從意氣奮發(fā)到難過(guò)得幾欲放棄，從苦苦煎熬到掙扎站立，從不斷的彷徨、曙光、挫敗再到曙光再現，我沒(méi)有退路一路走來(lái)，中間結識了很多朋友也看清了很多道理，而這些或許是我最大的收獲。創(chuàng )業(yè)不僅僅是一腔熱血+堅持，更多的是煎熬+機遇，還永不放棄的心，今天我把這些感受和經(jīng)歷在時(shí)空網(wǎng)上寫(xiě)出來(lái)，希望與大家共勉！
　　
　　一、沒(méi)有想太多，決定開(kāi)始創(chuàng )業(yè)
　　
　　都說(shuō)沖動(dòng)是魔鬼。但之所以創(chuàng )業(yè)，肯定有沖動(dòng)的因素。深思熟慮反復斟酌思前顧后的人，只能做天使，天使當然在天上飛，所以不會(huì )到煉獄里做一個(gè)創(chuàng )業(yè)的人。
　　
　　2007年年初，我開(kāi)始為一個(gè)“試用營(yíng)銷(xiāo)的概念”而激動(dòng)，在腦海里低調醞釀了將近半年，然后開(kāi)始家人探討，又半羞澀半保密的與密友、同事分享，大家都覺(jué)得概念有吸引力。于是放棄了年收入20W的工作，進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)。22歲的時(shí)候我就一邊上班一邊開(kāi)過(guò)飯店，挽起Givenchy襯衣的袖子，就去端菜盤(pán)子，后來(lái)還參與過(guò)一家公司的創(chuàng )業(yè)，屬于膽子大，思想活的人。
　　
　　解釋一下為什么做羞澀保密狀。因為當時(shí)總覺(jué)得自己的概念是天下獨一無(wú)二的，生怕被別人竊取了商業(yè)機密。后來(lái)才知道天下早已沒(méi)有處女地，基本上能想到的東西，別人也都考慮到了。所以現在當有朋友過(guò)來(lái)問(wèn)我，把計劃書(shū)給VC看，會(huì )不會(huì )把創(chuàng )意泄密，我只好微笑，然后說(shuō)：1、不要高估了自己；2、不要低估了VC；3、比概念或計劃書(shū)更重要的是執行。
　　
　　我的創(chuàng )意就是，做一個(gè)以以試用為主導的商業(yè)推廣平臺，包括免費商品領(lǐng)去、試用體驗、試用社區等功能的網(wǎng)站，目的就是打造“體驗生活，省錢(qián)再省錢(qián)”的物質(zhì)生活網(wǎng)站。沒(méi)有人不喜歡幫自己省錢(qián)的東西，這難道不是金光大道？連名字我都早想好了，叫試客聯(lián)盟吧。試客聯(lián)盟，就是所有的試客都聚在一起體驗不花錢(qián)的物質(zhì)世界。在決定創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我有一點(diǎn)點(diǎn)猶豫，于是就和老天做了個(gè)小賭注。我想，如果能夠注冊成域名，就表示老天是支持的。結果，我就注冊成功了后來(lái)的網(wǎng)址，結果我就奮不顧身的跳入互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)海洋。
　　
　　跳入大海時(shí)，我才發(fā)現原來(lái)自己不會(huì )游泳——我不懂技術(shù)、不會(huì )編程、而且對網(wǎng)絡(luò )的了解程度是知道看新聞，我有的只是滿(mǎn)腔熱血和一腦袋創(chuàng )意。就好像當年的義和團，沒(méi)有火槍只有咒語(yǔ)。今天的我都會(huì )憐憫的看著(zhù)當年的我一頭扎進(jìn)海里。
　　
　　沒(méi)有槍沒(méi)有炮敵人給我們造。沒(méi)有技術(shù)人才，那就找唄。這是一個(gè)為時(shí)半年不斷被忽悠不斷交學(xué)費的過(guò)程（其實(shí)到現在，我還在交這個(gè)學(xué)費），中間的苦楚就不在這詳細說(shuō)了，有感興趣的朋友，可以在網(wǎng)上搜索。到了07年年底，我們的試客聯(lián)盟網(wǎng)開(kāi)始上線(xiàn)了，推出的免費體驗，很受用戶(hù)歡迎，每天都有500多人注冊。另外傳來(lái)一個(gè)更振奮人心的消息，有一家美國的天使投資即將過(guò)來(lái)考察，而且很快我們幸運的獲得了這筆100萬(wàn)美元的投資。怎么獲得投資呢，我還是用這位投資商的話(huà)來(lái)說(shuō)吧：1、項目本身有廣告前景，而試客在美國已經(jīng)成熟；2、團隊很努力，每天要像屁股上著(zhù)了火一樣去拼搏。
　　
　　沒(méi)想到屁股上的火燒的太猛，差點(diǎn)把這個(gè)事業(yè)也燒毀。
　　
　　二、困難遠比你的想象來(lái)的更快，也來(lái)的更猛
　　
　　2008年3月23日，對我及我的公司是個(gè)值得紀念的日子，這一天來(lái)自美國的天使投資正式簽約投入100萬(wàn)美元。
　　
　　我意氣奮發(fā)，短茬茬的頭發(fā)因為著(zhù)哩水而精神倍發(fā)。在某四星級酒店的中會(huì )議廳里，我對著(zhù)臺下的20多個(gè)記者半緊張半激昂的發(fā)表演說(shuō)。對于未來(lái)，我看的并不是很清楚，但我相信努力、創(chuàng )意再加上資金的支持，我們一定能夠走出屬于自己的道路，演說(shuō)中，我尤其感謝與我一起并肩作戰的團隊。
　　
　　發(fā)布會(huì )上，一個(gè)記者問(wèn)我，創(chuàng )業(yè)中遇到的最大困難是什么？我毫不思索的回答道：最大的困難是在將來(lái)，隨著(zhù)公司的發(fā)展和規模的壯大，一定會(huì )有很多料想不到的困難在前面埋伏。
　　
　　我卻沒(méi)想到困境會(huì )來(lái)的如此迅速和迅猛，讓我幾乎想要放棄。
　　
　　期權引發(fā)的震動(dòng)
　　
　　1、天使投資商，這里暫且叫他C先生吧。C來(lái)自于密蘇里州，70多歲，從外表看是一個(gè)憨厚紳士甚至有些笨笨的胖老頭，但后來(lái)發(fā)生的事情讓我明白他其實(shí)相當精明也相當商業(yè)化，換句話(huà)說(shuō)，生意場(chǎng)上都是利益。這里暫且不表。C原來(lái)是家醫療器械公司的CEO，后來(lái)公司被人收購，因此擁有很多現金，到我們公司投資是他第一次來(lái)中國。對于他，我從心里當他是長(cháng)輩，因此尊敬和照顧。在簽約和簽支票后，C表現的很開(kāi)心，晚上還出去洗了腳，他覺(jué)得洗腳很舒服而且夠便宜：）
　　
　　C離開(kāi)南寧時(shí)，特別要求我們一定要按照硅谷的治理結構，設立員工期權。這點(diǎn)我完全擁護，不過(guò)對比我并不了解。像大多數的國內創(chuàng )業(yè)者一樣，聽(tīng)說(shuō)過(guò)期權，但具體怎么操作并不熟。我特意去找深圳的一個(gè)朋友，CH教授，他做財務(wù)顧問(wèn)和管理咨詢(xún)這個(gè)行業(yè)，是這方面的專(zhuān)業(yè)人士。C告訴我說(shuō)，期權一般分3年到5年期限，員工與公司簽訂合同，工作滿(mǎn)一定年限并符合考核，可以按約定價(jià)格購買(mǎi)部分股票，也可以選擇放棄認購。約定價(jià)格一般為1元，但可以商議，給員工給與折扣。等等，大體就是這個(gè)意思（這里的專(zhuān)業(yè)人士可以給出更明確的說(shuō)法）。我約CH教授特地到公司來(lái)給大家講解期權的行使方法。
　　
　　當時(shí)公司有三個(gè)核心員工，一個(gè)叫leo，負責品牌策劃，聰明有創(chuàng )意，是我以前的下屬；一個(gè)負責技術(shù)，叫kevin，為人踏實(shí)上進(jìn)，富于創(chuàng )新，思維活躍；還一個(gè)叫HW，負責市場(chǎng)，來(lái)公司3個(gè)多月，也挺聰明的。我曾比喻說(shuō)，我們的團隊好比一個(gè)菱形，每個(gè)尖端都所向披靡。
　　
　　2、CH教授講完期權的相關(guān)操作辦法后。三個(gè)骨干都不吭聲，成了尷尬的冷場(chǎng)。于是我讓大家先去思考一下，有什么問(wèn)題可以咨詢(xún)CH，關(guān)于價(jià)格和股份比例大家談?wù)劯髯缘囊庖?jiàn)。
　　
　　到了下午的時(shí)候，leo過(guò)來(lái)找我，說(shuō)老大，我不想要期權了，能不能直接給我現金？我問(wèn)他怎么回事。Leo說(shuō)他家里建新房子，需要100萬(wàn)，因此他要出點(diǎn)貢獻。我告訴他，融到了資金，會(huì )第一時(shí)間給他加薪水，原來(lái)2300/月，下個(gè)月提到3500/月，至于期權換現金的事情，我沒(méi)有料到，也沒(méi)接觸過(guò)，讓我考慮考慮。
　　
　　回到座位上，我想來(lái)想去，覺(jué)得很生氣，期權是公司給員工的激勵和獎勵，你現在告訴我，不要這個(gè)激勵而要現金是什么意思？下班時(shí)候，HW過(guò)來(lái)說(shuō)要和我談?wù)?，他先旁敲側擊了一下大概給他多少比例的股份等，我說(shuō)，這個(gè)你們先說(shuō)說(shuō)自己的要求吧。他想了想，說(shuō)道，也不要期權，直接給現金。當時(shí)我的臉色一定很難看，就說(shuō)你把leo和kevin叫過(guò)來(lái)，大家開(kāi)個(gè)會(huì )。
　　
　　3、3個(gè)人過(guò)來(lái)以后，我就直接把我的觀(guān)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)：1、加薪?jīng)]問(wèn)題；2、期權換現金不可以，即使我同意，投資商也不會(huì )同意；3、免費給每人5%的紅股。
　　
　　他們都不吭聲，說(shuō)要商量一下。我突然感覺(jué)很陌生，這種感覺(jué)很壓抑，原以為是兄弟，結果卻離自己很遠。我說(shuō)，你們都知道的，發(fā)的工資都出自我私人的錢(qián)。公司最困難的時(shí)候，我四處籌錢(qián)，大伙的工資沒(méi)有一分拖欠，現在好不容易有了點(diǎn)投資，你們卻說(shuō)要分掉，你們知不知道VC只投了一點(diǎn)前期款啊，我現在還是在借錢(qián)給你們發(fā)工資。說(shuō)道這里，我突然感到一陣委屈，然而對面的三個(gè)人卻只是木然看著(zhù)，說(shuō)他們要討論一下。他們是一體的，而我只是一個(gè)我，唉。
　　
　　晚上的時(shí)候，我約kevin去小區里聊聊。在3個(gè)人中，我認為kevin最為踏實(shí)誠懇，也許和他交談會(huì )有所改變。大概談了2個(gè)小時(shí)吧，臨走的時(shí)候，kevin說(shuō)他還要去公司，另2個(gè)還在公司等他。我明白晚上的交談沒(méi)有效果，他始終還是要回到他們的陣營(yíng)中去，無(wú)論我是懇求還是如何，在利益問(wèn)題上，大家都只能談利益。
　　
　　第2天一早，我們4個(gè)人繼續就這個(gè)話(huà)題開(kāi)會(huì )。我先問(wèn)他們考慮的如何，最終如何決定？HW要Leo先說(shuō)。我打斷了他的話(huà)，要他自己先說(shuō)。HW用他一貫的冷靜語(yǔ)氣說(shuō)道，經(jīng)過(guò)他們的一致考慮，認為他們在過(guò)去的半年中跟著(zhù)公司辛苦了，他們需要經(jīng)濟補償。我微微一笑（在盛怒的時(shí)候，我一般會(huì )先微笑一下，呵呵，挺變態(tài)的反應）說(shuō)，行，你們說(shuō)個(gè)數吧。LEO說(shuō)他一個(gè)月是2300，按照他的實(shí)力，他在別的公司打工，應該可以拿到3500，乘以8個(gè)月，再加上年終雙薪等福利，他需要補償2萬(wàn)6到3萬(wàn)。我再問(wèn)HW，HW說(shuō)他需要補償2萬(wàn)8。如果這時(shí)候有人開(kāi)了天眼，一定可以看到我頭頂的火苗在串。我不是個(gè)暴戾的人，但遇到一些事情，也會(huì )發(fā)火，此刻我覺(jué)得什么東西就要燃燒了。我冷哼了一聲，問(wèn)kevin，你呢？kevin喃喃的說(shuō)，其實(shí)有時(shí)候補償只是公司的意思而已等等。我打斷他的話(huà)，要他直說(shuō)。（大家看到這里，或會(huì )覺(jué)得我的脾氣性格也讓這件事情惡化下去了。是的，后來(lái)我認識到這一點(diǎn)，不過(guò)當時(shí)的我，確實(shí)難以控制，也許做老板就應該超越吧，可惜我沒(méi)做到）。Kevin把心一橫，說(shuō)他要補償2萬(wàn)。
　　
　　4、到現在我還后悔當時(shí)的態(tài)度。也許當初和顏悅色，一切會(huì )有所不同。尤其對kevin和leo，我想你們也會(huì )看到這篇文章的，為兄的實(shí)在抱歉。我不是一個(gè)完人，也具有人性中的自私和暴躁。但我真心把你們當兄弟的，所以才有當時(shí)的憤怒，那種被背叛的憤怒。還記得當時(shí)一起掃街時(shí)，共同面對店員的緊張和成功后的喜悅嗎？kevin，當你因為感情的事情而難過(guò)時(shí)，是否還有兄弟在旁陪伴？
　　
　　但當時(shí)的我很激動(dòng)。我問(wèn)HW，你來(lái)公司多久了，才3個(gè)月吧，每月2300，還有免費住房（我以前的房子，租出去1K左右），現在補你2萬(wàn)8，那你一個(gè)月折合起來(lái)應該過(guò)萬(wàn)了吧？我再問(wèn)kevin，招你過(guò)來(lái)時(shí)，我一直認為是公司的幸運，給你的待遇也是盡力了。你在原單位是3K5，咱們合同約定是4K/月，我有少你一分錢(qián)的工資嗎，有不按約定行事嗎？
　　
　　我的堅決和強硬出乎他們意料，我確實(shí)很憤怒。馬云說(shuō)領(lǐng)導者的胸懷是給委屈撐大的?？梢?jiàn)我不是一個(gè)合格的領(lǐng)導者，或者說(shuō)沒(méi)有成長(cháng)為一個(gè)合格的領(lǐng)導者吧。HW站起來(lái)去辦公桌上收拾電腦，說(shuō)他回去考慮一下。
　　
　　Leo和kevin也走出了辦公室。
　　
　　5、關(guān)于這段經(jīng)歷，我描述的可能過(guò)細了。
　　
　　事態(tài)的變化過(guò)于迅猛，我反應不及。下午，HW就來(lái)公司收拾，說(shuō)要走人。
　　
　　KEVIN和LEO也說(shuō)不干了。在我的性格中，有種湖南人的血性，寧為玉碎不為瓦全，我最恨的是被人脅迫。而他們三個(gè)人“團結”在一起，以為我會(huì )讓步。我只冷眼旁觀(guān)。也許這種血性就是愚蠢的書(shū)生氣吧，我承認這點(diǎn)，或許未來(lái)我會(huì )成長(cháng)為一個(gè)好的商人，就好像一個(gè)大客戶(hù)的老板在電話(huà)里教育我：“你以為你的誠信有用嗎，合同簽署了都可以撕毀，何況只是說(shuō)話(huà)不算數而已”。
　　
　　他們在辦公區和大伙一起聊天高歌，不亦樂(lè )乎（公司總有有14個(gè)員工），我忍了。HW在四處攛掇大家辭職，我也忍了。我是不是很傻，面對這種情形，我還保持清高？
　　
　　后來(lái)公司走了5個(gè)人，他們仨，一個(gè)因為和leo慪氣的女孩，還有一個(gè)文員。當晚，我整夜失眠，我在想自己做錯了什么，平時(shí)對他們那么好。HW被人搶劫后告訴我，晚上12點(diǎn)多，我二話(huà)沒(méi)說(shuō)就跑去看望他。他眼鏡被打碎，我直接給他1000元。HW平時(shí)對我也好的不得了，我下班回家，他還一定送我過(guò)馬路。
　　
　　我本以為這場(chǎng)鬧劇已經(jīng)結束?？勺屓祟A料不到的事情發(fā)生了。HW用他優(yōu)秀的英文手法寫(xiě)了篇措辭嚴謹的信給投資商C先生，還署了3個(gè)人的名字。信中說(shuō)：1、公司所有員工全部離職，只剩我一個(gè)光桿；2、公司所有數據都是假的，包括注冊用戶(hù)和IP流量。
　　
　　6、我可以想到有些人心比較壞，但沒(méi)有想到有人這么壞。投資商很生氣，我卻很驚訝。如果說(shuō)最初的糾紛是各人角度不同的話(huà)，那煽動(dòng)其他員工離職就顯得比較幼稚了，而如此害人害已的行為只能用卑劣來(lái)形容，我從此明白世界上有種人是“badman”。之前我一直相信人本善，所以與人交往不設防，這一次給了我深刻的印象。
　　
　　投資商的怒氣非常正常，他甚至說(shuō)要去銀行收回資金。我沒(méi)有跟投資商辯解，只是很冷靜的告訴他，歡迎他6月份來(lái)公司考察。如果公司確如HW所說(shuō)，我原銀返還。
　　
　　投資商最終還是安撫下來(lái)，在6月份的考察中，他沒(méi)有太多的批評我，畢竟我說(shuō)的是事實(shí)，但他對中國人的印象已經(jīng)不同了，在他心中，中國人是那么惟利是圖的。而我也是一個(gè)中國人。
　　
　　事情的最終結果是，我花了一個(gè)月重整團隊，花了2個(gè)月恢復元氣，可是前期的用戶(hù)、投資商的信任度等等，又如何挽回呢？
　　
　　至于中間的道理和啟示，足夠我去深深體會(huì )。創(chuàng )業(yè)，你的搭檔可能是最早離你而去的，你信賴(lài)的人也許就是給你致命一擊的人。
　　
　　三、生存中的經(jīng)驗體會(huì )，與在路上的朋友一并分享
　　
　　從風(fēng)波過(guò)去到現在，又是一年。這一年，應該叫做生存之戰。投資商回去以后，變得矜持而謹慎，后續的大頭資金暫停了，他要求看到我們的盈利，這對一個(gè)初始階段的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，確實(shí)比較艱難。
　　
　　我不會(huì )抱怨他。換個(gè)角度，如果我把錢(qián)投資給墨西哥的一個(gè)小伙子，我也會(huì )如此去做。
　　
　　但公司要生存，必須找到出路。我開(kāi)始四處奔波，尋找賺錢(qián)機會(huì )。我以前是做品牌策劃的，創(chuàng )意和表達是自己的長(cháng)處。所幸當初自己在圈子里的口碑不錯，能夠幫我贏(yíng)得不少業(yè)務(wù)。于是我去談項目、簽項目、做項目，辛苦但也有意思，我發(fā)現自己談客戶(hù)的能力也不錯。
　　
　　只是賺來(lái)的錢(qián)，用在公司運營(yíng)上，仿佛水滴掉在海綿上，很快消失無(wú)蹤。我一邊運營(yíng)著(zhù)uplife，一邊做著(zhù)項目，倒也基本解決了公司的生存。成功的曙光忽隱忽現，而我能做的，就是堅韌的前行。
　　
　　經(jīng)歷促人進(jìn)步。這是一個(gè)不斷沖鋒、碰壁、再重整旗鼓沖鋒的過(guò)程，遇到過(guò)大企業(yè)的高管撕毀合同，因為沒(méi)有給他打點(diǎn)；遇到過(guò)“朋友”熱心介紹項目，不過(guò)是要我們陪太子讀書(shū)，陪人競標……跌跌撞撞一路走來(lái)，所有的挫折將轉化為人生的財富。公司的成功可能千差萬(wàn)別，但遇到的困境大概會(huì )較相同。下面是我關(guān)于網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的一些心得和體會(huì )，期待與朋友共勉：
　　
　　1、如果不專(zhuān)業(yè)，就不易輕易投身網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)。技術(shù)上的、運營(yíng)推廣上的，沒(méi)有豐富的經(jīng)驗或者人脈，會(huì )走很多彎路，付出很多成本。很多做傳統行業(yè)的人，因為一個(gè)概念就興沖沖的投資做網(wǎng)絡(luò )，并信心滿(mǎn)滿(mǎn)制定計劃要求3個(gè)月網(wǎng)站上線(xiàn)，半年后盈利，結果發(fā)現面對的幾乎是個(gè)黑洞，投資進(jìn)去后連個(gè)聲音都沒(méi)有。做網(wǎng)絡(luò )，經(jīng)驗很重要，一個(gè)精英超過(guò)10個(gè)普通人的價(jià)值。
　　
　　2、如果沒(méi)什么錢(qián)，最好不要做互聯(lián)網(wǎng)。沒(méi)什么錢(qián)，也許是個(gè)相對概念，但窮小子因網(wǎng)絡(luò )變鳳凰的幾率其實(shí)很低，尤其是現在巨頭已經(jīng)涌現的年代。行業(yè)中流行很多傳奇，但終究只是故事；故事是用來(lái)炒作來(lái)吸引眼球的，真實(shí)的版本誰(shuí)又知道呢？至少我不會(huì )再相信在洗手間能搞定VC；或者VC投錢(qián)，創(chuàng )業(yè)者嫌多；最早給google投資的那個(gè)天使，曾說(shuō)過(guò)一段話(huà)，他認為認為的公司有一點(diǎn)，必須有錢(qián)，有錢(qián)才能容許犯錯誤。而時(shí)刻擔心工資都發(fā)不出去的創(chuàng )業(yè)公司，朝不保夕，動(dòng)作變形，一遇到困境可能就要關(guān)門(mén)。而創(chuàng )業(yè)的過(guò)程本身就是不斷遇到困境。有個(gè)朋友，說(shuō)他們不發(fā)工資，幾個(gè)人窩在民房里創(chuàng )業(yè)。他們網(wǎng)站做的還不錯，人氣也上的快，但我想，艱苦是必要的，但沒(méi)有錢(qián)只有艱苦是危險的。結果一年后項目解散，大家都招安上班了，既然是激情，那就注定不能撐太久。
　　
　　3、關(guān)于中小企業(yè)融資。好像是doubleclick的創(chuàng )始人說(shuō)的，中小企業(yè)融資的順序應該是：自己的積蓄、老婆的嫁妝、父母的錢(qián)、親朋好朋的錢(qián)，然后才是VC的錢(qián)。我深為贊同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)。如果自己都不全身心乃至身家的投入一個(gè)項目，那怎么可能成功？我們一開(kāi)始獲得投資，但并不是我們主動(dòng)去運作的結果，而是機遇和資源的結果。結果很多朋友都過(guò)來(lái)取經(jīng)，而且更多的是只憑借一個(gè)商業(yè)計劃書(shū)就期望得到資金。我對此的理解是，不可能；現在早過(guò)了計劃書(shū)拿資金的時(shí)期，如果有這么好的運氣，還不如去買(mǎi)彩票。
　　
　　4、成本控制非常重要。這點(diǎn)我的體會(huì )也非常深刻。彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：“企業(yè)家就是做兩件事，一是營(yíng)銷(xiāo)，二是削減成本，其他都可以不做”。但是初創(chuàng )業(yè)的最容易犯的錯誤也在這里，要開(kāi)發(fā)網(wǎng)站吧，至少招幾個(gè)程序員吧，要招策劃和推廣吧，公司大了，是不是要個(gè)文員呢，要不要有個(gè)財務(wù)呢……高企的成本，無(wú)疑是縮短企業(yè)的生存壽命。創(chuàng )業(yè)只需要必要人員，而且外包、合作等方式都應該廣為采用。背著(zhù)很重的成本在路上，當年很難走到彼岸。一年12個(gè)月，其中有3個(gè)月是沒(méi)什么項目可做的，就是年底和年初。
　　
　　一個(gè)人員，以工資、辦公費用、社保以及一些其他的額外開(kāi)支，加起來(lái)會(huì )大大超過(guò)自己的預料。我曾簡(jiǎn)單做個(gè)計算，一個(gè)年薪為5萬(wàn)元的員工，一年需要8萬(wàn)的毛利才能養活。記住，是毛利，換成營(yíng)業(yè)收入的話(huà)，也就需要20萬(wàn)了。20萬(wàn)收入才養活一個(gè)人，是不是很可怕？
　　
　　5、比網(wǎng)站開(kāi)發(fā)更重要的是運營(yíng)。這點(diǎn)對其他行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )的人尤其重要。很多人做互聯(lián)網(wǎng)，沉迷技術(shù)上的開(kāi)發(fā)，比如功能，界面呀，成天修改來(lái)修改去，等到網(wǎng)站上線(xiàn)，時(shí)機已錯過(guò)，費用也差不多了。從人性上可以理解，誰(shuí)不想精益求精擁有特色呢？其實(shí)網(wǎng)絡(luò )上有很多開(kāi)源的，能用開(kāi)源的，就不要自己來(lái)開(kāi)發(fā)。剛開(kāi)始的時(shí)候，我問(wèn)技術(shù)同事，是否開(kāi)發(fā)BBS或用開(kāi)源的，他們一致說(shuō)自己開(kāi)發(fā)的好，可以量身定做。后來(lái)我才發(fā)現，開(kāi)發(fā)了幾個(gè)月以后，和DISCUZ差距也有幾萬(wàn)里，且幾萬(wàn)里不是夸張。還有人總想把整體功能全部做好后上線(xiàn)，我的建議上一個(gè)功能或欄目做好后，就上線(xiàn)，然后慢慢增加。網(wǎng)絡(luò )是個(gè)需要時(shí)間積累的項目，所以沒(méi)必要把時(shí)間浪費，更沒(méi)有必要把機遇錯過(guò)。06年7月份前，大家都炫耀自己的網(wǎng)站是web2。0，就當自己站在時(shí)代前列；7月份之后，再講web2。0，就好像炫耀自己拿著(zhù)狗屎?？晌矣幸淮卧谮A(yíng)在中國節目上看見(jiàn)一個(gè)人說(shuō)他做的web3.0，結果馬云和史玉柱都搖腦袋，表示聽(tīng)不懂。真正的忽悠是讓人明白而相信，而不是讓人懵懂而崇拜。
　　
　　6、關(guān)于獨一無(wú)二的創(chuàng )意。很多人創(chuàng )業(yè)，就是因為有一個(gè)自認為獨一無(wú)二的創(chuàng )意?？晌艺J為獨一無(wú)二的概念，幾乎不存在。這么多聰明的腦袋都在琢磨，又怎么讓自己想到獨特的某點(diǎn)，并變成現實(shí)呢？一條道路沒(méi)有人在走，可能是2個(gè)原因：1、自己的目光不夠深遠透徹，看不到前方躑躅的人影；2、這條路走不同，或者很難走，走的人都死了。作為創(chuàng )業(yè)的人，可能會(huì )鼓勵自己，別人走不通是別人的事，而自己夠聰明夠努力就成功了?？墒遣灰?，自己也只是個(gè)普通人，甚至資源資歷都不如對方。我如此說(shuō)，并非要人不去創(chuàng )業(yè)，而是真的要準備好一些，冒然去跳海會(huì )很難看。記得某VC說(shuō)，創(chuàng )業(yè)失敗，對VC來(lái)說(shuō)損失的不過(guò)是金錢(qián)，而對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)損失的是寶貴的時(shí)間和精力。何況很多人沒(méi)有投資，損失的還有自己的所有積蓄。話(huà)題太沉重，說(shuō)一個(gè)冷笑話(huà)吧：有個(gè)人每天晚上都做同一個(gè)夢(mèng)，依稀記得夢(mèng)里有一個(gè)偉大的發(fā)現，會(huì )改變人類(lèi)的人生，可是一醒來(lái)就忘記了。于是他在床邊準備了筆和紙，決定把夢(mèng)記下來(lái)，第二天他一看，紙上寫(xiě)著(zhù)：香蕉大，香蕉皮也大。人生的很多故事不外如此嗎？
　　
　　創(chuàng )業(yè)的道路注定是孤單且艱苦的，這幾年結識了很多的創(chuàng )業(yè)朋友。很多創(chuàng )業(yè)者消瘦而疲憊。有女說(shuō)，嫁人別嫁IT男，何況是IT創(chuàng )業(yè)男呢，這種辛苦只有經(jīng)歷過(guò)的人才有體會(huì )。我也常常感覺(jué)自己深陷在迷霧，這么辛苦是為了什么？也許出去找一個(gè)工作，可以活的滋潤又瀟灑?？墒?，我已經(jīng)在路上。就好像這首歌詞寫(xiě)的那樣：那一天/我不得已上路/為不安分的心/為自尊的生存/為自我的證明/路上的心酸/已融進(jìn)我的眼睛/心靈的困境/已化作我的堅定……與大家共勉！