他人大干快上、渴望領(lǐng)袖行業(yè)的時(shí)候，它卻相信企業(yè)如同萬(wàn)物，有其自然生長(cháng)規律，以拙制巧。文章刊出后，引發(fā)了兩百多家數字媒體的轉載，公眾對“慢公司”概念的饑渴程度遠超出我想象。
于我而言，彼時(shí)唱和“慢公司”的理念，著(zhù)實(shí)有種無(wú)奈。2008年我創(chuàng )建了上海即略網(wǎng)絡(luò )，專(zhuān)攻基于地理位置的微博，取名即時(shí)客，在歷經(jīng)兩年多的折騰，十數次的產(chǎn)品升級，數百萬(wàn)資金的消耗之后，我有幸與新浪微博掌門(mén)人彭少彬有過(guò)幾次深談，在彭先生對新浪微博當時(shí)的現狀，投入，成長(cháng)，戰略的介紹和描述當中，我并非心甘情愿但也無(wú)可奈何在心底堅定了我之前的一個(gè)結論：微博這個(gè)東西，不是小公司能玩的?，F在回想起來(lái)，同很多創(chuàng )業(yè)者一樣我們犯了類(lèi)似低級錯誤：小腳穿了大鞋。（創(chuàng )業(yè) www.lz13.cn）后來(lái)在其他文章中，我用近乎玩笑筆法回憶這個(gè)過(guò)程：你不能因為你正好單身，林志玲恰好未嫁，就一定認為你和林志玲老公這個(gè)角色有什么必然的聯(lián)系。
2010年即略團隊改變戰略方向，進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應用開(kāi)發(fā)和運營(yíng)，2011年年中，即略推出了自己的核心應用：名片碰碰。名片碰碰給了我很多驚喜和意外，用戶(hù)數量的快速增長(cháng)，媒體的捧場(chǎng)，用戶(hù)的關(guān)心，資本的支持，過(guò)去三年苦苦追求的那些進(jìn)步竟在三個(gè)月內戲劇般實(shí)現。
那么早知有如今這三個(gè)月，是不是就可以省卻之前的那三年煎熬呢？我想沒(méi)人會(huì )傻到有這種的念頭，沒(méi)有過(guò)去之慢就不會(huì )有此時(shí)之快。當然，今日的即略網(wǎng)絡(luò )也尚且不是一個(gè)完整的例子去詮釋慢公司的真實(shí)面目。所以讓我們還是把注意力暫且回到去哪兒。
2009年年中，去哪兒這家已經(jīng)做了4年機票搜索預定的網(wǎng)站，其月獨立訪(fǎng)問(wèn)量已經(jīng)達到3000多萬(wàn)。截至2009年10月，在中國旅游網(wǎng)站機票業(yè)務(wù)的季度總訪(fǎng)問(wèn)次數統計中，去哪兒網(wǎng)以33.7%的市場(chǎng)份額排名第一。
2011去哪兒卻為了團購業(yè)務(wù)新開(kāi)了四個(gè)分公司。到今年6月時(shí)，每天在去哪兒上能賣(mài)出5000間客房。
對于去哪兒來(lái)說(shuō)，酒店是下一個(gè)大生意。去哪兒已經(jīng)牢牢鎖定全國的30萬(wàn)家酒店，若目標達成，其收入規模、盈利將遠超攜程。
2011年6月24日，去哪兒網(wǎng)宣布獲得了百度3.06億美元的戰略投資，百度由此成為其第一大機構股東。莊辰超表示，融資完成后，去哪兒將保持獨立運營(yíng)。與百度之間沒(méi)有任何整合計劃，只會(huì )在一些產(chǎn)品線(xiàn)上與百度開(kāi)展戰略合作
在去哪兒的那個(gè)梯隊旁邊，豆瓣，大眾點(diǎn)評，蝸牛也正在上演著(zhù)類(lèi)似的“速度與激情”，仔細思量下來(lái)，這幾家公司有些大致的相似點(diǎn)：所選的行業(yè)在創(chuàng )業(yè)伊始都被大多數旁觀(guān)者認為是偏門(mén)，是拿望遠鏡也看不到商業(yè)模式的項目；都曾在幾十人的人員規模上駐留了數年時(shí)間；即便在今日他們都已擁有了千萬(wàn)數量級的用戶(hù)群，但是他們并未偏離當初選擇細分行業(yè)，或者說(shuō)從未離開(kāi)過(guò)。
我知道分析慢公司的特征這本身就是件不太靠譜的事兒，這些公司真的慢嗎？真的慢就不會(huì )有今天的影響力和成功，他們只能算是慢行業(yè)的快公司。況且每家公司都有著(zhù)獨特的核心競爭力，每個(gè)創(chuàng )始人的都不一樣天賦秉性，石?！盀閴?mèng)想而生”的瘋狂，張濤對發(fā)展節奏高超的把握，莊辰超的遠見(jiàn)，豆瓣阿北的淡定。這些都是不能混在一起比較的東西。我理解，他們唯一相似的地方就在于基于他們對成功路徑的選擇和設計，讓他們可以幸運地在開(kāi)始的數年間保留足夠的自由生長(cháng)空間，可以醉心于打磨針對用戶(hù)強需求的最佳解決方案，可以避開(kāi)野蠻同類(lèi)的弱肉強食。
反例為證，經(jīng)歷一年的團購風(fēng)云，我們看到轉瞬間團購從被商場(chǎng)變成資本的賭場(chǎng)，他們目的已經(jīng)從滿(mǎn)足客戶(hù)需求實(shí)現價(jià)值，轉移到消滅同類(lèi)，熬死對手，爭取IPO，爭取盡快套現離場(chǎng)。這門(mén)生意被投資家和賭徒推向絕路，快公司之下再無(wú)完卵。如此說(shuō)來(lái)，真能攤上一個(gè)慢公司未嘗不是一種幸福，因為你未必見(jiàn)得就是賭贏(yíng)的那個(gè)。
蝸牛想去哪兒？每一個(gè)創(chuàng )業(yè)的“蝸?！毙闹谢蛟S都有個(gè)快公司的夢(mèng)想，但是我們能做的往往都是在和一個(gè)慢公司較勁。我想，每一家公司終究都會(huì )有高潮的到來(lái)，它們只是或早或晚，或許，早和晚也根本不重要，關(guān)鍵是它會(huì )來(lái)，而且你喜歡那個(gè)奮斗過(guò)程。
作為創(chuàng )業(yè)者，我喜歡這個(gè)用夜總會(huì )周濟游戲的創(chuàng )業(yè)故事，因為或多或少相似的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，因為如同那些義無(wú)反顧的青樓女子竭力資助寒窗學(xué)子，這事關(guān)信仰，或為愛(ài)情或為夢(mèng)想。2005以后的蝸牛不斷體驗的幸福生活，我就不必再長(cháng)篇累牘了，大家在網(wǎng)上都查的到。2005年還是一個(gè)有點(diǎn)特殊的年份，在那一年，莊辰超創(chuàng )辦了去哪兒旅行網(wǎng)，張濤創(chuàng )辦了大眾點(diǎn)評網(wǎng)，數年之后，他們和豆瓣一起被歸類(lèi)為中國互聯(lián)網(wǎng)界成功“慢公司”的典型代表，如果這個(gè)名單可以加長(cháng)，我愿意把石海的蝸牛游戲也算上。
去年的這個(gè)時(shí)候，我拿韓寒創(chuàng )辦《獨唱團》說(shuō)事，鼓吹應當感謝韓寒：是他提醒我們別忘了這個(gè)世上還有一種慢公司。它沒(méi)有奇巧的商業(yè)模式，沒(méi)有環(huán)環(huán)相扣的資本躍進(jìn)，始終圍繞著(zhù)用戶(hù)的核心需求去設計產(chǎn)品或者服務(wù)，在其他人大干快上、渴望領(lǐng)袖行業(yè)的時(shí)候，它卻相信企業(yè)如同萬(wàn)物，有其自然生長(cháng)規律，以拙制巧。文章刊出后，引發(fā)了兩百多家數字媒體的轉載，公眾對“慢公司”概念的饑渴程度遠超出我想象。
于我而言，彼時(shí)唱和“慢公司”的理念，著(zhù)實(shí)有種無(wú)奈。2008年我創(chuàng )建了上海即略網(wǎng)絡(luò )，專(zhuān)攻基于地理位置的微博，取名即時(shí)客，在歷經(jīng)兩年多的折騰，十數次的產(chǎn)品升級，數百萬(wàn)資金的消耗之后，我有幸與新浪微博掌門(mén)人彭少彬有過(guò)幾次深談，在彭先生對新浪微博當時(shí)的現狀，投入，成長(cháng)，戰略的介紹和描述當中，我并非心甘情愿但也無(wú)可奈何在心底堅定了我之前的一個(gè)結論：微博這個(gè)東西，不是小公司能玩的?，F在回想起來(lái)，同很多創(chuàng )業(yè)者一樣我們犯了類(lèi)似低級錯誤：小腳穿了大鞋。（創(chuàng )業(yè) www.lz13.cn）后來(lái)在其他文章中，我用近乎玩笑筆法回憶這個(gè)過(guò)程：你不能因為你正好單身，林志玲恰好未嫁，就一定認為你和林志玲老公這個(gè)角色有什么必然的聯(lián)系。
2010年即略團隊改變戰略方向，進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應用開(kāi)發(fā)和運營(yíng)，2011年年中，即略推出了自己的核心應用：名片碰碰。名片碰碰給了我很多驚喜和意外，用戶(hù)數量的快速增長(cháng)，媒體的捧場(chǎng)，用戶(hù)的關(guān)心，資本的支持，過(guò)去三年苦苦追求的那些進(jìn)步竟在三個(gè)月內戲劇般實(shí)現。
那么早知有如今這三個(gè)月，是不是就可以省卻之前的那三年煎熬呢？我想沒(méi)人會(huì )傻到有這種的念頭，沒(méi)有過(guò)去之慢就不會(huì )有此時(shí)之快。當然，今日的即略網(wǎng)絡(luò )也尚且不是一個(gè)完整的例子去詮釋慢公司的真實(shí)面目。所以讓我們還是把注意力暫且回到去哪兒。
2009年年中，去哪兒這家已經(jīng)做了4年機票搜索預定的網(wǎng)站，其月獨立訪(fǎng)問(wèn)量已經(jīng)達到3000多萬(wàn)。截至2009年10月，在中國旅游網(wǎng)站機票業(yè)務(wù)的季度總訪(fǎng)問(wèn)次數統計中，去哪兒網(wǎng)以33.7%的市場(chǎng)份額排名第一。
2011去哪兒卻為了團購業(yè)務(wù)新開(kāi)了四個(gè)分公司。到今年6月時(shí)，每天在去哪兒上能賣(mài)出5000間客房。
對于去哪兒來(lái)說(shuō)，酒店是下一個(gè)大生意。去哪兒已經(jīng)牢牢鎖定全國的30萬(wàn)家酒店，若目標達成，其收入規模、盈利將遠超攜程。
2011年6月24日，去哪兒網(wǎng)宣布獲得了百度3.06億美元的戰略投資，百度由此成為其第一大機構股東。莊辰超表示，融資完成后，去哪兒將保持獨立運營(yíng)。與百度之間沒(méi)有任何整合計劃，只會(huì )在一些產(chǎn)品線(xiàn)上與百度開(kāi)展戰略合作
在去哪兒的那個(gè)梯隊旁邊，豆瓣，大眾點(diǎn)評，蝸牛也正在上演著(zhù)類(lèi)似的“速度與激情”，仔細思量下來(lái)，這幾家公司有些大致的相似點(diǎn)：所選的行業(yè)在創(chuàng )業(yè)伊始都被大多數旁觀(guān)者認為是偏門(mén)，是拿望遠鏡也看不到商業(yè)模式的項目；都曾在幾十人的人員規模上駐留了數年時(shí)間；即便在今日他們都已擁有了千萬(wàn)數量級的用戶(hù)群，但是他們并未偏離當初選擇細分行業(yè)，或者說(shuō)從未離開(kāi)過(guò)。
我知道分析慢公司的特征這本身就是件不太靠譜的事兒，這些公司真的慢嗎？真的慢就不會(huì )有今天的影響力和成功，他們只能算是慢行業(yè)的快公司。況且每家公司都有著(zhù)獨特的核心競爭力，每個(gè)創(chuàng )始人的都不一樣天賦秉性，石?！盀閴?mèng)想而生”的瘋狂，張濤對發(fā)展節奏高超的把握，莊辰超的遠見(jiàn)，豆瓣阿北的淡定。這些都是不能混在一起比較的東西。我理解，他們唯一相似的地方就在于基于他們對成功路徑的選擇和設計，讓他們可以幸運地在開(kāi)始的數年間保留足夠的自由生長(cháng)空間，可以醉心于打磨針對用戶(hù)強需求的最佳解決方案，可以避開(kāi)野蠻同類(lèi)的弱肉強食。
反例為證，經(jīng)歷一年的團購風(fēng)云，我們看到轉瞬間團購從被商場(chǎng)變成資本的賭場(chǎng)，他們目的已經(jīng)從滿(mǎn)足客戶(hù)需求實(shí)現價(jià)值，轉移到消滅同類(lèi)，熬死對手，爭取IPO，爭取盡快套現離場(chǎng)。這門(mén)生意被投資家和賭徒推向絕路，快公司之下再無(wú)完卵。如此說(shuō)來(lái)，真能攤上一個(gè)慢公司未嘗不是一種幸福，因為你未必見(jiàn)得就是賭贏(yíng)的那個(gè)。
蝸牛想去哪兒？每一個(gè)創(chuàng )業(yè)的“蝸?！毙闹谢蛟S都有個(gè)快公司的夢(mèng)想，但是我們能做的往往都是在和一個(gè)慢公司較勁。我想，每一家公司終究都會(huì )有高潮的到來(lái)，它們只是或早或晚，或許，早和晚也根本不重要，關(guān)鍵是它會(huì )來(lái)，而且你喜歡那個(gè)奮斗過(guò)程。
