好樂(lè )買(mǎi)李樹(shù)斌：創(chuàng )業(yè)，我也失敗過(guò)
2012-06-22 09:29:23
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來(lái)源：天臺人才網(wǎng) 作者：天臺人才網(wǎng)
作為一個(gè)80后，他說(shuō)自己創(chuàng )業(yè)的成功是幸運的，大學(xué)四年他沒(méi)有規劃，卻創(chuàng )立了核桃林，24歲離開(kāi)公司去讀研，25歲又從清華大學(xué)退學(xué)成為公司的“帶頭大哥”，而后黯然請辭，成了他人生的“第一次失敗”……他就是知名的鞋類(lèi)購物網(wǎng)站“好樂(lè )買(mǎi)”的CEO李樹(shù)斌，一個(gè)有著(zhù)傳奇創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的80后大學(xué)人。
大學(xué)里的第一桶金
說(shuō)起李樹(shù)斌，還得從1998年他上大學(xué)那年說(shuō)起。那一年，家在遼寧丹東的李樹(shù)斌本來(lái)報考了清華大學(xué)，只因差幾分，結果被調劑到了當時(shí)的北京廣播學(xué)院(現中國傳媒大學(xué))管理專(zhuān)業(yè)。
像很多大學(xué)生一樣，李樹(shù)斌一到大學(xué)也買(mǎi)了電腦，但不是用來(lái)學(xué)習的而是用來(lái)玩游戲。不料，本來(lái)想成為游戲高手的他，因為電腦老卡機，常常在游戲爭斗中被室友所“拋棄”。于是，為打發(fā)時(shí)間，李樹(shù)斌便從網(wǎng)上下載些軟件研究，從而學(xué)會(huì )了編程、做網(wǎng)站及flash的動(dòng)畫(huà)制作。后來(lái)有朋友拿著(zhù)他制作的動(dòng)畫(huà)參加網(wǎng)頁(yè)大賽，還拿了一等獎并獲得獎金500元，李樹(shù)斌也分了一點(diǎn)錢(qián)。這點(diǎn)甜頭催生了他通過(guò)制作動(dòng)畫(huà)賺錢(qián)的念頭，于是他就聯(lián)系到了幾家設計公司，主動(dòng)提出兼職打工，這當然受到了老板們的歡迎。
2000年左右，正是國內互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期，中國三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜狐、新浪、網(wǎng)易成功在美國納斯達克掛牌上市，兩年后，搜狐率先宣布盈利，伴隨而生的設計公司此時(shí)也是一個(gè)高盈率的行業(yè)。在高回報率的驅使下，李樹(shù)斌花了一下午做了一個(gè)長(cháng)達三十秒的動(dòng)畫(huà)，沒(méi)想到老板特別喜歡，一兩次就通過(guò)了。由于長(cháng)期在學(xué)校外面接項目，他的收入從最初的幾千元“外快”很快上升至上萬(wàn)元，他也成為了系里最有錢(qián)的男生。
談到此時(shí)，李樹(shù)斌一臉的壞笑：“其實(shí)后來(lái)他們不讓我做了，說(shuō)我的動(dòng)畫(huà)到處有版權問(wèn)題，導致他們都被告了”。他坦承道，由于缺乏元素，自己做的動(dòng)畫(huà)的是找了國外知名的幾萬(wàn)個(gè)素材拼起來(lái)的，侵權成為必然。然而他也漸漸發(fā)現，其實(shí)做動(dòng)畫(huà)很累的體力活，就放棄了設計。而這時(shí)已經(jīng)步入大三的他對人生也做了簡(jiǎn)單的規劃：出國、考研、讀碩士、讀博士，最后去一家跨國公司做一個(gè)經(jīng)理。于是，他便開(kāi)始了為出國做準備，直到那場(chǎng)震驚世界的“911事件”發(fā)生，才使其出國之夢(mèng)破碎，職業(yè)規劃失敗。
大學(xué)最成功的一件事
1999年網(wǎng)絡(luò )論壇進(jìn)入戰國時(shí)代，大大小小的網(wǎng)絡(luò )論壇不斷出現，各種分類(lèi)細化的網(wǎng)絡(luò )社區隨之出現。西祠胡同、社區天涯、全球華人虛擬社區ChinaRen也在這個(gè)時(shí)期蓬勃發(fā)展。時(shí)間最充裕、接觸新事物最快在校大學(xué)生群體也相繼建立自己的校園BBS，如清華有水木清華BBS，北大有未名BBS，而當時(shí)的廣院雖然有很好的硬件環(huán)境，卻沒(méi)有BBS，這促使李樹(shù)斌開(kāi)始琢磨怎么樣成立自己大學(xué)的BBS——他命名為“核桃林社區”。他當時(shí)還想，廣院的美女特別多，社區建起來(lái)后可以為更多的大學(xué)生提供交流平臺，創(chuàng )造交友機會(huì )?？墒?，李樹(shù)斌只會(huì )做動(dòng)畫(huà)卻不會(huì )寫(xiě)程序，怎么辦呢?幾經(jīng)周折，他終于聯(lián)系到學(xué)校唯一的理工科的實(shí)驗室，經(jīng)過(guò)交涉，實(shí)驗室終于答應幫他寫(xiě)了程序，不久，核桃林社區終于正式建立，并且很快發(fā)展成了訪(fǎng)問(wèn)量從最初每天不足一萬(wàn)人到每天二十萬(wàn)人次瀏覽的社區。其受眾范圍不僅覆蓋廣院，而且還涵蓋清華、北大甚至外地高校學(xué)生，很多還有不少人因此相識、相愛(ài)走進(jìn)了婚姻的殿堂。后來(lái)有一段時(shí)間，李樹(shù)斌被受邀參加婚禮都成了一件很平常事情。
360公司董事長(cháng)周鴻祎曾說(shuō)過(guò)：大學(xué)生最不缺兩樣東西，一是時(shí)間，二是荷爾蒙?？梢哉f(shuō)，李樹(shù)斌便很好地利用這兩樣東西，他利用前者學(xué)習flash動(dòng)畫(huà)制作掙外快，掙得第一桶金，又利用后者建立著(zhù)名的校園BBS社區——核桃林，成了大學(xué)生交友之地。他自己也回憶說(shuō)：“我覺(jué)得大學(xué)里最成功的就是做這個(gè)東西，每年都會(huì )參加很多這樣的婚禮。賺他們的錢(qián)沒(méi)什么意思，但是改變他們的命運，給予他們幸福的意義更大?！币苍S這為“百合”“世紀佳緣”等相親網(wǎng)站提供了商機，在一次圓桌論壇上，主持人還調侃李樹(shù)斌和百合網(wǎng)CEO田范江說(shuō)：“李樹(shù)斌好像更適合去百合網(wǎng)做CEO?！?BR>
人生的第一次失敗
臨近畢業(yè)時(shí)，李樹(shù)斌迎來(lái)了他人生的重要轉折點(diǎn)：大四下學(xué)期，一個(gè)偶然的機會(huì )李樹(shù)斌順利應征成為了一家電子商務(wù)公司，也就是后來(lái)的“搜易得”的程序員。沒(méi)過(guò)多久，剛從改名為中國傳媒大學(xué)畢業(yè)的李樹(shù)斌就擔任CTO，參與已經(jīng)改名為“搜易得”公司的創(chuàng )建。同年，愛(ài)國者收購“搜易得”。工作期間，李樹(shù)斌又考上了清華大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)研究生，但他還是選擇了一邊上學(xué)一邊參與公司事務(wù)。但沒(méi)想到的是，兩年后，“搜易得”卻面臨著(zhù)加盟商不再交錢(qián)續約、經(jīng)營(yíng)團隊大規模離職是尷尬局面。
就這樣，正在讀清華大學(xué)計算機研究生的李樹(shù)斌再次陷入了迷茫，而且，研究生的純理論課程與自己善于知識應用的方向完全相悖。此時(shí)，愛(ài)國者的創(chuàng )辦人馮軍找到了李樹(shù)斌。當時(shí)的李樹(shù)斌才25歲，即將成為搜易得的“帶頭大哥”。經(jīng)過(guò)馮軍的徹夜交談，最后協(xié)定：李樹(shù)斌自己出錢(qián)購買(mǎi)公司5%的股份，自己親自“操盤(pán)”“搜易得”。2006年，李樹(shù)斌從清華研究生退學(xué)出任“搜易得”總裁。（創(chuàng )業(yè) www.lz13.cn）而此時(shí)的“搜易得”面臨資金緊張、人員成本過(guò)高、商城模式步入死角等困境，為了扭轉乾坤，李樹(shù)斌先后采取“裁員、關(guān)閉分公司、調整商業(yè)模式”等措施，使原有120多人公司裁制40多人，將分公司全部關(guān)閉。經(jīng)過(guò)8個(gè)月的煎熬，李樹(shù)斌已經(jīng)心力交瘁，“搜易得”最終沒(méi)能起死回生。
2005年，四大門(mén)戶(hù)商城的效果不斷下降，買(mǎi)斷費卻反而不斷高漲、少數加盟商提供的質(zhì)量不合格產(chǎn)品破壞了“搜易得”的口碑、國美大中們瘋狂打價(jià)格戰，這些都對“搜易得”造成了致命創(chuàng )傷。2006年，李樹(shù)斌的團隊未能在門(mén)戶(hù)商城競價(jià)中勝出，加盟商一哄而散，“搜易得”從此一蹶不振而大勢已去，同年8月初，李樹(shù)斌正式辦完了辭職手續，黯然請辭。
“說(shuō)實(shí)話(huà)，他們(馮軍等)挺平靜的，也看出來(lái)我也沒(méi)有能力把‘搜易得’做好，可能就是等我，或者說(shuō)他們也沒(méi)有找到合適的人而已。在此之前，我覺(jué)得自己特別能干，最后我才覺(jué)得其實(shí)自己只是擅長(cháng)干一些和產(chǎn)品方面相關(guān)的東西，對于一個(gè)25歲的年輕人來(lái)說(shuō)，公司管理方面差的不是一星半點(diǎn)，各方面的閱歷都不夠，但給我的收獲就是，我對公司為什么失敗有了更深刻的認識，公司不是老板一句話(huà)所有的事兒就都能辦好的，不是老板想使勁這個(gè)事兒就一定能干好，需要協(xié)調的事兒太多了”。
2010年9月17日，已成為“好樂(lè )買(mǎi)”CEO的李樹(shù)斌平靜的回憶6年前的種種經(jīng)歷時(shí)說(shuō)，“這是他人生的第一次失敗”。
對話(huà)李樹(shù)斌（節選）
記者：您當初好不容易考上清華大學(xué)的研究生為什么中途退學(xué)當搜易得CEO，您當時(shí)是如何考慮的?
李樹(shù)斌：我覺(jué)得兩者不具有可比性，讀完研之后還要出來(lái)找工作，而不考研直接當老板，讀完研不見(jiàn)得有這樣的機會(huì )，機會(huì )是很短暫的。當時(shí)的情況是搜易得老總離開(kāi)了有這樣的機會(huì )，如果換了新老板的話(huà)我就沒(méi)有這樣的機會(huì );其次，一個(gè)不熟悉我的公司是不會(huì )請我做CEO的，在這個(gè)公司我呆了三年，如果讀完研的我只是一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，是不會(huì )有這樣的機會(huì )的。我當時(shí)認為，接任CEO后，公司會(huì )從一個(gè)低迷的狀態(tài)走向一個(gè)很好的狀態(tài)，實(shí)際上是無(wú)法走出困境，我當時(shí)25歲，這個(gè)年齡去一家公司做CEO是很難做好的。
記者：看您大學(xué)的生活處于一種無(wú)計劃的狀態(tài)，沒(méi)有明確的職業(yè)規劃而創(chuàng )業(yè)最終取得了很大的成功，您覺(jué)得自己是幸運的嗎?
李樹(shù)斌：幸運肯定是有的，三分七開(kāi)，幸運的成分至少占了三四分吧，可能是五五開(kāi)，甚至會(huì )更高。但是也需要個(gè)人的能力作支撐，上學(xué)的時(shí)候我如果不會(huì )編程，搜易得也不會(huì )找我。編程、寫(xiě)程序為我創(chuàng )業(yè)打下一定的基礎，如果你想創(chuàng )業(yè)一家互聯(lián)網(wǎng)公司，如果不會(huì )寫(xiě)程序、又不會(huì )做設計，而你只有幾萬(wàn)塊錢(qián)，請個(gè)程序員都請不起，創(chuàng )業(yè)怎么能成功呢?創(chuàng )業(yè)肯定有個(gè)試錯的成本，如果五萬(wàn)元連個(gè)試錯的成本都沒(méi)有，反之如果自己會(huì )一些編程和設計，試錯的成本為零，成本最低。因此，一個(gè)創(chuàng )業(yè)人最基礎的一個(gè)能力就是：不用請人你也能干。
記者：您覺(jué)得自己創(chuàng )業(yè)成功的獨特之處在哪里?或者說(shuō)獨特的素質(zhì)是什么?
李樹(shù)斌：不喜歡求人，自己能干的盡量自己干。因為自己不愿意和別人打交道，如果請人幫忙達不到自己想要的效果，還不好意思說(shuō)，湊合著(zhù)用的話(huà)效果不好，不如自己會(huì )，做自己認為最好的東西。創(chuàng )業(yè)其實(shí)不是特別高深的東西，不要一心想著(zhù)要打敗百度，做一些實(shí)際性、應用性的東西還是有可能的，比如做一個(gè)網(wǎng)站還是很簡(jiǎn)單的，公司初期兩三個(gè)人，要求創(chuàng )業(yè)具備把事情做成的最基本程度的能力，但是你創(chuàng )業(yè)的公司發(fā)展到幾百人的時(shí)候，你還在做最基本的東西肯定就不行的。
記者：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者都有一個(gè)共性，不是技術(shù)出身，就是管理出身?互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的來(lái)說(shuō)，門(mén)檻相對較低?
李樹(shù)斌：沒(méi)錯，和傳統行業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)對大學(xué)生來(lái)說(shuō)門(mén)檻確實(shí)相對較低，一個(gè)人都能做，很多項目都是一兩個(gè)人干起來(lái)的。我是比較傾向于技術(shù)性能的，像張朝陽(yáng)，丁磊、李彥宏、馬化騰、周鴻祎都是程序員，技術(shù)出身的創(chuàng )業(yè)是比較容易的，但馬云是個(gè)例外，他是管理出身，不過(guò)馬云有一幫誓死追隨他的十八羅漢。如果是管理類(lèi)出身的草根創(chuàng )業(yè)者，可能會(huì )遭遇現實(shí)的尷尬，需要很長(cháng)時(shí)間的管理基礎，一個(gè)年輕人，你怎么有這么大的人格魅力，讓一兩個(gè)做技術(shù)和產(chǎn)品的追隨你，而你又不可能給人家那么多錢(qián)?管理出身如果做到很高級的水平了，再出來(lái)創(chuàng )業(yè)的話(huà)，很容易讓一批技術(shù)人才跟隨他，或者順利拿到風(fēng)投。如果是技術(shù)性創(chuàng )業(yè)，你將會(huì )具備技術(shù)先天性的優(yōu)勢，工作很大一部分都是可以自己干了，比如技術(shù)性比爾蓋茨、喬布斯及其合伙人都是工程師，創(chuàng )業(yè)成本很低。
記者：現在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的越來(lái)越多，但是成功的很少，您認為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)要具備哪些條件?
李樹(shù)斌：首先經(jīng)濟條件要好。如果沒(méi)有收入、沒(méi)有住處，創(chuàng )業(yè)從何談起?所以要想創(chuàng )業(yè)，家庭條件相對比較寬松，因為人在過(guò)于貧窮的時(shí)候容易做一些過(guò)激的舉動(dòng)，最起碼在一段時(shí)間內不為溫飽問(wèn)題而憂(yōu)愁，而集中精力去創(chuàng )業(yè)，不贊成所謂的露宿街頭、吃上頓沒(méi)下頓去創(chuàng )業(yè)，那種精神雖值得推廣，但是如果因為這些因素掣肘，壓根沒(méi)有經(jīng)歷去創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)需要一心鉆研，不為外界無(wú)謂的因素干擾。其次，需要一定的啟動(dòng)資金，即使這部分資金很少，但是只要你能夠干很大一部分事情，即使一點(diǎn)點(diǎn)資金也會(huì )起很大作用，就怕實(shí)際上你什么都不會(huì )，就只有一個(gè)想法，所有的事情都需要請人，成本很高。為節省成本，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能自己干得盡量自己干，才可以檢測別人干得好與不好。
記者：有媒體報道，中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功率平均為3%，而美國成功率高達20%，您認為有如此之大的差距是為什么?
李樹(shù)斌：第一，美國大學(xué)生的福利很好，在創(chuàng )業(yè)初期可以領(lǐng)到一些救助金，有很多選擇，而在中國不一樣，沒(méi)有福利，不會(huì )因為你創(chuàng )業(yè)露宿街頭會(huì )為你準備一套公寓，沒(méi)有像歐美教會(huì )說(shuō)施舍一頓飽餐，所以中國大學(xué)生是為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，為了錢(qián)而創(chuàng )業(yè)，而這點(diǎn)和美國不一樣，而美國大學(xué)生可以為了理想可以去非洲去觀(guān)察大猩猩，而中國是做不到的，連去非洲的錢(qián)都沒(méi)有。第二，美國比較開(kāi)放，能夠參與到很多合作項目，比如可以找個(gè)合伙人給他百分之五十的股份，或者找個(gè)能力互補的人，而中國人寧愿將錢(qián)砸在創(chuàng )業(yè)里，也不愿意和別人分享，想著(zhù)完全由自己控制，那么成功率肯定為零。如果做一件事情和別人合作，做大做強，別說(shuō)百分之五十，百分之五就是很大的一份。因此，在目的上，中國大學(xué)生是為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，即使不喜歡也要去干，感覺(jué)像自己發(fā)現了什么商業(yè)點(diǎn)能掙錢(qián)就去創(chuàng )業(yè)，實(shí)際上根本不懂，失敗是必然的。美國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大多是為了興趣而創(chuàng )業(yè)，必要的福利保障更容易成功，在加上很Open的人合作干一個(gè)項目更容易成功，而在中國大學(xué)生屬于分離狀態(tài)，不愿意跟人合作和分享，不會(huì )有人支持甚至打擊你，很難找到合伙人而導致創(chuàng )業(yè)失敗。
大學(xué)里的第一桶金
說(shuō)起李樹(shù)斌，還得從1998年他上大學(xué)那年說(shuō)起。那一年，家在遼寧丹東的李樹(shù)斌本來(lái)報考了清華大學(xué)，只因差幾分，結果被調劑到了當時(shí)的北京廣播學(xué)院(現中國傳媒大學(xué))管理專(zhuān)業(yè)。
像很多大學(xué)生一樣，李樹(shù)斌一到大學(xué)也買(mǎi)了電腦，但不是用來(lái)學(xué)習的而是用來(lái)玩游戲。不料，本來(lái)想成為游戲高手的他，因為電腦老卡機，常常在游戲爭斗中被室友所“拋棄”。于是，為打發(fā)時(shí)間，李樹(shù)斌便從網(wǎng)上下載些軟件研究，從而學(xué)會(huì )了編程、做網(wǎng)站及flash的動(dòng)畫(huà)制作。后來(lái)有朋友拿著(zhù)他制作的動(dòng)畫(huà)參加網(wǎng)頁(yè)大賽，還拿了一等獎并獲得獎金500元，李樹(shù)斌也分了一點(diǎn)錢(qián)。這點(diǎn)甜頭催生了他通過(guò)制作動(dòng)畫(huà)賺錢(qián)的念頭，于是他就聯(lián)系到了幾家設計公司，主動(dòng)提出兼職打工，這當然受到了老板們的歡迎。
2000年左右，正是國內互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期，中國三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜狐、新浪、網(wǎng)易成功在美國納斯達克掛牌上市，兩年后，搜狐率先宣布盈利，伴隨而生的設計公司此時(shí)也是一個(gè)高盈率的行業(yè)。在高回報率的驅使下，李樹(shù)斌花了一下午做了一個(gè)長(cháng)達三十秒的動(dòng)畫(huà)，沒(méi)想到老板特別喜歡，一兩次就通過(guò)了。由于長(cháng)期在學(xué)校外面接項目，他的收入從最初的幾千元“外快”很快上升至上萬(wàn)元，他也成為了系里最有錢(qián)的男生。
談到此時(shí)，李樹(shù)斌一臉的壞笑：“其實(shí)后來(lái)他們不讓我做了，說(shuō)我的動(dòng)畫(huà)到處有版權問(wèn)題，導致他們都被告了”。他坦承道，由于缺乏元素，自己做的動(dòng)畫(huà)的是找了國外知名的幾萬(wàn)個(gè)素材拼起來(lái)的，侵權成為必然。然而他也漸漸發(fā)現，其實(shí)做動(dòng)畫(huà)很累的體力活，就放棄了設計。而這時(shí)已經(jīng)步入大三的他對人生也做了簡(jiǎn)單的規劃：出國、考研、讀碩士、讀博士，最后去一家跨國公司做一個(gè)經(jīng)理。于是，他便開(kāi)始了為出國做準備，直到那場(chǎng)震驚世界的“911事件”發(fā)生，才使其出國之夢(mèng)破碎，職業(yè)規劃失敗。
大學(xué)最成功的一件事
1999年網(wǎng)絡(luò )論壇進(jìn)入戰國時(shí)代，大大小小的網(wǎng)絡(luò )論壇不斷出現，各種分類(lèi)細化的網(wǎng)絡(luò )社區隨之出現。西祠胡同、社區天涯、全球華人虛擬社區ChinaRen也在這個(gè)時(shí)期蓬勃發(fā)展。時(shí)間最充裕、接觸新事物最快在校大學(xué)生群體也相繼建立自己的校園BBS，如清華有水木清華BBS，北大有未名BBS，而當時(shí)的廣院雖然有很好的硬件環(huán)境，卻沒(méi)有BBS，這促使李樹(shù)斌開(kāi)始琢磨怎么樣成立自己大學(xué)的BBS——他命名為“核桃林社區”。他當時(shí)還想，廣院的美女特別多，社區建起來(lái)后可以為更多的大學(xué)生提供交流平臺，創(chuàng )造交友機會(huì )?？墒?，李樹(shù)斌只會(huì )做動(dòng)畫(huà)卻不會(huì )寫(xiě)程序，怎么辦呢?幾經(jīng)周折，他終于聯(lián)系到學(xué)校唯一的理工科的實(shí)驗室，經(jīng)過(guò)交涉，實(shí)驗室終于答應幫他寫(xiě)了程序，不久，核桃林社區終于正式建立，并且很快發(fā)展成了訪(fǎng)問(wèn)量從最初每天不足一萬(wàn)人到每天二十萬(wàn)人次瀏覽的社區。其受眾范圍不僅覆蓋廣院，而且還涵蓋清華、北大甚至外地高校學(xué)生，很多還有不少人因此相識、相愛(ài)走進(jìn)了婚姻的殿堂。后來(lái)有一段時(shí)間，李樹(shù)斌被受邀參加婚禮都成了一件很平常事情。
360公司董事長(cháng)周鴻祎曾說(shuō)過(guò)：大學(xué)生最不缺兩樣東西，一是時(shí)間，二是荷爾蒙?？梢哉f(shuō)，李樹(shù)斌便很好地利用這兩樣東西，他利用前者學(xué)習flash動(dòng)畫(huà)制作掙外快，掙得第一桶金，又利用后者建立著(zhù)名的校園BBS社區——核桃林，成了大學(xué)生交友之地。他自己也回憶說(shuō)：“我覺(jué)得大學(xué)里最成功的就是做這個(gè)東西，每年都會(huì )參加很多這樣的婚禮。賺他們的錢(qián)沒(méi)什么意思，但是改變他們的命運，給予他們幸福的意義更大?！币苍S這為“百合”“世紀佳緣”等相親網(wǎng)站提供了商機，在一次圓桌論壇上，主持人還調侃李樹(shù)斌和百合網(wǎng)CEO田范江說(shuō)：“李樹(shù)斌好像更適合去百合網(wǎng)做CEO?！?BR>
人生的第一次失敗
臨近畢業(yè)時(shí)，李樹(shù)斌迎來(lái)了他人生的重要轉折點(diǎn)：大四下學(xué)期，一個(gè)偶然的機會(huì )李樹(shù)斌順利應征成為了一家電子商務(wù)公司，也就是后來(lái)的“搜易得”的程序員。沒(méi)過(guò)多久，剛從改名為中國傳媒大學(xué)畢業(yè)的李樹(shù)斌就擔任CTO，參與已經(jīng)改名為“搜易得”公司的創(chuàng )建。同年，愛(ài)國者收購“搜易得”。工作期間，李樹(shù)斌又考上了清華大學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)研究生，但他還是選擇了一邊上學(xué)一邊參與公司事務(wù)。但沒(méi)想到的是，兩年后，“搜易得”卻面臨著(zhù)加盟商不再交錢(qián)續約、經(jīng)營(yíng)團隊大規模離職是尷尬局面。
就這樣，正在讀清華大學(xué)計算機研究生的李樹(shù)斌再次陷入了迷茫，而且，研究生的純理論課程與自己善于知識應用的方向完全相悖。此時(shí)，愛(ài)國者的創(chuàng )辦人馮軍找到了李樹(shù)斌。當時(shí)的李樹(shù)斌才25歲，即將成為搜易得的“帶頭大哥”。經(jīng)過(guò)馮軍的徹夜交談，最后協(xié)定：李樹(shù)斌自己出錢(qián)購買(mǎi)公司5%的股份，自己親自“操盤(pán)”“搜易得”。2006年，李樹(shù)斌從清華研究生退學(xué)出任“搜易得”總裁。（創(chuàng )業(yè) www.lz13.cn）而此時(shí)的“搜易得”面臨資金緊張、人員成本過(guò)高、商城模式步入死角等困境，為了扭轉乾坤，李樹(shù)斌先后采取“裁員、關(guān)閉分公司、調整商業(yè)模式”等措施，使原有120多人公司裁制40多人，將分公司全部關(guān)閉。經(jīng)過(guò)8個(gè)月的煎熬，李樹(shù)斌已經(jīng)心力交瘁，“搜易得”最終沒(méi)能起死回生。
2005年，四大門(mén)戶(hù)商城的效果不斷下降，買(mǎi)斷費卻反而不斷高漲、少數加盟商提供的質(zhì)量不合格產(chǎn)品破壞了“搜易得”的口碑、國美大中們瘋狂打價(jià)格戰，這些都對“搜易得”造成了致命創(chuàng )傷。2006年，李樹(shù)斌的團隊未能在門(mén)戶(hù)商城競價(jià)中勝出，加盟商一哄而散，“搜易得”從此一蹶不振而大勢已去，同年8月初，李樹(shù)斌正式辦完了辭職手續，黯然請辭。
“說(shuō)實(shí)話(huà)，他們(馮軍等)挺平靜的，也看出來(lái)我也沒(méi)有能力把‘搜易得’做好，可能就是等我，或者說(shuō)他們也沒(méi)有找到合適的人而已。在此之前，我覺(jué)得自己特別能干，最后我才覺(jué)得其實(shí)自己只是擅長(cháng)干一些和產(chǎn)品方面相關(guān)的東西，對于一個(gè)25歲的年輕人來(lái)說(shuō)，公司管理方面差的不是一星半點(diǎn)，各方面的閱歷都不夠，但給我的收獲就是，我對公司為什么失敗有了更深刻的認識，公司不是老板一句話(huà)所有的事兒就都能辦好的，不是老板想使勁這個(gè)事兒就一定能干好，需要協(xié)調的事兒太多了”。
2010年9月17日，已成為“好樂(lè )買(mǎi)”CEO的李樹(shù)斌平靜的回憶6年前的種種經(jīng)歷時(shí)說(shuō)，“這是他人生的第一次失敗”。
對話(huà)李樹(shù)斌（節選）
記者：您當初好不容易考上清華大學(xué)的研究生為什么中途退學(xué)當搜易得CEO，您當時(shí)是如何考慮的?
李樹(shù)斌：我覺(jué)得兩者不具有可比性，讀完研之后還要出來(lái)找工作，而不考研直接當老板，讀完研不見(jiàn)得有這樣的機會(huì )，機會(huì )是很短暫的。當時(shí)的情況是搜易得老總離開(kāi)了有這樣的機會(huì )，如果換了新老板的話(huà)我就沒(méi)有這樣的機會(huì );其次，一個(gè)不熟悉我的公司是不會(huì )請我做CEO的，在這個(gè)公司我呆了三年，如果讀完研的我只是一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，是不會(huì )有這樣的機會(huì )的。我當時(shí)認為，接任CEO后，公司會(huì )從一個(gè)低迷的狀態(tài)走向一個(gè)很好的狀態(tài)，實(shí)際上是無(wú)法走出困境，我當時(shí)25歲，這個(gè)年齡去一家公司做CEO是很難做好的。
記者：看您大學(xué)的生活處于一種無(wú)計劃的狀態(tài)，沒(méi)有明確的職業(yè)規劃而創(chuàng )業(yè)最終取得了很大的成功，您覺(jué)得自己是幸運的嗎?
李樹(shù)斌：幸運肯定是有的，三分七開(kāi)，幸運的成分至少占了三四分吧，可能是五五開(kāi)，甚至會(huì )更高。但是也需要個(gè)人的能力作支撐，上學(xué)的時(shí)候我如果不會(huì )編程，搜易得也不會(huì )找我。編程、寫(xiě)程序為我創(chuàng )業(yè)打下一定的基礎，如果你想創(chuàng )業(yè)一家互聯(lián)網(wǎng)公司，如果不會(huì )寫(xiě)程序、又不會(huì )做設計，而你只有幾萬(wàn)塊錢(qián)，請個(gè)程序員都請不起，創(chuàng )業(yè)怎么能成功呢?創(chuàng )業(yè)肯定有個(gè)試錯的成本，如果五萬(wàn)元連個(gè)試錯的成本都沒(méi)有，反之如果自己會(huì )一些編程和設計，試錯的成本為零，成本最低。因此，一個(gè)創(chuàng )業(yè)人最基礎的一個(gè)能力就是：不用請人你也能干。
記者：您覺(jué)得自己創(chuàng )業(yè)成功的獨特之處在哪里?或者說(shuō)獨特的素質(zhì)是什么?
李樹(shù)斌：不喜歡求人，自己能干的盡量自己干。因為自己不愿意和別人打交道，如果請人幫忙達不到自己想要的效果，還不好意思說(shuō)，湊合著(zhù)用的話(huà)效果不好，不如自己會(huì )，做自己認為最好的東西。創(chuàng )業(yè)其實(shí)不是特別高深的東西，不要一心想著(zhù)要打敗百度，做一些實(shí)際性、應用性的東西還是有可能的，比如做一個(gè)網(wǎng)站還是很簡(jiǎn)單的，公司初期兩三個(gè)人，要求創(chuàng )業(yè)具備把事情做成的最基本程度的能力，但是你創(chuàng )業(yè)的公司發(fā)展到幾百人的時(shí)候，你還在做最基本的東西肯定就不行的。
記者：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者都有一個(gè)共性，不是技術(shù)出身，就是管理出身?互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的來(lái)說(shuō)，門(mén)檻相對較低?
李樹(shù)斌：沒(méi)錯，和傳統行業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)對大學(xué)生來(lái)說(shuō)門(mén)檻確實(shí)相對較低，一個(gè)人都能做，很多項目都是一兩個(gè)人干起來(lái)的。我是比較傾向于技術(shù)性能的，像張朝陽(yáng)，丁磊、李彥宏、馬化騰、周鴻祎都是程序員，技術(shù)出身的創(chuàng )業(yè)是比較容易的，但馬云是個(gè)例外，他是管理出身，不過(guò)馬云有一幫誓死追隨他的十八羅漢。如果是管理類(lèi)出身的草根創(chuàng )業(yè)者，可能會(huì )遭遇現實(shí)的尷尬，需要很長(cháng)時(shí)間的管理基礎，一個(gè)年輕人，你怎么有這么大的人格魅力，讓一兩個(gè)做技術(shù)和產(chǎn)品的追隨你，而你又不可能給人家那么多錢(qián)?管理出身如果做到很高級的水平了，再出來(lái)創(chuàng )業(yè)的話(huà)，很容易讓一批技術(shù)人才跟隨他，或者順利拿到風(fēng)投。如果是技術(shù)性創(chuàng )業(yè)，你將會(huì )具備技術(shù)先天性的優(yōu)勢，工作很大一部分都是可以自己干了，比如技術(shù)性比爾蓋茨、喬布斯及其合伙人都是工程師，創(chuàng )業(yè)成本很低。
記者：現在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的越來(lái)越多，但是成功的很少，您認為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)要具備哪些條件?
李樹(shù)斌：首先經(jīng)濟條件要好。如果沒(méi)有收入、沒(méi)有住處，創(chuàng )業(yè)從何談起?所以要想創(chuàng )業(yè)，家庭條件相對比較寬松，因為人在過(guò)于貧窮的時(shí)候容易做一些過(guò)激的舉動(dòng)，最起碼在一段時(shí)間內不為溫飽問(wèn)題而憂(yōu)愁，而集中精力去創(chuàng )業(yè)，不贊成所謂的露宿街頭、吃上頓沒(méi)下頓去創(chuàng )業(yè)，那種精神雖值得推廣，但是如果因為這些因素掣肘，壓根沒(méi)有經(jīng)歷去創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)需要一心鉆研，不為外界無(wú)謂的因素干擾。其次，需要一定的啟動(dòng)資金，即使這部分資金很少，但是只要你能夠干很大一部分事情，即使一點(diǎn)點(diǎn)資金也會(huì )起很大作用，就怕實(shí)際上你什么都不會(huì )，就只有一個(gè)想法，所有的事情都需要請人，成本很高。為節省成本，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能自己干得盡量自己干，才可以檢測別人干得好與不好。
記者：有媒體報道，中國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功率平均為3%，而美國成功率高達20%，您認為有如此之大的差距是為什么?
李樹(shù)斌：第一，美國大學(xué)生的福利很好，在創(chuàng )業(yè)初期可以領(lǐng)到一些救助金，有很多選擇，而在中國不一樣，沒(méi)有福利，不會(huì )因為你創(chuàng )業(yè)露宿街頭會(huì )為你準備一套公寓，沒(méi)有像歐美教會(huì )說(shuō)施舍一頓飽餐，所以中國大學(xué)生是為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，為了錢(qián)而創(chuàng )業(yè)，而這點(diǎn)和美國不一樣，而美國大學(xué)生可以為了理想可以去非洲去觀(guān)察大猩猩，而中國是做不到的，連去非洲的錢(qián)都沒(méi)有。第二，美國比較開(kāi)放，能夠參與到很多合作項目，比如可以找個(gè)合伙人給他百分之五十的股份，或者找個(gè)能力互補的人，而中國人寧愿將錢(qián)砸在創(chuàng )業(yè)里，也不愿意和別人分享，想著(zhù)完全由自己控制，那么成功率肯定為零。如果做一件事情和別人合作，做大做強，別說(shuō)百分之五十，百分之五就是很大的一份。因此，在目的上，中國大學(xué)生是為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，即使不喜歡也要去干，感覺(jué)像自己發(fā)現了什么商業(yè)點(diǎn)能掙錢(qián)就去創(chuàng )業(yè)，實(shí)際上根本不懂，失敗是必然的。美國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大多是為了興趣而創(chuàng )業(yè)，必要的福利保障更容易成功，在加上很Open的人合作干一個(gè)項目更容易成功，而在中國大學(xué)生屬于分離狀態(tài)，不愿意跟人合作和分享，不會(huì )有人支持甚至打擊你，很難找到合伙人而導致創(chuàng )業(yè)失敗。
