成都女孩李玲到日本旅游時(shí)，發(fā)現日本人都會(huì )隨身攜帶一塊手帕，幾乎沒(méi)有人使用餐巾紙。因為，為了保護森林資源，日本對使用餐巾紙有明確限制！那一刻，李玲陷入沉思：我們一邊將“低碳生活”這幾個(gè)字掛在嘴邊，卻一邊大肆使用原生木漿制作的紙巾。在大量紙巾的背后，卻是一棵棵倒下的樹(shù)木和一片片光禿禿的林地！

回國后，早已厭倦職場(chǎng)的她決定職辭開(kāi)一個(gè)手帕店，用實(shí)際行動(dòng)倡導低碳環(huán)保生活！她的行為遭到了父母的強烈反對以及身邊人的嘲笑。因為，在大家看來(lái)，中國人已用慣了餐巾紙，要讓人們不用餐巾紙而改用手帕，幾乎是不可能的。但李玲卻偏不信邪，執著(zhù)地賣(mài)起了手帕。那么，她僅憑一人之力，來(lái)挑戰幾乎全體中國人的陋習，她能成功嗎？

膽大！

時(shí)尚白領(lǐng)想挑戰全國人民

2005年夏天，李玲從四川大學(xué)工商管理學(xué)院會(huì )計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入成都一家會(huì )計師事務(wù)所任職。雖然在眾人眼里，她是時(shí)尚光鮮的“白骨精”，但李玲對自己的工作并不滿(mǎn)意。因為她心性活潑，卻每天與一大堆枯燥乏味的數據打交道，這令她感到無(wú)比的郁悶和困惑！

她希望能從事一份富有創(chuàng )意的工作，最好是能選擇一個(gè)感興趣的項目自主創(chuàng )業(yè)，在賺錢(qián)的同時(shí)實(shí)現自己的人生價(jià)值。然而，想找一件投資不大且能賺錢(qián)，又令自己感興趣的項目談何容易？李玲一直沒(méi)有物色到合適的項目，于是只能將這個(gè)愿望埋在心底。

2008年“十一”國慶長(cháng)假期間，李玲與事務(wù)所的幾個(gè)同事一起隨旅行團到日本旅游。到東京后的第一天晚上，旅行團安排游客在一家五星級酒店用餐。在這次晚宴上，一個(gè)小小的細節讓李玲深受觸動(dòng)——

用餐途中，李玲和同事們習慣性地找服務(wù)生索要餐巾紙，卻被婉拒。服務(wù)生告訴他們，日本環(huán)保法規對使用餐巾紙有明確限制。于是，李玲和同事們只得從隨身攜帶的包包里掏出紙巾擦嘴。而李玲發(fā)現鄰桌的日本客人都是從自己的上衣口袋里取出一方手帕擦嘴……這個(gè)動(dòng)作讓李玲感到既陌生又驚訝，因為在李玲的印象中，用手帕是一種很老土的生活方式，她大約有20年沒(méi)有用過(guò)也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)手帕了。

接下來(lái)的幾天，李玲留心觀(guān)察，發(fā)現無(wú)論在地鐵、大街，還是商場(chǎng)、旅游景點(diǎn)，有人打噴嚏或者輕微咳嗽時(shí)，都會(huì )從口袋里掏出手帕遮住口鼻，去到吃飯的地方，不論是大飯店還是小餐廳，都不提供餐巾紙，但服務(wù)好的地方會(huì )提供一塊濕毛巾。李玲不禁心生感慨：日本人的生活方式才是真正的低碳環(huán)保??！

李玲在逛街時(shí)發(fā)現東京有很多手帕專(zhuān)賣(mài)店，店內，一方方藝術(shù)品般精美的手帕令她愛(ài)不釋手，她選購了幾十條心儀的手帕，打算帶回國送給親朋好友。

回國后，李玲下意識地觀(guān)察周?chē)娜?，發(fā)現幾乎所有的人都用餐巾紙，而且，很多人用完餐巾紙后，都是隨手往地上一扔，李玲看得直皺眉。后來(lái)，李玲上網(wǎng)查資料得知：每生產(chǎn)一噸紙要17棵大樹(shù)，而我國年人均消費紙巾1.74千克，這就意味著(zhù)1000萬(wàn)立方米的森林被砍掉。那一刻，李玲陷入沉思：我們一邊將“低碳生活”這幾個(gè)字掛在嘴邊，卻一邊大肆使用原生木漿制作的紙巾。在大量紙巾的背后，是一棵棵倒下的樹(shù)木和一片片光禿禿的林地！看來(lái)，我們在環(huán)保方面真應該學(xué)學(xué)日本人，把我們過(guò)去用手帕的傳統重新發(fā)揚光大。

想到這兒，李玲腦子里突然一激靈：自己不是一直找不到好的創(chuàng )業(yè)項目嗎？不如就開(kāi)一家手帕店吧！這個(gè)想法讓她興奮不已。為了了解市場(chǎng)，李玲特意到成都各大商業(yè)區轉了一圈，還真沒(méi)發(fā)現有賣(mài)手帕的店鋪。這不正意味著(zhù)一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)嗎？李玲馬上堅定了開(kāi)手帕店的信念，并決定自主設計原創(chuàng )手帕，然后找合適的印染廠(chǎng)幫自己生產(chǎn)……

當李玲把自己想辭職開(kāi)手帕店的想法告訴父母時(shí)，遭到了父母的強烈反對，父親說(shuō)：“你不好好工作，瞎折騰個(gè)啥？你也不想想，現在大家都用餐巾紙，誰(shuí)還用手帕？”李玲據理力爭：“現在，全世界都在提倡低碳環(huán)保的生活方式，在日本，無(wú)論男女都用手帕，用餐巾紙是一件非常丟臉的事?！备改刚f(shuō)：“中國人用餐巾紙已經(jīng)有20多年的歷史，人的習慣一旦形成就很難再改變，如果你要一意孤行地去賣(mài)手帕，那就是憑一人之力，跟全國人民斗??！”見(jiàn)父母極力反對，李玲不敢貿然辭職，心想等創(chuàng )業(yè)有了一些起色之后再作打算。焦急！

精心設計的手帕銷(xiāo)不動(dòng)

隨后，李玲一邊工作，一邊開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)行動(dòng)。做原創(chuàng )手帕首先要考慮的問(wèn)題便是設計！李玲想，自己沒(méi)有美術(shù)方面的基礎，即便有好創(chuàng )意也不可能將它們表達到紙或電腦上，必須找專(zhuān)業(yè)設計人員幫忙。但如果在市場(chǎng)上雇傭專(zhuān)業(yè)設計師，自己根本付不起設計費。于是，她專(zhuān)程到四川美術(shù)學(xué)院工藝系求助，這里的老師幫她推薦了一名叫楊佳的大三女生，并向她介紹說(shuō)，楊佳的思維活躍，在產(chǎn)品設計方面很有靈氣。

楊佳得知李玲的來(lái)意后，兩個(gè)人便開(kāi)始溝通具體的設計思路。經(jīng)過(guò)反復溝通，她們敲定先設計四個(gè)系列：適合成熟女性的優(yōu)雅系列、適合浪漫女孩的夢(mèng)幻系列、適合成熟男士的紳士系列、適合兒童的卡通系列，并計劃每個(gè)系列分別設計10種圖案……

隨后，楊佳日以繼夜地投入到手帕的設計中。20天后，終于完成了所有的設計稿。李玲看后頗為滿(mǎn)意，當即按事先的約定付給楊佳1500元設計費。接下來(lái)，李玲開(kāi)始著(zhù)手聯(lián)系生產(chǎn)廠(chǎng)家。李玲想，在市場(chǎng)前景尚不明朗的情況下，先少量生產(chǎn)一些，在市場(chǎng)上探探銷(xiāo)路。于是決定每種圖案的手帕先生產(chǎn)50條，一個(gè)系列就是500條，四個(gè)系列共計2000條。

可當她帶著(zhù)設計圖尋找廠(chǎng)家時(shí)，卻屢屢碰壁——別說(shuō)是有資質(zhì)有實(shí)力的大廠(chǎng)，就連只有幾個(gè)人的小廠(chǎng)都瞧不起她那點(diǎn)量！最后，還是靠朋友托朋友，李玲才終于找到一家愿意為她加工手帕的小印染廠(chǎng)。

李玲興高采烈地帶著(zhù)設計圖去了那家工廠(chǎng)，負責人看了設計圖后，提出每塊純棉手帕包工包料均價(jià)為6元，2000條手帕的生產(chǎn)費用一共為12000元。李玲請求對方再便宜一點(diǎn)，對方說(shuō)，這個(gè)報價(jià)純屬幫忙，根本無(wú)利可圖。耐不住李玲軟磨硬纏，對方終于把價(jià)格降到11000元，但要求李玲先將貨款一次性付清，李玲爽快地答應了。

因為是朋友介紹，李玲沒(méi)有與對方簽訂生產(chǎn)合同。問(wèn)題就出在這里——等她按照約定的時(shí)間去提貨時(shí)，頓時(shí)傻眼了！這批貨除了線(xiàn)頭等小瑕疵不說(shuō)，廠(chǎng)家為了減少生產(chǎn)成本，還將圖樣肆意修改，而且印染得非常粗糙，與李玲當初的設想大相徑庭。李玲想，如果將這樣的產(chǎn)品拿到市場(chǎng)上銷(xiāo)售，豈不是搬起石頭砸自己的腳？她氣憤地與廠(chǎng)家理論。然而，廠(chǎng)家卻把責任推得干干凈凈！李玲因為事先沒(méi)有跟廠(chǎng)家簽訂生產(chǎn)合同，根本無(wú)法索賠。事已至此，李玲只有打落牙齒往肚里咽，她把心一橫，將這批貨全部當廢品處理了。眼看投資的11000元幾乎全打了水漂，李玲感到既心痛又沮喪，她告誡自己：今后一定要加倍小心！

初戰失利后，李玲決定舍近求遠，去義烏尋找生產(chǎn)廠(chǎng)家。趁周末雙休時(shí)，她去了義烏，找到一間資質(zhì)和信譽(yù)都不錯的廠(chǎng)家。廠(chǎng)長(cháng)是一位很有親和力的大姐，她笑言：“我接的訂單大多是國外和沿海的，內地你還是第一個(gè)，我很看好你！”第二個(gè)雙休日，李玲又去了義烏，并如期拿到貨品。驗貨后，她十分滿(mǎn)意，當即跟這家工廠(chǎng)簽訂了代工合同。

在回程的途中，李玲一直思考著(zhù)如何將這批手帕賣(mài)出去：此時(shí)開(kāi)店顯然不合時(shí)宜，一是產(chǎn)品的數量和種類(lèi)還很單薄，根本無(wú)法支撐店鋪的容量；二是手帕店要開(kāi)在人流量大的商業(yè)區，但這些地方租金都非常高，李玲根本無(wú)法承擔。目前最可行的辦法就是找店代銷(xiāo)。

回成都后，李玲便開(kāi)始馬不停蹄地尋找代銷(xiāo)店?？烧伊藥滋於紱](méi)有結果：不是店鋪老板不愿意幫她代銷(xiāo)，就是她覺(jué)得店鋪的定位不適合賣(mài)手帕。幾天后，李玲看中了西大街百盛大廈旁的“幸運符號”生活用品店，與店主交涉后，店主答應代銷(xiāo)她的手帕。隨后，李玲和店主商定，將手帕的價(jià)位定在12元～18元之間，每賣(mài)出一條手帕，店主可獲利3～5元。

2009年3月，手帕正式上柜了！李玲每天下班后都要去店里轉轉。當她發(fā)現看手帕的人不少，買(mǎi)的人卻不多時(shí)，不禁暗自著(zhù)急。于是，李玲主動(dòng)上前向顧客推銷(xiāo)手帕，卻收效甚微，有時(shí)還會(huì )遭到顧客的白眼。一個(gè)月下來(lái)，代銷(xiāo)店僅賣(mài)出了幾十條手帕。李玲有些泄氣了，她開(kāi)始懷疑自己賣(mài)手帕的想法是不是太過(guò)天真！心想也許正如父親所說(shuō)：中國人使用餐巾紙已經(jīng)有20多年的歷史了，要改變這習慣幾乎不可能！

那段時(shí)間，李玲時(shí)刻琢磨著(zhù)怎樣才能讓顧客心甘情愿地掏錢(qián)買(mǎi)自己的手帕，根本無(wú)心工作，以致工作頻頻出錯。一次，李玲在工作中又出現了重大失誤，受到上司的點(diǎn)名批評。李玲覺(jué)得自己實(shí)在不適合繼續從事這份工作了。2009年6月，李玲毅然向公司提交了辭職報告。

當同事們得知李玲準備辭職賣(mài)手帕時(shí)，都覺(jué)得很可笑，“去了趟日本，回來(lái)就要賣(mài)手帕，你也不想想中國人誰(shuí)會(huì )用手帕呀？別異想天開(kāi)了！”大家越是反對，李玲就越是不信邪！她咬緊牙關(guān)給自己打氣：“哪怕一分錢(qián)不賺，我也要把手帕賣(mài)出去！”驚喜！

小手帕終于闖出大市場(chǎng)

父親得知李玲一意孤行地辭了職，氣得大罵了她一頓，李玲沉默不語(yǔ)，她知道自己已經(jīng)沒(méi)有退路，決定奮力一搏！

李玲決定將積壓的手帕拿到大街上低價(jià)推銷(xiāo)，在推銷(xiāo)手帕的同時(shí)，向大家宣傳低碳環(huán)保的生活方式。李玲在春熙路支起一個(gè)攤位，上面擺滿(mǎn)了手帕。攤位邊還擺著(zhù)她特地請楊佳繪制的POP環(huán)保宣傳牌。游客們紛紛到攤位前觀(guān)看，李玲以每條5元的成本價(jià)將手帕賣(mài)給大家。一天下來(lái)，竟銷(xiāo)售了近300條手帕。李玲興奮不已！第二天，她又如法炮制，到春熙路賣(mài)手帕……幾天下來(lái)，手帕便銷(xiāo)售一空。雖然只能收回成本，但看到在她的宣傳下，人們的環(huán)保意識增強，并開(kāi)始使用手帕，她的心里就開(kāi)心不已。

李玲沉下心來(lái)思考：要讓顧客買(mǎi)自己的手帕，光靠講一些環(huán)保的道理還不夠，必須再想一些妙招來(lái)調動(dòng)顧客的購買(mǎi)欲，讓大家心甘情愿地掏腰包！

2009年7月的一天，天氣晴朗，李玲從代賣(mài)店步行至寬窄巷子時(shí)，游人如織，“美女，請問(wèn)春熙路該怎么走？”“去武侯祠坐幾路車(chē)？”“成都美食一條街在哪里？”一路上，李玲遇到了好幾個(gè)問(wèn)路的旅行者。

對此，作為旅游愛(ài)好者的李玲深有體會(huì )，初到一個(gè)城市，游客對當地的名勝古跡和交通路線(xiàn)都不熟悉，出行很是不便。這時(shí)，她突然靈機一動(dòng):若將路段、景區、賓館、交通等元素以地圖的形式展示在一方手帕上，不就輕松地解決了旅行者的麻煩嗎？傳統的地圖錯綜復雜，而且旅行結束后往往棄之于垃圾箱，手帕則不然，旅行時(shí)，旅行者把手帕拿在手上，既可以當地圖，又可以擦汗；旅行結束后可以繼續使用，還可以留作紀念。

李玲的這個(gè)創(chuàng )意得到了楊佳的高度認同。隨后，楊佳熬了幾個(gè)通宵，設計出 “行游成都”主題地圖手帕，圖案傳至義烏代工廠(chǎng)。一周后，新貨如期寄來(lái)。李玲拿過(guò)一塊手帕緩緩展開(kāi)——質(zhì)地柔軟的手帕上，繪制著(zhù)圈點(diǎn)均勻、條理清晰的成都旅游圖，如同一位無(wú)微不至的導游在無(wú)聲地指點(diǎn)迷津……

漸漸地，事情有了進(jìn)展，李玲陸續在寬窄巷子、錦里、草堂路等幾處旅游景點(diǎn)為地圖手帕找到了代售點(diǎn)。地圖手帕很快引起了游客的興趣，在市場(chǎng)上十分暢銷(xiāo)。一個(gè)月后，市場(chǎng)上面臨斷貨，商家向李玲催貨，李玲立即通知義烏廠(chǎng)方再生產(chǎn)一批。第二批貨剛到，就被商家搶購一空……這次出手，李玲賺的錢(qián)雖然不多，但極大地鼓舞了她的士氣。

李玲趁熱打鐵，馬上又讓楊佳設計出重慶、樂(lè )山和峨眉山等地的地圖手帕，在各地的銷(xiāo)售點(diǎn)均出現熱銷(xiāo)勢頭。隨后，李玲又與楊佳一起設計出“九寨溝*四季”系列手帕，并不斷創(chuàng )新材質(zhì)，在純棉布的基礎上，增加了絲綢、夏布等更古樸的布品，并配以漂亮的禮品包裝。這批手帕一經(jīng)面市，就大受喜愛(ài)……

此時(shí)，李玲覺(jué)得開(kāi)手帕專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)機已經(jīng)成熟：第一，前期以代售的方式已摸清市場(chǎng)；第二，隨著(zhù)國家倡導低碳經(jīng)濟的呼聲日漸高漲，越來(lái)越多的人開(kāi)始意識到環(huán)保的重要性，手帕市場(chǎng)的前景更加明晰。

2009年11月8日，李玲在成都郁金香廣場(chǎng)租了一個(gè)十幾平方米的小店，建立了自己的手帕工坊。李玲將小店隔成兩間，里間做設計室；外間做門(mén)店，銷(xiāo)售自己的原創(chuàng )手帕。

李玲的手帕工坊開(kāi)業(yè)之際，楊佳正進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習階段。李玲覺(jué)得這一年來(lái)，楊佳在設計方面與自己配合得非常默契，因此很希望楊佳畢業(yè)后能到自己的手帕工坊工作；而通過(guò)一年的合作，楊佳也感到李玲是一個(gè)非常有想法而且行動(dòng)力非常強的女孩，她很愿意加入李玲的手帕工坊，為李玲的事業(yè)盡一份力！于是，在李玲的邀請下，楊佳正式加入了李玲的手帕工坊。

地圖手帕銷(xiāo)售一段時(shí)間后，銷(xiāo)售勢頭逐漸減弱，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品迫在眉睫！李玲從地圖手帕的熱銷(xiāo)中得到啟示：要想保持手帕的熱銷(xiāo)勢頭，就要不斷開(kāi)發(fā)手帕的附加功能！經(jīng)過(guò)反復切磋，全新的設計方案出臺了。針對各類(lèi)人群的不同需求，她們將手帕的功能進(jìn)行細分，開(kāi)發(fā)了適合兒童的游戲系列、玩偶系列、動(dòng)漫系列……孩子們在使用手帕的過(guò)程中，還可以玩游戲、收集喜歡的玩偶和動(dòng)漫形象；適合情侶使用的情侶手帕，由大小不同的兩塊手帕組成，上面印有各種浪漫有趣的圖案；還有夫妻漫畫(huà)系列，每塊手帕上印有她倆精心創(chuàng )作的四格漫畫(huà)，漫畫(huà)的主題是講述一對80后小夫妻的日常生活，幽默詼諧，讓人捧腹之余有所感悟:還有適合夫妻使用的情趣手帕，上面印有各種讓人臉紅心跳的圖案……

各種系列的手帕一經(jīng)面市，馬上吸引了顧客的眼球。很多顧客一次性地購買(mǎi)好幾個(gè)系列的手帕，除了自己使用之外，還當作禮物送給親朋好友。當初，李玲還擔心定價(jià)為299元一套的夫妻情趣手帕不好賣(mài)，沒(méi)想到上市后竟特別暢銷(xiāo)，不少女性專(zhuān)程到李玲的店里購買(mǎi)，送給即將結婚的閨蜜……

除了在手帕的內容上不斷創(chuàng )新之外，李玲還在手帕的銷(xiāo)售形式上狠下功夫：2010年情人節，李玲推出了情侶手帕DIY活動(dòng)，情侶可以把自己喜歡的圖案或照片拿到店里，讓楊佳為他們量身設計手帕。婦女節、愚人節、母親節、圣誕節……每逢節日，店里都會(huì )推出相應的主題活動(dòng)……

除了店面銷(xiāo)售之外，李玲還另辟蹊徑，到一些公司和企業(yè)聯(lián)系團購業(yè)務(wù)。2010年“三八”婦女節前，在李玲的公關(guān)下，有20多家公司和企業(yè)向李玲定購了手帕，作為節日禮品發(fā)放給女員工。僅此一役，李玲就銷(xiāo)售了近2萬(wàn)條手帕，獲利近5萬(wàn)元。

2010年，李玲的手帕工坊年營(yíng)業(yè)額達到近千萬(wàn)元，除去各種開(kāi)支，利潤達到180萬(wàn)元。2011年春節，李玲特意給父母封了一個(gè)5萬(wàn)元的紅包，還帶著(zhù)父母去海南旅游了一趟。

現在，李玲正躊躇滿(mǎn)志地計劃將自己的手帕賣(mài)到全國各地。她說(shuō)，除了賣(mài)手帕，她還要陸續開(kāi)發(fā)一些其他的低碳環(huán)保產(chǎn)品。

以一人之力，挑戰全國人民的陋習，環(huán)保斗士李玲在推行低碳生活的路上孤獨前行，但最終也獲取了自己的人生財富！她的成功法則就是逆向思維，強烈的憂(yōu)患意識讓她明白堅守的價(jià)值，她堅信自己的堅守就是星星之火，當成為燎原之勢時(shí)，成功就必然會(huì )垂青于她！