浙江恒澤環境科技有限公司前身為天臺恒澤濾布袋加工廠。經過十多年經營發展，該企業已從年產值五六百萬元上升到目前的六千萬元，員工從最初的十多人到如今的上百人。談及企業蛻變，董事長張式澤向記者道出了自己不為人知的發家史。

　　“濾布一直是平橋鎮的傳統行業。那時候我才二十出頭，想法特別簡單，就想賺錢買房子。于是我就做起了上門推銷濾布的生意?！被叵肫鹉贻p時候，張式澤頗有些感慨。年輕的張式澤敢闖敢做，憑著一股沖勁，把推銷生意做得紅紅火火。1994年，張式澤憑借前期積累，開始加工濾布袋，并在互聯網興起之初的1998年，將公司產品推向網絡市場。2000年，恒澤濾料正式主攻中端市場?！霸谀侵?，公司一直做低端產品，競爭大，還沒有話語權?！?002年，恒澤濾料進入了快速發展軌道，與海亮集團、寶鋼集團等中國500強企業建立了合作關系，產品銷往上海、福建、浙江、江蘇等多個省、市。

　　浙江恒澤環境科技有限公司專業生產各種系列過濾布、篩網，加工各類濾帶、濾心機袋、除塵濾袋、壓濾機板框布等。公司生產的“恒澤”牌濾布、濾網、濾袋銷量居全國前列，已全面通過ISO9001國際質量認證體系認證。企業還被評為重合同守信用先進單位。

　　1987年從平橋中學畢業以后，因為家里條件比較差，張式澤跟著兄弟到外面推銷篩網濾布。篩網濾布推銷了一段時間，腦子靈活的張式澤逐漸意識到，家鄉的濾布加工市場是塊很大的空白。張式澤當機立斷，借了兩萬多元，買了兩臺進口縫紉機，還有幾臺設備，成立了布袋加工車間。在銷售中，恒澤跳過了中間商環節，直接賣給客戶，提高了收入，減少了制約。

　　在恒澤濾料的發展道路上，“服務”是必須提及的關鍵詞。接到訂單，恒澤濾料及時派遣技術人員實地查看，根據客戶實際推薦最適合的產品;貨物發送后，派專人指導安裝;產品投入使用后，定期回訪，了解動態，及時反饋修正?！八自捳f得好，不買貴的，只買對的?！睆埵綕尚χf。

　　由于加工濾布袋技術含量較低，投入少，企業里的不少員工在學了技術后就離開并自立門戶，與張世澤成為了競爭對手。隨著時間推移，張式澤也明顯感覺到市場競爭壓力在不斷加大。為了能在激烈的競爭中脫穎而出，當時擺在眼前的有兩個選擇，一個是壓低利潤，與同行拼價格；還有一個就是利用自己多年的銷售經驗，出去跑市場，走終端客戶路線。經過一番權衡后，張式澤最終選擇了第二條路。也正是這個決定，讓恒澤有了一個不一樣的明天。

　　恒澤的經營理念是講信用、售后好、產品新。在建廠初期，企業就建立了信用制度，在辦濾布袋加工廠時，一次公司的車間主任把模板弄錯了，導致壓濾機布袋縮短了十厘米，最后整批布袋全部報廢。這批濾袋加工費只有兩千元，但是整批濾袋價值四萬多元。恒澤絲毫沒有猶豫就承擔了所有責任，全部賠償了客戶損失。正是這種經營理念，恒澤贏得了客戶的信任。

　　恒澤濾料不斷開發，不斷生產，以良好的口碑贏得了客戶一致好評。無紡布擁有彈性好、不硬化的特點，市場前景很好。居安思危，思則有備，有備無患。質量謀生存，服務打基礎。在現有基礎上，恒澤濾料不斷開拓新客戶，保證企業生命力。2013年，公司還與德國一家汽車用品公司合作研發新產品，用于代替汽車零件塑料制品。

　　隨著市場越來越大，要求也變得越來越高。許多合作的知名企業會到恒澤濾料參觀考察。當時的廠房廠貌，以及設備、環境都無法適應實際需求。恒澤濾料一期總投資七千萬元左右，在花前工業園區買了一塊地，和香港華諾環境科技有限公司一起成立了浙江恒澤環境科技有限公司。

　　浙江恒澤環境科技有限公司迅猛崛起，除了依靠張式澤對企業的正確定位外，更得益于他的超前眼光。

　　發展到一定程度后，企業會有一段停滯期，這時新產品的研發就是推動企業發展的最好方法。恒澤開始跨行業開發新產品，和德國公司合作開發車用無紡布，與美國企業合作開發納米材料產品，爭取一年開發一個尖端新產品，以此來逐漸提高市場占有率。

　　“我們現在的用料都是一等品，當然，并不是說用得貴就好，恒澤講求的是用得對，按照客戶的實際生產需要進行生產。像之前我們開發了一種新產品就專門用于鋼鐵行業。還有水泥的窯頭窯尾，得到水泥行業的良好反響?！睆埵綕山榻B道。

　　企業要發展，最重要的是人才。張式澤很清楚，這個時代有那么多外腦可以借力，企業的強勢崛起并不是一個遙不可及的夢。為了吸引人才，減少人才流失，恒澤建立健全了企業管理制度，建立了科學合理的薪酬機制，吸引到了大批技術人才加入，使得恒澤產品的技術含量更上一個檔次。

　　進入濾布行業幾十年，張式澤已不再年輕，但凝結了他心血的恒澤環境科技有限公司風華正茂，充滿生機，正向著美好的未來挺進。

　　(方彬冰)