年初以來，我縣旅游委針對旅游市場新的發展形勢，旅游宣傳營銷著重做了三方面工作：

　　(一)完善制度 統籌營銷

　　年初以來，縣委常委、旅游委黨委書記余昌杰多次牽頭召開旅游宣傳促銷工作會議，分析市場形勢，謀劃、落實宣傳促銷制度及計劃措施。3月初，縣旅游委建立了市場宣傳營銷聯席會議制度，便于各相關部門無縫銜接，及時應對市場。聯席會議成員由縣旅游委、天臺山旅游集團、華頂國旅相關領導及相關科室組成。聯席會議每月召開2次，重點討論市場營銷方案，及時落實宣傳推廣措施。

　　(二)提前籌謀 制定方案

　　旅游委相關人員針對年前5A指導專家組對天臺山旅游市場提出的營銷策略方案，以及去年委托省旅游職業學院做的旅游貢獻度分析提供的市場建議，結合市場和天臺山旅游資源的實際，提出2015年市場計劃。

　　1.總體原則：針對自助游、自駕游占重點客源的趨勢，突出整體形象宣傳與宣傳落地有效性相結合。提出全年市場計劃指標，總的購票人次和購票額確保同比增15%，力爭達到20%。

　　2.重點市場：繼續做好浙江、江蘇、上海、福建、安徽、廣東幾個2014年排名前六位的客源市場，逐步向其他市場拓展；重點做好杭州、臺州、寧波、溫州等市場；繼續加強臺灣、東南亞市場投入，重點是拓展韓國市場。

　　3.具體實施：制定了2015年的宣傳推廣計劃，根據季節特色，細分到月度，確定圍繞每月1-2個主題開展相關宣傳活動。比如一季度的月主題分別是一月份“霧凇”、二月份“祈?！?、三月份“賞花”。并結合三八婦女節、鄉村旅游節等活動，開展多渠道、多形式的宣傳。

　　(三)善用媒體 全方位宣傳

　　1.用好自有媒體，線上線下互動。利用天臺山旅游官網和“天臺山旅游”官方微信、微博，同步開展旅游宣傳活動，積聚人氣。一季度分別在網絡平臺和微信推出了“天臺春季賞花地圖”、“天臺山合影大賽”，“三八女王節”等活動，獲得了廣泛關注。微信粉絲量一季度新增了5732人。其中“春季最全賞花攻略”的微信閱讀量在全國微信“景區類”中排前十，“紫荊花開姹赤城”，還被央視新聞微博轉播。

　　2.用活合作媒體，全方位宣傳。在做好自有媒體宣傳的同時，天臺旅游第一季度利用合作媒體浙江旅游手機報、浙江旅游官方微信、浙江電視臺、中國旅游報、江南游報、FM93浙江交通之聲等媒體，推送相關活動內容，并對“霧凇”、“祈?！?、“賞花”以及天臺山特色年俗等做了專版和專題。同時，今年的媒體合作亮點是，對所有合作媒體在開展形象宣傳的同時，均與直接帶動游客掛鉤。比如新浪的推送與天臺山旅游天貓旗艦店打通，以天貓店0.3%的購票數作為考核推送的有效性。

　　3.善用網絡媒體，開展轟炸式宣傳。在幾個專題提出時，將活動信息推送到新華網、網易、新浪以及驢媽媽、螞蜂窩、同程、攜程等大眾和專業網站，擴大天臺山旅游影響力。

　　4.以經常性的活動，開展常態化的宣傳促銷。每年的天臺山云錦杜鵑節和“中國旅游日·首游天臺山”系列活動均是以節慶吸引游客眼球，帶動客流量的重頭戲，今年的2015年天臺山云錦杜鵑節和2015年“中國旅游日·首游天臺山”系列活動的籌備工作，年前即已提出初步方案，經過征求各界意見，以及引進市場化操作，即將付諸實施。此外，縣旅游委還結合各個階段的特色，每月策劃2個結合營銷的小型活動，以經常性的OTA網絡搶票、常態化的小型活動，力爭帶動全年無淡季的客流量。(張朝紅)