工作不分尊卑 能生活下來就是可貴的
2009-07-27 08:25:11
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來源：天臺人才網 作者：天臺人才網
他告訴我，他還清晰地記得3年前他還是彩婷內衣店老板，幫養豬的母親去一家店收豬水時被店里的顧客當場認出的場景。他說那時的情景有點尷尬，自己被那名女顧客驚訝地連問著：“是你嗎，真的是你嗎？我以為自己認錯人了。我真無法將賣那么純潔干凈內衣的你，和此刻在收骯臟豬水的你聯想到一塊?！薄笆堑?，是我，我就是彩婷內衣店的老板。我現在在幫母親收豬水?！彼f自己回答出那番話時，心中的尷尬完全消失了。因為本來就該是那樣子的。
如果沒記錯，第一次見到鄭烽委是在愛心家園的一次貧困生家訪活動中，隨行的義工并不多，好像只有六七人。在鄉間的田野上，帥氣的他渾身散發著青春的活力，很容易便讓我有了印象。家訪回來后，在愛心家園組織的“接鄉下貧困孩子在城里過一天”的活動中，我又一次碰到了鄭烽委。而那次他不但是名義工，也是愛心活動的贊助商之一。不但送給孩子們一人一套彩婷保暖內衣，還送了書包、鉛筆等文具。也就是在那次，我才知道原來鄭烽委是個小生意人，做得還是內衣生意。
如今已改行辦起了鴻光廣告有限公司的鄭烽委回想起當時的情景，不免有些感慨，用他自己的話來說，這短短幾年里，是他比較辛苦，也有些迷茫的，又充滿憧憬的一段時間。
內衣生意 大男人來淘金
我曾一直有個疑惑，為何鄭烽委這么個大男人會去做女人較私密的內衣生意？在這次假公濟私的聊天中，我知道了答案——商機是青睞那些愛動腦子的人。
2005年，鄭烽委22歲。由于沒找到合適的工作，一直在家待著。在找工作過程中，他與父母的觀念產生了沖突，父母要求他找份穩定的工作，而他只是希望能自己當老板做點小生意。在父母的催促下，他只好成天在外轉悠著，名義上是找工作，實際上是在考察市場，尋找著有利于自己的商機。
一次偶然的機會，鄭烽委當時的女友看到他為找工作而悶悶不樂，于是隨口說了句“你這么想要賺錢，那就開家內衣店吧，反正我幫商場賣內衣也是賣，還是過來幫你賣好了”的玩笑話，沒想到說者無意，聽者有心。女友的建議鄭烽委覺得可行，因為當時我縣內衣品牌不多，品牌內衣專賣店更少。內衣市場購買潛力巨大。在經過多方綜合比較后，彩婷內衣成為鄭烽委的經營項目。從最初的內衣市場調查到經營項目確立，再到資金籌備到位，鄭烽委僅用了一周的時間，就在中山西路開了一家屬于自己的25平方米彩婷內衣小店。
由于內衣屬于女性私密物件，前臺銷售只能交給女友負責，而鄭烽委自己則趁閑惡補各種營銷知識，并積極參加內衣公司為加盟商舉辦的各類內衣知識講座和銷售培訓。很快鄭烽委就摸著了內衣銷售的門道，其對女性內衣的了解可以說比女人要熟知。產品本身的質量可靠，加上鄭烽委對該內衣品牌的廣告宣傳力度及營銷手段，很快鄭烽委的內衣店就贏得了顧客的青睞。鄭烽委告訴記者，第一年內衣生意做得不錯，利潤也比較可觀，但太注重內衣品牌的宣傳和推廣，除去廣告投入及房租等費用，收支相抵并無盈余。但到了第二年就不同了，在前期的宣傳效應下，內衣生意真的很紅火。為此，鄭烽委還特地舉辦了一個答謝新老客戶兩周年店慶活動。這場晚會被《內衣商學院》、《時尚內衣》等刊物報道。正確的營銷技巧，讓鄭烽委在第二年的前8個月，就做到12萬元的營業額，迎來自己經商的第一次收獲。同時，賺錢也讓鄭烽委贏得了家人的刮目相看，更讓鄭烽委有了大干一番的信心！
行業跳槽 商機再尋
正當鄭烽委躊躇滿志時，現實卻是殘酷的。隨著營業額的日益增長，鄭烽委決定將店搬遷到消費檔次高些的地方。而由于種種原因，在短短的半年時間里，鄭烽委就虧損了6萬元，先前好不容易賺來的錢，又一下子虧回去了。
2007年10月 ，又是一次偶然的閑聊，鄭烽委注意到了，廣告行業中屬于寫真加工類的店，當時在我縣還比較稀少，而3萬元左右資金就可以開下一家寫真加工店。說干就干，一家名為“鴻光圖文設計中心”的25平方米的打字復印店開在了實驗中學附近。
萬事開頭難，更何況是自己一無所知的行業。剛開始，鄭烽委連簡單的復印機操作都不會，更別說那臺從杭州買來的寫真機了。還好有懂行的好友幫助，過來給他撐門面，拉生意，也當他的師傅。頭一周里，在“師傅”的指導下，鄭烽委已大致能處理店里打字、復印等基本業務。鄭烽委說前一個月是沒生意，前三個月則是有生意接不了。原來前一個月是剛開店，沒人來做生意，而后兩個月是有了生意，卻不熟悉寫真機的操作性能，接到生意不好做。關鍵問題就出在了那臺干活的主力——寫真機上，不是墨粉出不來，就墨粉出來是不連續的。所以操作的時候，鄭烽委說自己都是提著一顆忐忑期待的心，就怕中途出點什么事。最懊惱的事莫過于最后關頭制作出來的東西報廢掉，那段時間可以說自己總處于欲哭無淚的狀態。但誠信第一，即使是自己賠錢也要完工！
就這樣，隨著對機器性能的摸索和熟悉，以及顧客的信賴和推薦，鄭烽委的生意走上軌道了。而此時的鄭烽委發覺自己身心疲憊了很多。但另一個更大的目標又開始在他的心中醞釀起來了——成立一家廣告公司！今年4月13日，鄭烽委打電話告訴我，他與同伴合伙的“鴻光廣告有限公司”開業了！
不斷思變 不斷成長
也許說出來不信，鄭烽委今年還只有26歲。但從他臉上的那分疲倦看，這歲數是多少有點讓人驚訝。
“我16歲為了減輕家庭負擔，初中畢業后就只身南下廣州去讀那里一個職業技術中專，當時從一本雜志上看到學校包分配、月薪上千元的宣傳才去的。因為要出遠門，家里人沒一個同意，但那時急于擺脫貧困的我倔強得要命，最后父母還是同意了，借來錢給我去了廣州，后來我被分配到當地的一個電子集團的公司里當普工，一天工作12個小時，工資是1500元左右?！编嵎槲f，頭一回領到工資是興奮的，那么一疊錢捏在窮慣了人的手里，手心都捏出汗來，但他很快又后悔了，想到自己每天要在機械辛苦的操作中耗掉自己的青春年華，再說廣州消費水平高，又時刻充滿誘惑，錢也開始不經花起來了。一時沒了方向的鄭烽委只好回到天臺?！氨敬蛩闶浅鰜頀甏箦X的，錢沒掙著卻還讓父母背上了債務，那時的自己真的很不懂事?！?/FONT>
回到天臺后，鄭烽委當過印刷工人、酒店服務員、供電抄表員、貨車駕駛員、也做過一家汽車修理廠的部門主管。鄭烽委說，也許是因為自己不安分的心，才做過那么多份工作，其中有自己年少無知，一時意氣的不妥之過，但只有經歷過才有成長，才有日漸成熟的處事方式，才會明白，理想是要沉下心來，說少多干的。
工作不分尊卑
他告訴我，他還清晰地記得3年前他還是彩婷內衣店老板，幫養豬的母親去一家店收豬水時被店里的顧客當場認出的場景。他說那時的情景有點尷尬，自己被那名女顧客驚訝地連問著：“是你嗎，真的是你嗎？我以為自己認錯人了。我真無法將賣那么純潔干凈內衣的你，和此刻在收骯臟豬水的你聯想到一塊?！薄笆堑?，是我，我就是彩婷內衣店的老板。我現在在幫母親收豬水?！彼f自己回答出那番話時，心中的尷尬完全消失了。因為本來就該是那樣子的。
他就記得小學時候，母親到醫院掃地，因為是工作人員不便收撿那些塑料瓶、易拉罐等，所以每天放學他都會去醫院幫母親撿瓶子。剛撿的時候，也曾為這樣低下的工作而感到羞愧，但后來看到母親每天如此辛勞，能為母親分憂的自豪感慢慢占據了心頭。所以即便現在，母親養豬了，他在外面也算個小老板了，但回到家，他就是母親的兒子，只要有空他還是喜歡幫母親喂豬，因為鄭烽委覺得自己多辛苦一點，母親可多休息一點。鄭烽委說，自己對母親的感情特別深。母親雖然是個不識字的農村婦女，她不知道自己的兒子所做的事是不是正確，但她總會在你身后默默地支持你。同時她會用自身的行動教會你什么是美的，什么是丑的。母親告訴他，工作不分尊卑，能生活下來就是可貴的。
談到現在的打算，鄭烽委的心中有自己的目標，那就是做好做強做大自己的廣告生意。
編后語：每一朵創業的浪花，不管是大是小，形成的過程都需要努力付出，其中的滋味也有苦有甜。鄭烽委的創業故事有點曲折，但也給我們很多啟示：工作不分尊卑，能生活下來就是可貴的。機會總是垂青那些有準備，并努力著的人。
